超一半亞馬遜歐洲站賣家跨多國銷售表現(xiàn)解析：成功策略與表現(xiàn)評(píng)估 2025版
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亞馬遜在歐洲的電商平臺(tái)堪稱獨(dú)樹一幟。雖然涵蓋了英國、德國、法國、西班牙和意大利這五個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，但因?yàn)檫@些國家間的距離相近，它們實(shí)際上可以被視為一個(gè)整體。
亞馬遜歐洲各站點(diǎn)采用統(tǒng)一的賣家賬戶，這使得賣家可以在歐洲各個(gè)站點(diǎn)輕松銷售。盡管并非所有歐洲賣家都會(huì)在國際市場上采用這種策略，但大多數(shù)賣家已經(jīng)如此操作。其中，西班牙站的賣家有87%在其他歐洲平臺(tái)上也有銷售，意大利站有81%，法國站有80%，德國站和英國站則分別有55%和52%。超過一半的歐洲賣家至少會(huì)在另一個(gè)歐洲國家的站點(diǎn)上出售商品。
尤其值得一提的是，亞馬遜英國站是英國的電商巨頭，因此大多數(shù)在歐洲其他站點(diǎn)銷售的賣家也會(huì)在英國站上銷售。亞馬遜也為此提供了強(qiáng)大的支持，比如歐洲統(tǒng)一配送網(wǎng)絡(luò)（EFN）和亞馬遜泛歐物流（Pan-European FBA）。這些服務(wù)讓賣家能夠集中管理庫存，輕松配送到歐洲的各個(gè)站點(diǎn)。
根據(jù)最新的報(bào)告數(shù)據(jù)（最后更新于12月25日），在亞馬遜英國站銷售的賣家中有相當(dāng)一部分也在其他歐洲站點(diǎn)銷售。例如，有39%的賣家也在德國站銷售，在法國站、西班牙站和意大利站的賣家比例也均超過27%。在歐洲的前1000名頂級(jí)賣家中，有59%的賣家在所有五個(gè)站點(diǎn)都至少獲得了一次反饋。值得注意的是，這些賣家的銷售策略往往是全面覆蓋或?qū)Ｗ⒂谀骋徽军c(diǎn)。能在三個(gè)或四個(gè)站點(diǎn)獲得反饋的頂級(jí)賣家比例低于10%。在所有站點(diǎn)都獲得反饋的賣家中，有相當(dāng)一部分是在某一特定站點(diǎn)獲得了半數(shù)以上的反饋。這表明盡管許多歐洲賣家都在多個(gè)站點(diǎn)銷售，但他們在國際市場上的成功程度并不一致。例如，前五名的頂級(jí)賣家都是在單一站點(diǎn)上獲得了全部反饋，其中三個(gè)是英國站賣家。這份報(bào)告為我們提供了豐富的數(shù)據(jù)洞察，幫助我們更好地理解歐洲賣家的銷售策略和表現(xiàn)。
（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）
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