把握購物季銷售風向，洞悉未來銷售趨勢：2017年終銷售展望四大預測關鍵點解析
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據預測，在即將到來的2017年終購物季，美國電商市場將迎來銷售額的顯著增長，增幅預計達到18%。除了天氣因素外，移動商務的普及以及自我禮物的贈送趨勢也在推動這一增長。
一、天氣對年終購物季銷售的影響不可忽視
天氣的變化對銷售有著重要的影響。比如雨季時，雨傘的需求量就會上升。據長期天氣預報顯示，2017年的黑色星期五和網絡星期一可能會比2016年更加寒冷。據Weather Trends報告稱，感恩節(jié)期間美國東北部的溫度將較去年下降6度，中北部地區(qū)更將出現近20度的降幅。雖然冷天氣可能促使更多的消費者選擇在線購物，但對于電商銷售而言仍是一種重要的影響因素。
二、移動端成為電商銷售的重要渠道
大多數美國購物者使用移動設備上網的時間遠超臺式電腦或筆記本電腦。盡管購物者更傾向于在筆記本電腦或臺式電腦上進行網購，部分原因是許多網店未能為消費者提供良好的移動購物體驗。像亞馬遜這樣的零售商已經開始重視移動端的用戶體驗，因此他們在今年11月和12月的銷量預計將有所增長。預計移動商務銷售額將占到美國電商銷售額的25%。
三、自我禮物的贈送趨勢愈發(fā)流行
現在，人們在年終購物季不僅會為他人購買禮物，也開始更多地為自己購買禮物。據美國零售聯合會統計，大約70%的消費者表示在去年的年終購物季給自己購買了一兩份禮物。盡管為自己買禮物這一行為并非新鮮事，但如今零售商已開始注意到這一趨勢并逐漸采取行動。在今年的一些年終購物季計劃書中，零售商會鼓勵消費者“善待自己”，并通過贈送禮品卡等方式來推動消費者自我贈禮的消費行為。
四、電商銷售額增長預期與市場競爭態(tài)勢
盡管有零售業(yè)人士認為今年電商銷售的增長速度可能有所放緩，但Practice Ecommerce預測電商銷售額仍將增長約18%。這是因為電商企業(yè)在移動購物體驗方面做得越來越好，有助于推動圣誕節(jié)的銷售。像沃爾瑪這樣的大型傳統零售商為了與亞馬遜競爭也在努力提升電商銷量，這將吸引更多的購物者選擇在線購物。這場競爭預計將帶動整個電商行業(yè)的增長。 （編譯/風口星網）
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