小馬過河，松鼠說別過去，河水太深你會淹死；老牛說可以放心過河，因為河水很淺。小馬最后將信將疑走過了河，河水不深也不淺。其實，大家都沒有說謊，因為大家身高不一樣，都是基于自身的經(jīng)驗得出結(jié)論。但是對于小馬，如果自己不分析自身與目標任務(wù)的匹配度，聽誰的都有可能是錯誤的。

如果聽松鼠的，不去嘗試，那可能就錯過了改變?nèi)松臋C會；如果聽老牛的，如果小馬身高不夠，那就真的淹死了！不要光聽別人講，自己要學(xué)會分析思考，量力而行！

很多人講某個行業(yè)或某個產(chǎn)品已經(jīng)過了紅利期，已經(jīng)是夕陽階段，其實做得好的仍然大有人在，依舊有很多人做的風(fēng)生水起，那么為什么會有人說這些產(chǎn)品或行業(yè)夕陽了呢？說到底，做任何行業(yè)都是一樣的，難者不會，會者不難。

當你擁有了啟動資金、合適的資源和匹配的能力時，就會發(fā)現(xiàn)其實做起來也不難。如果備用資金不足以支撐兩三年，那么還是先進行前期積累吧，除非你有個富爸爸。合適的資源和匹配的能力更是關(guān)鍵，在對的時機對的地點找對人，方能成事。

Ⅰ.外貿(mào)到底賺錢么？

其實這個問題大多數(shù)人心理都是有確定答案的：“當然賺錢！你買進口的東西當然比國產(chǎn)的東西貴啦！”

一瓶老干媽在國外可以賣13.95美元，按今天匯率折合人民幣99元一瓶，你說外貿(mào)賺不賺錢？

Ⅱ.中小企業(yè)和個人到底怎么做外貿(mào)？

無論是對于外貿(mào)從業(yè)者來說，還是對于想做外貿(mào)出口，但是沒有經(jīng)驗、功底的外貿(mào)小白來說，最重要的問題就是外貿(mào)客戶的開發(fā)！

例舉B2B“老大哥”阿里巴巴國際站，想要獲得客戶就等同于取得詢盤，以后有幾點獲取詢盤的小技巧Tips：

RFQ采購直達

訪客營銷

多語言市場

粉絲通

EDM

"玩轉(zhuǎn)"Facebook等社交媒體

Ⅲ. 2020年該怎么開發(fā)客戶

其實進入外貿(mào)行業(yè)，所做的事情，主動開發(fā)客戶就像是在捉魚，客戶就像是大海中的魚，我們就是那些拿著魚叉，可以靠著Google等搜索引擎，海關(guān)數(shù)據(jù)中的各種蛛絲馬跡，找到客戶的蹤影，然后，一叉下去，訂單到手。

在十年前，這種方式真的可以賺到大錢，為啥？因為魚太多！獵物太多，你要做的就是拿著魚叉到外面隨便插幾下，就能碰到魚。

但是現(xiàn)在，很多行業(yè)外貿(mào)市場由增量市場變?yōu)榇媪渴袌?，信息越來越透明，客戶換供應(yīng)商越來越容易！你可能拿著魚叉，一天兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也沒有叉到幾條像樣的魚。這時候魚叉這種工具方法就太落后了，你必須學(xué)會織漁網(wǎng)，去抓到更多的魚，才能獲得訂單了！

?魚網(wǎng)是什么？漁網(wǎng)就是工具！互聯(lián)網(wǎng)時代你必須要學(xué)會善用各種工具！

在線翻譯網(wǎng)站：

可以翻譯多種語言，翻譯質(zhì)量還是很不錯的。

較專業(yè)的翻譯網(wǎng)站，里面很多行業(yè)的專業(yè)術(shù)語都能找到，還配有例文，速度快。

通過關(guān)鍵詞搜索，把和這個關(guān)鍵詞有關(guān)的圖片都集中到一起?？梢詫W(xué)習(xí)eBay賣家是如何描述產(chǎn)品的。

text-to-speech.

會“說話”的網(wǎng)站，可讀英語、日語、法語、西班牙語等多種語言，發(fā)音也很棒。

即時通訊工具：

SKYPE+POWER GRAMO

可撥打國外電話，并進行電話錄音，特別是一些重要電話，或者聽力不太好的朋友可以使用它。

LINE

日本、東南亞用的比較多。

VIBER

以色列的通訊工具，主要針對在線的視頻和聊天，在亞洲用的較多。

KAKAOTALK

韓國常用的即時聊天工具，但用這款應(yīng)用最好會韓語，如果不會韓語，基本沒有人會理睬。

圖片處理軟件：

Picasa3

由Google開發(fā)的一個免費圖片處理軟件，可做圖片報價單。

給圖片加水印的網(wǎng)站。

Awesome Screenshot

非常強大的截圖軟件，作為插件安裝在Chrome瀏覽器上，它可以截取整個頁面，也可以做標注等。

其他實用網(wǎng)站：

verify-/

郵箱地址真假驗證。

/CN/USD/GBP.aspx

全球匯率換算器。

www./ （要用梯子）

外貿(mào)識圖。

www.dragon-/hangye/worldtime.htm

世界時間查詢。

hd..cn/fagui/action/InitChukou.do

出口退稅率查詢。

www.

商品HS碼查詢。

www..cn/customs/302249