在電商平臺不計成本的教育下，工廠電商（F2C）作為盡可能消除中間環(huán)節(jié)為消費者帶來實惠的一種商業(yè)模式而正被廣泛接受。與此工廠電商正在迅速的兩極分化：一邊是各種千篇一律的ODM，精選爆款之余，工廠不過從“外貿(mào)代加工”轉(zhuǎn)型為“內(nèi)銷代加工”；另一邊則是在電商平臺支持下的工廠品牌，在越來越高的流量成本壓力下，或被改造成“低價的極致”，或聯(lián)手打造“品質(zhì)的區(qū)隔”。

只為求生，低價廠牌為流量成本折腰改造。用低價換來高流量無疑是工廠品牌最容易做出的選擇之一，尤其作為近期受關(guān)注的電商平臺代表之一，“拼多多”無疑是許多工廠青睞的流量洼地。近期，“拼多多”組織了一系列工廠開放活動，也讓我們有機會一探這些工廠品牌的生存之道。

“可心柔”是一家有著近二十年代工背景的老牌代工廠，常年為歐尚、大潤發(fā)等零售商代工紙巾產(chǎn)品。從2010年起，這家代工廠開始自建品牌，但在經(jīng)歷過如線下零售不暢、線上零售無所適從的彷徨后，終于迎來了突破。據(jù)介紹，其旗艦店在拼多多上線首天即實現(xiàn)銷售額超過300萬元，其爆款商品“竹漿本色”在拼多多渠道的銷售已超過4600萬包。

獲得消費者喜愛的首要原因，是其相當(dāng)?shù)土氖蹆r。以“可心柔”的“竹漿本色”為例，28包3層100抽紙巾的售價僅為29.9元，這比市場上的知名產(chǎn)品如妮飄、清風(fēng)等品牌的價格要便宜60%以上?！翱尚娜帷钡碾娚特?fù)責(zé)人表示，扣除每包紙巾0.125元的物流成本，0.91元的生產(chǎn)成本，其凈利潤僅為3.2分錢一包。

極低售價和極低利潤的背后，是眾多被“特化”的細(xì)節(jié)：縮減產(chǎn)品線，主打爆款商品，降低運營成本。在產(chǎn)品線方面，一個品牌通常的數(shù)十款SKU被縮減至2-3款核心商品，提升規(guī)模以降低成本，也實現(xiàn)了生產(chǎn)線大程度上的穩(wěn)固；在電商平臺的指導(dǎo)下，推出了略小于市場主流規(guī)格的180mmX122mm產(chǎn)品；將生產(chǎn)線遷移到原材料供應(yīng)商的園區(qū)內(nèi)，將運輸成本從300元/噸，下降至“8元包郵”。

可以說，在“拼多多”或類似“必要商城”等平臺上，如同“可心柔”這樣的品牌被消費者記住的形式更多的是某一款單品而非品牌。當(dāng)被問及是否愿意生產(chǎn)利潤更高的商品時，“可心柔”的工作人員表示：當(dāng)然愿意生產(chǎn)更高利潤的產(chǎn)品，但一方面，低庫存帶來的薄利多銷對于企業(yè)的生存更為重要；消費者在熟悉了一款低價的商品后，這個品牌已很難再推出利潤更高的高品質(zhì)商品了。

一位電商行業(yè)內(nèi)人士如此評價“可心柔”這樣的低價廠牌：它們并不能算做一個完整的品牌，盡管這些工廠品牌可以迅速成長為行業(yè)內(nèi)的二線品牌，但它們也永遠(yuǎn)失去了成長為一線品牌的機會。它們已經(jīng)成為和電商平臺緊緊捆綁的一種生態(tài)，將低價和流量發(fā)揮到了極致。這種生存狀態(tài)，與那些為ODM做代工的工廠沒有太大區(qū)別。

當(dāng)品牌沒有了溢價的能力，哪怕如同恐龍一般強大，它真的還會有未來么？

堅守質(zhì)量，品質(zhì)廠牌拒絕與低價同場競技。與“可心柔”們不同，與網(wǎng)易考拉全球工廠店合作的“casta diva”選擇走上一條不同的道路?！癈asta diva”是由上海利長制衣推出的自有品牌，作為一家常年為華倫天奴、阿瑪尼、Prada和Kenzo等國際高端品牌做代工的企業(yè)，當(dāng)被問及是否愿意以做一些低利潤但銷量更有保障的商品時，其創(chuàng)始人之一周奇明確表示了拒絕。

“在十年前，我們廠周圍有不少同樣做中高端外貿(mào)代工的‘鄰居’，甚至有些還是我們學(xué)習(xí)的榜樣。它們迫于生存而接了面向國內(nèi)市場的跑量、廉價的訂單——雖然短時間還很順利，但是工廠對于品質(zhì)、工藝的要求卻降低了。工人們習(xí)慣了廉價訂單的標(biāo)準(zhǔn)，等再想接手更高標(biāo)準(zhǔn)的好訂單時，卻再也達(dá)不到要求了?，F(xiàn)在，這些工廠很多已經(jīng)倒閉，這些例子對于我們一直是一個警醒?！敝芷嫒绱岁U述自己的理由與態(tài)度。

網(wǎng)易考拉全球工廠店中的其他品牌對于選擇“低價流量爆款”還是“品質(zhì)與工藝”也有著相似的態(tài)度。例如推出“嬰本”品牌的青島雪達(dá)集團，作為一家擁有30多年歷史、產(chǎn)品主要出口日本的知名服裝企業(yè)。在2012年推出自主品牌后，也一直苦于是否要迎合電商“用低價贏流量”的選擇。但始終堅持以產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)的雪達(dá)最終還是選擇只做好的產(chǎn)品和品牌。

“通過一系列經(jīng)驗教訓(xùn)，我們更深刻的認(rèn)識到，要培育出一個好的品牌，就決不能與哪些鼓吹低價的品牌在一起發(fā)展?！鼻鄭u雪達(dá)的電商負(fù)責(zé)人欒聰表示，“當(dāng)我們看到網(wǎng)易考拉全球工廠店，從一開始