FBA作為亞馬遜的優(yōu)選工具，為賣家提供了眾多運營上的便利支持。包括流量傾斜、賬號安全保障、降低頭程成本、減少人工成本、提高發(fā)貨效率以及客戶滿意度等。許多賣家在運營中都會優(yōu)先選擇FBA發(fā)貨方式。

從競爭角度看，當(dāng)大量賣家采用FBA發(fā)貨時，它幾乎成為了賣家的標(biāo)配。要想在激烈的競爭中脫穎而出，F(xiàn)BA的重要性不言而喻。

對于大多數(shù)賣家來說，使用FBA并不困難，真正困難的是應(yīng)對其資金要求和庫存把控方面的挑戰(zhàn)。

從資金方面來說，F(xiàn)BA發(fā)貨要求賣家將貨物發(fā)送到FBA倉庫，這涉及資金準(zhǔn)備。以美國為例，發(fā)貨到產(chǎn)品上架的時間長短不一，商業(yè)快遞需要5-10天，空運專線約10-15天，海運則大約需要45天。在此期間，供應(yīng)鏈談判不強的賣家需要預(yù)付貨款給供應(yīng)商，物流費用也需及時支付給物流商。如此這般，在產(chǎn)品上架前，賣家已承擔(dān)了貨物和物流成本。產(chǎn)品上架后，銷售需要一個過程，資金回款也有14天的周期，這無疑給賣家?guī)砹顺林氐馁Y金壓力。

對于資金雄厚的賣家來說可能問題不大，但對于初創(chuàng)的賣家來說，資金緊張可能會導(dǎo)致運營困難。他們可能會遇到“業(yè)績提升但利潤不見增長”的困境。

庫存方面，賣家若對銷售或發(fā)貨時效評估不足，很容易面臨斷貨或庫存積壓的風(fēng)險。斷貨可能導(dǎo)致精心運營的成果化為烏有；而滯銷則會占用成本并產(chǎn)生額外的FBA倉儲費。

在使用FBA發(fā)貨時，賣家需綜合考慮資金成本和庫存風(fēng)險。以較低的資金成本和較小的庫存來運營是關(guān)鍵。這涉及到采用多批次小量發(fā)貨和結(jié)合多種發(fā)貨渠道的策略。

多批次小量發(fā)貨意味著賣家不必一次性發(fā)太多貨物?？紤]到發(fā)貨時效和庫存周轉(zhuǎn)，為保持產(chǎn)品不斷貨，F(xiàn)BA的常備庫存應(yīng)能支持約1個月的銷量。但實際上，賣家可以每周補貨，每次補四分之一的庫存。根據(jù)上周的銷量靈活調(diào)整發(fā)貨數(shù)量。銷售好的周數(shù)多補些貨，反之則少補。這樣可降低備貨成本。

結(jié)合多種發(fā)貨渠道也能降低物流成本。不同的物流渠道反映時效和成本。例如，商業(yè)快遞運費較高，而海運成本相對較低。賣家若能結(jié)合多種方式，如海運快線或散貨海運等，物流成本可降低一半以上。反映在銷售端，利潤率有望提升約30%。此外需注意一些細節(jié)問題如自動分倉等需要賣家的細心評估和選擇以達到降低物流成本的目的。

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