在全球商業(yè)的各個(gè)角落，價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)上演，參展商們面臨著降價(jià)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。在第123屆廣交會(huì)上，如何應(yīng)對(duì)這種困境成為了展商們關(guān)注的焦點(diǎn)。

眾多廣交會(huì)展商深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭，似乎只有通過不斷降價(jià)才能贏得訂單。晉江市七彩狐服裝織造有限公司的經(jīng)理Jason表示，雖然廣交會(huì)訂單量總體增長(zhǎng)，但由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，有效訂單仍然不足。他提到，受到跨境電商的沖擊，訂單利潤(rùn)空間有限，客戶更多地關(guān)注價(jià)格而非實(shí)際訂單。

揚(yáng)州百發(fā)帽業(yè)有限公司的負(fù)責(zé)人也表達(dá)了類似的擔(dān)憂。他指出，隨著越來越多人加入外貿(mào)行業(yè)，外貿(mào)的利潤(rùn)空間越來越小，產(chǎn)品價(jià)格變得越來越透明。跨境電商的發(fā)展也在一定程度上壓縮了傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的利潤(rùn)空間。

福建龍巖喜鵲紡織有限公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人提到，公司主要銷往日本、俄羅斯等市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的采購商對(duì)價(jià)格同樣非常關(guān)注。他們選擇產(chǎn)品時(shí)注重棉質(zhì)、花紋和圖案等因素，但價(jià)格始終是決定合作與否的關(guān)鍵因素。

為了應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，一些企業(yè)開始尋找突圍之路。Jason提到，利用晉江泳裝全產(chǎn)業(yè)鏈的方式來降低價(jià)格戰(zhàn)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品的沖擊，通過完整的產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)嫁成本，提升利潤(rùn)空間。一些企業(yè)更注重產(chǎn)品研發(fā)、構(gòu)建精益團(tuán)隊(duì)、提供無縫的客戶服務(wù)，以提升產(chǎn)品性價(jià)比。

晉江泳裝協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人施芳芳提倡企業(yè)抱團(tuán)出海，結(jié)合分析市場(chǎng)環(huán)境來選擇暢銷的產(chǎn)品元素。而章鎮(zhèn)牛仔的Jenny則強(qiáng)調(diào)廠家沒有必要為了微薄的利潤(rùn)而不斷降價(jià)，他們更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感，對(duì)于價(jià)格談不攏的采購商，他們會(huì)選擇放棄。

除了服裝類，鞋類產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)也非常激烈。整個(gè)鞋類展館中，除了大品牌外，其他廠商產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。香港品牌DR.Kong卻通過環(huán)保健康的設(shè)計(jì)理念，推出概念鞋和驗(yàn)鞋配墊服務(wù)，走出了一條不同的道路。

為了逃離這場(chǎng)無休止的價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)廠商可以聯(lián)合同行業(yè)供應(yīng)商，統(tǒng)一價(jià)格水準(zhǔn)，或者自創(chuàng)品牌、自建渠道。只有找到適合自己的突圍之路，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：涂佳慧）