回顧2020年，各位的亞馬遜運(yùn)營(yíng)狀況如何？你們的業(yè)績(jī)?cè)鯓?？在即將過去的這一年里，有許多賣家經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。有的起初風(fēng)生水起但后來銷聲匿跡，有的中途放棄轉(zhuǎn)行，有的創(chuàng)業(yè)激情滿滿卻未能如愿以償，還有的工廠嘗試轉(zhuǎn)型但最終回歸原點(diǎn)。你們?cè)诠娞?hào)上看到的那些光鮮亮麗的業(yè)績(jī)背后，或許是短暫的運(yùn)氣或夸張的宣傳。我更傾向于相信這只是夸張的新聞報(bào)道。亞馬遜并沒有那么容易做好。即使是行業(yè)佼佼者ANKER也無法達(dá)到40%的凈利率。

或許你會(huì)說，他們講的是毛利率而非凈利率。你們要明白毛利率和凈利率的區(qū)別。毛利率是銷售收入減去直接成本后的占比，而凈利率則是在此基礎(chǔ)上再減去所有管理成本和稅收后的占比。如果你的毛利率只有40%，那么很可能會(huì)虧損，因?yàn)閬嗰R遜回款時(shí)也會(huì)收取相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。缺乏對(duì)亞馬遜基本概念的了解，很難做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

要想做好亞馬遜，擁有正確的思維方式至關(guān)重要。這種思維方式包括耐心、長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光、堅(jiān)持以及運(yùn)營(yíng)思維。耐心是長(zhǎng)期生存的必要心態(tài)，特別是在看到他人成功時(shí)。很少有人能做到這一點(diǎn)。幸存者偏差是一個(gè)常見的思維誤區(qū)，將個(gè)別案例視為普遍現(xiàn)象是沒有意義的。耐心并不意味著虧錢也要堅(jiān)持，而是要活下去并獲得足夠的利潤(rùn)來支持運(yùn)營(yíng)。當(dāng)基礎(chǔ)穩(wěn)固時(shí)，再考慮如何賺取更多利潤(rùn)。

很多人過于焦慮，看到每天訂單寥寥就心急如焚，采取各種、刷評(píng)的方式來提升銷量，結(jié)果適得其反。穩(wěn)定出單才是關(guān)鍵，即使每天只有一單也有機(jī)會(huì)。只要保持耐心就行。長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃也需要考慮產(chǎn)品的生命周期和是否適合長(zhǎng)期銷售。對(duì)于想要打造品牌的賣家來說，規(guī)劃尤為重要。例如，在開發(fā)手機(jī)殼時(shí)需要有強(qiáng)大的開發(fā)能力，因?yàn)槭謾C(jī)每年都在更新?lián)Q代；而對(duì)于廚房刀這類產(chǎn)品，一個(gè)好的設(shè)計(jì)可以銷售多年。堅(jiān)持也是必不可少的品質(zhì)之一。很多人遇到挫折就放棄導(dǎo)致中途失敗的原因正是缺乏堅(jiān)持。最后要強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)營(yíng)思維需要根據(jù)自身情況結(jié)合他人的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行調(diào)整不能盲目跟風(fēng)或生搬硬套他人的方法。每個(gè)人都有自己的環(huán)境和背景需要建立適合自己的運(yùn)營(yíng)方式才能成功在亞馬遜市場(chǎng)立足競(jìng)爭(zhēng)才能獲得可觀的收益回望這次令人難以忘懷的科幻般的年份以及即將到來的嚴(yán)峻的一年愿每一個(gè)希望在亞馬遜平臺(tái)獲得收益的賣家都能擁有堅(jiān)實(shí)的心理基礎(chǔ)有條不紊的部署規(guī)劃平靜而耐心的堅(jiān)持和良好的亞馬遜思維迎接新的挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想！以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)感謝Kris浩的授權(quán)轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)取得原作者授權(quán)同意。（來源：Kris浩）請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)并非事實(shí)陳述請(qǐng)您根據(jù)自己的判斷和實(shí)際情況做出決策并自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)！