在亞馬遜美國(guó)站，中國(guó)賣(mài)家的數(shù)量正在迅猛增長(zhǎng)。僅在2017年，就有超過(guò)25萬(wàn)的中國(guó)賣(mài)家加入。如今，美國(guó)站賣(mài)家中，有高達(dá)31%來(lái)自中國(guó)。而在銷量領(lǐng)先的TOP 10賣(mài)家當(dāng)中，更是已經(jīng)占據(jù)了4位的是中國(guó)賣(mài)家。這些都展示了中國(guó)賣(mài)家正在對(duì)亞馬遜市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

那么，中國(guó)賣(mài)家是如何做到的？除了航運(yùn)和稅收優(yōu)勢(shì)之外，他們究竟有何獨(dú)特之處？對(duì)此問(wèn)題，亞馬遜大賣(mài)家Chad Rubin為我們揭示了答案。他指出，相對(duì)于常常擔(dān)憂的美國(guó)賣(mài)家，中國(guó)制造商具有經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，他們對(duì)市場(chǎng)有著深刻的理解，知道哪些產(chǎn)品有市場(chǎng)，哪些成本是合理的，以及各類產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

Chad Rubin不僅是亞馬遜的知名賣(mài)家，還是Crucial Vacuum和電商ERP系統(tǒng)Skubana的總裁，以及PROSPER Show的董事會(huì)成員。他強(qiáng)調(diào)了美國(guó)賣(mài)家需要向中國(guó)賣(mài)家學(xué)習(xí)如何穩(wěn)定立足于亞馬遜的重要性。為此，他詳細(xì)分析了頂尖亞馬遜賣(mài)家Anker的成功之路，為各類賣(mài)家提供了一條可復(fù)制的成功模式。

建立品牌是關(guān)鍵。人們不僅僅購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，他們更看重購(gòu)買(mǎi)的品牌。Anker通過(guò)引起人們興趣并建立品牌信任，成功地建立了自己的品牌。從谷歌趨勢(shì)圖可以看出，Anker的熱度已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)IT配件銷量第一的Belkin。除了亞馬遜，Anker還開(kāi)設(shè)了其他電商平臺(tái)店鋪，并致力于建立其品牌聲譽(yù)。

盡早獲取客戶反饋也是Anker的策略之一。通過(guò)眾籌平臺(tái)Indiegogo發(fā)布活動(dòng)，Anker不僅為自己的產(chǎn)品籌集了資金，還獲得了客戶的即時(shí)反饋。了解客戶想法并相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略的能力是成功的關(guān)鍵。改進(jìn)成功的產(chǎn)品也是重要的策略之一。找到受歡迎的產(chǎn)品并提供替代品或改進(jìn)功能可以帶來(lái)大量銷售機(jī)會(huì)。線下銷售也是電商的重要發(fā)展方向。Anker開(kāi)了實(shí)體店并從中獲益，線下商店有助于鞏固和加深品牌在客戶心中的地位，提高客戶的復(fù)購(gòu)率。品牌的多元化也是一個(gè)有效的策略。Anker將產(chǎn)品多樣化并進(jìn)入新的利基市場(chǎng)創(chuàng)建新品牌贏得了客戶的信任和市場(chǎng)地位。與社交媒體網(wǎng)紅合作、構(gòu)建合理的配送網(wǎng)絡(luò)以及精簡(jiǎn)公司都是電商賣(mài)家可以學(xué)習(xí)的策略。

中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜市場(chǎng)的成功并非偶然。他們通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、適應(yīng)和創(chuàng)新找到了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足的方法。通過(guò)了解并學(xué)習(xí)他們的策略和方法論我們可以在亞馬遜市場(chǎng)中取得更大的成功并實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（重編/新視界網(wǎng)絡(luò) 小劉）

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