如果你是我的老讀者，想必你已經(jīng)對(duì)外貿(mào)建站和外貿(mào)網(wǎng)站推廣的內(nèi)容有所了解。我的博客專(zhuān)注于分享這些內(nèi)容，尤其是今天要介紹的，關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站推廣的多種方法。

在公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員們，可能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段不是那么熟悉。大多數(shù)業(yè)務(wù)員的主要精力都放在了客戶(hù)談判上。對(duì)于外貿(mào)SOHO群體、外貿(mào)公司老板以及負(fù)責(zé)推廣的外貿(mào)企業(yè)人員來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)手段的選擇與運(yùn)用就顯得尤為重要。無(wú)論是外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是推廣人員，要想在外貿(mào)領(lǐng)域有所建樹(shù)，除了成為職業(yè)經(jīng)理人，也可以選擇SOHO之路，最終升級(jí)為老板。而營(yíng)銷(xiāo)，是這條路上早晚都需要接觸的課題。

銷(xiāo)售其實(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)的一種表現(xiàn)形式，marketing分為outbounding marketing和inbounding marketing。外貿(mào)業(yè)務(wù)員更多地涉及outbounding marketing，而負(fù)責(zé)線(xiàn)上部分的則屬于inbound marketing。我個(gè)人更偏愛(ài)inbound marketing，因?yàn)樗屛覔碛兄鲃?dòng)權(quán)，客戶(hù)會(huì)主動(dòng)上門(mén)。

下面，我將詳細(xì)介紹幾種外貿(mào)網(wǎng)站常見(jiàn)的推廣方式：

一、SEO（搜索引擎優(yōu)化）

無(wú)論是谷歌SEO、BING SEO還是YANDEX SEO，都是提升網(wǎng)站在搜索引擎排名的關(guān)鍵。特別是谷歌SEO，能夠讓潛在客戶(hù)在搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)找到你的網(wǎng)站。其好處是排名穩(wěn)定，但缺點(diǎn)是耗時(shí)較長(zhǎng)，適合長(zhǎng)期規(guī)劃。對(duì)于剛起步的SOHO客戶(hù)，若手頭資金不足，可以暫緩實(shí)施。但無(wú)論如何，SEO都是推廣的標(biāo)配，建議自學(xué)或招聘有經(jīng)驗(yàn)的人員負(fù)責(zé)。我即將在8月17日在青島舉辦SEO培訓(xùn)，歡迎報(bào)名參加。

二、CPC廣告（按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）

CPC廣告即按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告模式，你付費(fèi)讓關(guān)鍵詞排在谷歌首頁(yè)，每次點(diǎn)擊都會(huì)扣除一定費(fèi)用。這種模式見(jiàn)效快，但一旦停止投放廣告，流量也會(huì)隨之消失。對(duì)于預(yù)算有限的行業(yè)，需要謹(jǐn)慎投入。

三、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

如今社交媒體如FACEBOOK、LINKEDIN、INSTAGRAM等都是營(yíng)銷(xiāo)的好平臺(tái)。根據(jù)行業(yè)不同，可以選擇不同的平臺(tái)和玩法，包括加好友、加入群組、打廣告等。其中，付費(fèi)的廣告屬于信息流展示廣告，能夠主動(dòng)推送給符合用戶(hù)畫(huà)像的客戶(hù)。

四、問(wèn)答類(lèi)平臺(tái)引流

在Quora等問(wèn)答類(lèi)平臺(tái)上搜索相關(guān)問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行回答，并在答案中適當(dāng)添加鏈接引流到自己的獨(dú)立站。

五、行業(yè)論壇混臉熟

通過(guò)谷歌搜索指令找到行業(yè)相關(guān)的論壇，多參與討論，混個(gè)臉熟，同時(shí)在簽名中加入個(gè)人介紹和網(wǎng)站鏈接。

六、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于快消品類(lèi)的獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是一種雙贏的合作方式。鼓勵(lì)紅人或博主注冊(cè)成為聯(lián)盟會(huì)員，通過(guò)他們的推薦鏈接下單的，返還一定比例的傭金。

七、博客營(yíng)銷(xiāo)（客座博客）

去找行業(yè)內(nèi)的博主，給他們投稿，告訴他們你的文章能給他們的讀者帶來(lái)什么樣的價(jià)值。這既是一種引流方式，也是一種獲取外鏈的方式。

八、Youtube視頻營(yíng)銷(xiāo)

Youtube上可以自建品牌頻道，上傳視頻并做Youtube SEO。也可以找Niche領(lǐng)域的Youtube紅人合作，或者付費(fèi)做Youtube的視頻廣告。

以上就是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的常見(jiàn)思路和方式。每一種方式用好了都能帶來(lái)很好的ROI（投資回報(bào)率）。但切忌一上來(lái)就全部都嘗試一遍，精力有限，找到一個(gè)最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式深入研究下去才是王道。

