本期，我們采訪了多位不同背景的跨境賣家，他們有的是初次涉足電商領(lǐng)域的純新手，有的則是國內(nèi)知名品牌轉(zhuǎn)型海外市場的先行者，還有的是傳統(tǒng)工廠和貿(mào)易商希望借助亞馬遜平臺拓展國際市場。讓我們來看看這些跨境電商前輩們在亞馬遜開店時的情況以及他們的經(jīng)驗和技巧。

在創(chuàng)立ITeaworld之前，劉總及其團隊已經(jīng)從事內(nèi)外貿(mào)生意多年。他們選擇亞馬遜作為開拓海外市場的平臺，因為相較于傳統(tǒng)B2B貿(mào)易模式，亞馬遜能夠更直接地接觸到海外個人消費者。上線不到一年，ITeaworld的美國站銷量穩(wěn)步上升，月遞增達到10%。

與ITeaworld相似，專注于人體工學辦公椅的西昊也認為亞馬遜是品牌拓展的必由之路。他們通過亞馬遜的多站點開通，擴大了產(chǎn)品的銷售渠道，提高了銷量。目前，西昊的海外業(yè)務(wù)占總體業(yè)務(wù)的20%，其中亞馬遜貢獻了70%的銷售額。

對于那些經(jīng)驗不足的賣家，亞馬遜同樣是一個充滿機會的平臺。例如，RUSTBOLT這個品牌僅憑兩人零經(jīng)驗就在亞馬遜歐洲站開店，并在短短時間內(nèi)實現(xiàn)了月銷售額達1000美金。他們認為，亞馬遜作為一個權(quán)威且穩(wěn)定的頭部網(wǎng)站，不僅能讓產(chǎn)品實現(xiàn)穩(wěn)定銷售，還能實現(xiàn)品牌的長期價值。

J品牌則是在多個站點都有布局的賣家，他們平均月銷售額達4000美金，并在多個站點擁有暢銷產(chǎn)品。他們看中亞馬遜的規(guī)模和消費群體，以及FBA物流模式的便利和低成本。

關(guān)于開店成本，每位賣家的具體情況都有所不同。ITeaworld在200萬RMB的啟動資金中，產(chǎn)品成本占了30%，但得益于供應鏈的優(yōu)勢，全流程都可以自己把控，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和時效。而西昊在產(chǎn)品研發(fā)方面更加注重貼合海外市場需求，通過評論、社交媒體和售后反饋來了解消費者需求。RUSTBOLT和J品牌的啟動資金相對較低，主要成本集中在產(chǎn)品成本、物流和人工等方面。

在物流方面，ITeaworld、西昊等賣家都選擇了亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)篩選服務(wù)商，以及通過亞馬遜FBA進行配送，以確保產(chǎn)品的快速和高效配送。在選擇FBA的賣家們也需要考慮人工成本的問題。例如，ITeaworld和西昊都有專門的跨境電商團隊，而RUSTBOLT在初期只有兩人負責運營。

在廣告營銷方面，ITeaworld等品牌注重全方位的營銷，包括站內(nèi)外營銷，以打造中國品牌。而RUSTBOLT等品牌在初期更注重產(chǎn)品曝光和市場需求。關(guān)于廣告投放的成本，各家賣家的情況也有所不同。例如，ITeaworld的整體站內(nèi)外營銷成本大約占總成本的20-30%，而RUSTBOLT在前期因為不了解如何在亞馬遜做廣告營銷花了很多冤枉錢。

關(guān)于如何降低開店成本，賣家們提到了物流成本和人力成本是兩個重要的方面。例如，食品類商品可以通過海運與空運相結(jié)合的方式平衡成本與效率。在人力成本方面，賣家們需要根據(jù)自身情況進行人員規(guī)劃和分配。

節(jié)省物流成本的關(guān)鍵在于預先籌劃和規(guī)劃。為了在物流方面實現(xiàn)成本效益最大化，商家應在旺季來臨前至少兩個月開始準備庫存，并選擇海運作為發(fā)貨方式。雖然海運運輸時間較長，大約需要兩個月，但其成本卻能夠顯著降低，大約是空運成本的四分之一至三分之一。對于那些希望降低成本的新手賣家來說，海運是一種非常值得考慮的選擇。在籌備物流時，考慮優(yōu)先選擇意大利等VAT辦理流程快速的國家也是提高整體物流效率的一種策略。辦理流程迅速，僅需要一周時間，這可以大大提高物流的效率。對于創(chuàng)業(yè)初期的個人賣家來說，如何控制人力成本是一個重要的考慮因素。Lam建議賣家專注于掌握核心運營技能，對于非核心任務(wù)則可以考慮外包，以靈活應對用人需求并降低固定成本。保持運營的靈活性和成本效益也是至關(guān)重要的。在降低成本的也要注重提高運營效率。在談到如何降本增效時，一位成功的賣家坦言他做出過最明智的決定就是提前做好規(guī)劃和計劃。亞馬遜也推出了一系列的新賣家入門大禮包活動來鼓勵和支持新手賣家在平臺上發(fā)展。針對想要低成本啟動跨境電商業(yè)務(wù)的賣家們來說，這無疑是實實在在的福利機會。其中最高的優(yōu)惠措施是在首次銷售額達到五萬美金時返還高達百分之十的品牌銷售額。對于新手賣家來說，充分了解亞馬遜的運營流程和玩法是非常重要的。只有深入了解跨境電商的每一個環(huán)節(jié)，才能更好地進行后續(xù)的運營和管理。為此，亞馬遜提供了各種資源和工具來幫助新賣家更好地適應平臺運營并優(yōu)化銷售利潤空間。每個賣家都需要根據(jù)自身實際情況來準備啟動資金并合理利用各種福利政策和工具來優(yōu)化自己的銷售業(yè)務(wù)。風口星跨境建議各位新賣家們在創(chuàng)業(yè)初期謹慎規(guī)劃和管理成本，同時積極利用平臺提供的資源和機會來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。（來源：亞馬遜AGL）請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，并不代表現(xiàn)實立場。如果有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請在作品發(fā)表后的三十天內(nèi)與風口星跨境聯(lián)系溝通解決。