好處就是見(jiàn)效快，只要花錢(qián)就會(huì)有排名和點(diǎn)擊，壞處就是一旦廣告暫停，網(wǎng)站就沒(méi)流量。很多人談廣告色變，主要就是擔(dān)心燒錢(qián)太快，其實(shí)燒不燒錢(qián)這個(gè)是相對(duì)的，有的行業(yè)比較冷門(mén)，一天100塊的預(yù)算都花不出去，有的行業(yè)一天1000預(yù)算都嫌少。

還有谷歌廣告投放師的水平也決定了投放的ROI。

3，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

這種平臺(tái)就多了去了，主流的FACEBOOK,LINKEDIN,INSTAGRAM等等，這其中的玩法根據(jù)你所在的不同行業(yè)也不一樣。

B2B的社交媒體平臺(tái)比較推薦LINKEDIN，B2C零售可以去FACEBOOK，時(shí)尚類(lèi)，美妝類(lèi)的產(chǎn)品通過(guò)Instagram和Youtube營(yíng)銷(xiāo)再合適不過(guò)了。

其中社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)也分免費(fèi)和付費(fèi)兩種玩法：

免費(fèi)的玩法就是第一種加好友，積累到一定的數(shù)量，例如5000或者1萬(wàn)，然后開(kāi)始更新個(gè)人時(shí)間線(xiàn)或者直接在上面寫(xiě)專(zhuān)業(yè)的文章，Linkedin如果你的好友在5000個(gè)左右，你發(fā)一個(gè)個(gè)人時(shí)間線(xiàn)，最少也得有500以上的人能覆蓋到，同理Facebook。

第二種玩法就是加入相關(guān)群組，往獨(dú)立站引流，引流方式可以就是分享獨(dú)立站上的文章。

付費(fèi)的玩法就是打廣告了，社會(huì)媒體平臺(tái)的廣告屬于信息流展示廣告，不同于搜索引擎的搜索廣告，展示廣告是主動(dòng)推送給用戶(hù)看的，設(shè)置好用戶(hù)畫(huà)像，滿(mǎn)足用戶(hù)畫(huà)像條件的用戶(hù)就能看到我們的信息流廣告。

4，問(wèn)答類(lèi)平臺(tái)

這種方式也是一種非常好的引流推廣方式，如果你在一個(gè)行業(yè)呆的時(shí)間久了，你會(huì)成為行業(yè)的半個(gè)專(zhuān)家，去這些平臺(tái)，搜索相關(guān)的問(wèn)題，例如Quora上面，看下都有哪些問(wèn)題，然后你進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的回答，請(qǐng)注意答案一定不要為了應(yīng)付而隨便亂寫(xiě)。

一定要體現(xiàn)出你是個(gè)專(zhuān)家，然后在答案中適當(dāng)?shù)奶砑渔溄右鞯阶约旱莫?dú)立站。

另外Quora上也可以打廣告的。

5，行業(yè)論壇

谷歌搜索指令，keywords+forums，找到你行業(yè)相關(guān)的論壇，多去泡在里面，混個(gè)臉熟，多回答問(wèn)題，然后簽名上寫(xiě)上個(gè)人介紹和網(wǎng)站鏈接，也算是品牌營(yíng)銷(xiāo)了。

6，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)affiliate marketing，這種一般比較適合快消品類(lèi)的獨(dú)立站，操作方式就是鼓勵(lì)紅人或者博主在你網(wǎng)站注冊(cè)成為你的聯(lián)盟會(huì)員，只要是通過(guò)他們聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)推薦鏈接下單的返還一定比例的傭金，根據(jù)自己的利潤(rùn)情況把握，一般不低于10%，不然推廣的積極性不大。

下面就是我做的一個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)獲得的最近一個(gè)月的被動(dòng)收入，我賺到錢(qián)了商家也賺到錢(qián)，這種方式是一種雙贏的合作方式。

7，博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)這里主要說(shuō)的是客座博客，你去找你行業(yè)內(nèi)的博主，然后給他們投稿，告訴他們你的文章能給他們的讀者帶來(lái)什么樣的價(jià)值，這種方式既是一種引流方式也是一種獲取外鏈的方式。

至于如何找到這些博主，如何跟他們?nèi)〉寐?lián)系，可以翻翻過(guò)去寫(xiě)過(guò)的外鏈建設(shè)相關(guān)的文章。

8，Youtube視頻營(yíng)銷(xiāo)

Youtube可以分3種玩法：

自建品牌頻道，自己上傳拍攝的視頻，然后做Youtube SEO，注意Youtube也可以做SEO的。

找Niche領(lǐng)域的Youtube紅人，跟他們合作，讓他們做我們的品牌大使，建立長(zhǎng)期合作。

付費(fèi)做Youtube的視頻廣告，Youtube的廣告分為搜索廣告和trueview嵌入式廣告。

以上就是外貿(mào)網(wǎng)站推廣常見(jiàn)的幾種思路和方式，其實(shí)每一種方式用好了都能帶來(lái)很好的ROI，但是切忌一上來(lái)就全部都搞一遍，精力有限，找到一個(gè)最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，深入研究下去，早晚會(huì)帶來(lái)很好的ROI。

謝謝。以上。

（來(lái)源：張皓昱David）

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