我曾在2016年7月面臨近百萬(wàn)的負(fù)債困境，當(dāng)時(shí)在一家創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)一個(gè)快消品B2B平臺(tái)。由于投資人突然撤資，為了維持技術(shù)團(tuán)隊(duì)和公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，我陷入了困境。我們?cè)诔啥际袌?chǎng)擁有近兩千家客戶，業(yè)績(jī)一度不錯(cuò)。突如其來(lái)的變故讓我措手不及，我成為了技術(shù)負(fù)責(zé)人并承擔(dān)了公司股份的口頭承諾，但我未曾放棄團(tuán)隊(duì)和公司的未來(lái)。在那段時(shí)間里，由于債務(wù)壓力巨大，我每天早晨都會(huì)在睡夢(mèng)中驚醒，想到信用卡還款等問(wèn)題，我無(wú)法向朋友和家人傾訴自己的困境。為了維持公司的運(yùn)營(yíng)，我曾經(jīng)使用過(guò)POS機(jī)套現(xiàn)等手段籌集資金。

在困境中，一位在深圳的朋友找到我，他從事亞馬遜業(yè)務(wù)并且風(fēng)生水起。他建議我們嘗試亞馬遜關(guān)鍵詞排名推廣，通過(guò)刷流量的方式將關(guān)鍵詞推到首頁(yè)。盡管我對(duì)亞馬遜一無(wú)所知，但作為有著近八年電商技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，我決定試一試。我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)約有十人，在接外包項(xiàng)目謀生之余，我抽調(diào)了最優(yōu)秀的技術(shù)人員開(kāi)始研究關(guān)鍵詞刷量技術(shù)。

大約一周后，我們完成了爬蟲(chóng)的開(kāi)發(fā)，再過(guò)一周，我們神奇地發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞竟然上了首頁(yè)。在距離開(kāi)始寫爬蟲(chóng)大約三周后，我們將朋友提供的近百個(gè)關(guān)鍵詞中的70%以上推到了首頁(yè)，很多關(guān)鍵詞甚至排在了首頁(yè)前三位。這讓我感到非常神奇。于是我們繼續(xù)優(yōu)化爬蟲(chóng)算法并采購(gòu)更多的代理IP，開(kāi)發(fā)了一個(gè)關(guān)鍵詞排名的管理系統(tǒng)。在八月末，我們開(kāi)始了對(duì)外營(yíng)業(yè)。

朋友的幫助為我們帶來(lái)了第一位客戶，我們成功地將其提供的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，并且取得了顯著的效果。隨著業(yè)務(wù)的逐漸穩(wěn)定，我們開(kāi)始通過(guò)百度投放廣告，并帶來(lái)了更多的用戶和流量。在這個(gè)過(guò)程中我們面臨著諸多挑戰(zhàn)，如服務(wù)器成本高昂、流量注入困難等。但我們堅(jiān)持不懈地優(yōu)化算法和系統(tǒng)以應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。最終我們?nèi)〉昧送黄撇⒃谑袌?chǎng)上取得了一定的成功。然而由于始終無(wú)法拉到投資我們的原創(chuàng)業(yè)公司最終解散我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)被一家在成都開(kāi)展本地市場(chǎng)的公司收購(gòu)我們的辦公場(chǎng)地也失去了。

我和幾位同事開(kāi)始了新的征程我們?cè)诩依镩_(kāi)始了亞馬遜業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)由于一直在和亞馬遜的反爬蟲(chóng)系統(tǒng)斗爭(zhēng)我們?cè)?jīng)經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次的失敗和挫折但最終我們還是突破了技術(shù)瓶頸取得了成功隨著業(yè)務(wù)的逐漸穩(wěn)定我開(kāi)始逐步償還債務(wù)同時(shí)我們的業(yè)務(wù)也逐漸擴(kuò)大我們的利潤(rùn)也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。在經(jīng)歷了一系列困難和挑戰(zhàn)后我終于在2017年春節(jié)前還清了所有的債務(wù)我感到從未有過(guò)的輕松和自由。后來(lái)我和前老板的合作項(xiàng)目也讓我有機(jī)會(huì)優(yōu)先解決同事的負(fù)債問(wèn)題我并未覺(jué)得有任何損失反而這一切的經(jīng)歷都是推動(dòng)我們前進(jìn)的動(dòng)力。然而隨著亞馬遜對(duì)關(guān)鍵詞排名的打擊越來(lái)越嚴(yán)格我們的業(yè)務(wù)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)我們開(kāi)始轉(zhuǎn)型并投入新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)同時(shí)我們也在探索新的商業(yè)模式和盈利模式以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)最終我們的亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路宣告結(jié)束但我們的創(chuàng)新精神和對(duì)未來(lái)的追求從未停止過(guò)。我們對(duì)新產(chǎn)品的推出充滿信心并開(kāi)始了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣嘗試我們希望以此為基礎(chǔ)開(kāi)啟新的征程實(shí)現(xiàn)更大的成功和成就新的輝煌讓我們期待未來(lái)的美好和充滿機(jī)遇的未來(lái)旅程的開(kāi)始我們站在了新的起點(diǎn)滿懷信心和期待邁向下一個(gè)挑戰(zhàn)的勝利。原本我們計(jì)劃激活那些老用戶，大約有3000位注冊(cè)用戶，希望借此提升排名。我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)群體與賣家精靈的目標(biāo)用戶群體存在較大的差異，他們更注重短平快的方式，而我們則更側(cè)重于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。我們決定轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)新的客戶市場(chǎng)。

盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我們觀察到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的產(chǎn)品普遍表現(xiàn)較弱，例如紫鳥(niǎo)、數(shù)據(jù)脈、易麥寶和米庫(kù)等業(yè)界領(lǐng)先的頭部公司，它們大多仍處于初步發(fā)展階段，大致可類比為1.0版本。他們的起始時(shí)間都在2016年6月左右，經(jīng)過(guò)360趨勢(shì)和百度指數(shù)等工具的考察，這個(gè)時(shí)間段起步的他們尚處于成長(zhǎng)期。

其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)并非我首選的目標(biāo)，但在當(dāng)下形勢(shì)下，這似乎是唯一的出路。原有業(yè)務(wù)在持續(xù)衰退，我們面臨團(tuán)隊(duì)的生存壓力和每月近二十萬(wàn)的開(kāi)支壓力。對(duì)于賣家精靈產(chǎn)品的不確定性以及擔(dān)憂收費(fèi)后可能面臨的客戶投訴問(wèn)題，我們決定在推出中文版后的一段時(shí)間內(nèi)提供免費(fèi)服務(wù)，直到2018年元旦。

在2017年最繁忙的12月份，我們的流量已達(dá)到業(yè)內(nèi)第二的高峰；在統(tǒng)計(jì)中顯示在線時(shí)長(zhǎng)達(dá)到15分鐘（可能真實(shí)情況是12分鐘），頁(yè)面打開(kāi)數(shù)達(dá)30（實(shí)際可能是15頁(yè)面），這兩個(gè)數(shù)據(jù)均為業(yè)內(nèi)第一。根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)記錄可以驗(yàn)證這一點(diǎn)。

我們?cè)诖鴱?018年開(kāi)始收費(fèi)服務(wù)后能吸引大量用戶。但出乎我們預(yù)料的是，真正付費(fèi)的用戶遠(yuǎn)比預(yù)期要少得多。原本每日大量添加關(guān)鍵詞監(jiān)控的用戶竟然不再續(xù)費(fèi)離開(kāi)我們。

隨著春節(jié)的到來(lái)，我們的流量不斷減少，用戶登錄量相比繁榮時(shí)期已經(jīng)下降了一半多。我們內(nèi)心既感到焦慮又必須冷靜尋找問(wèn)題的根源和可能的出路。

當(dāng)我們看到SimilarWeb發(fā)布的2月份數(shù)據(jù)時(shí)（2月8日），發(fā)現(xiàn)盡管大家都面臨著困境，但我們的流量仍然保持在業(yè)內(nèi)第二的位置。

春節(jié)過(guò)后，商家們開(kāi)始復(fù)工，行業(yè)逐漸回暖，我們也開(kāi)始看到了一絲生機(jī)。雖然收入已經(jīng)超過(guò)了支出，但絕對(duì)值仍然不盡如人意。這不僅是我們的困境，整個(gè)賣家軟件服務(wù)行業(yè)都面臨著類似的挑戰(zhàn)，即使是做ERP軟件最大的服務(wù)商店小秘也是如此，盡管它的流量高我們多少倍也是步履維艱。

自從著手做賣家精靈開(kāi)始以來(lái)已過(guò)去半年多的時(shí)間，其中也不乏發(fā)生了各種事端，也有過(guò)灰心喪氣的時(shí)候。但回想起過(guò)去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的艱難險(xiǎn)阻，這些都顯得微不足道了。從2016年11月起，我們一直保持著盈利的狀態(tài)。

最后關(guān)于這個(gè)行業(yè)的一些看法是：國(guó)外市場(chǎng)已有巨頭壟斷前三的流量是國(guó)內(nèi)前三的十倍左右；而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍存在至少五倍的增長(zhǎng)空間。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正處在剛剛進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段中，并且當(dāng)前軟件產(chǎn)品的整體質(zhì)量不盡人意還有巨大的升級(jí)空間等待開(kāi)發(fā)。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)我不畏懼，因?yàn)楝F(xiàn)階段市場(chǎng)尚在初期階段仍有很多可能性發(fā)展空間巨大現(xiàn)在談及分搶市場(chǎng)似乎尚早我們?nèi)杂泻艿偷臐B透率待提高和擴(kuò)大影響范圍和覆蓋更多潛在客戶。同時(shí)我也不避諱提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如數(shù)據(jù)脈和亞馬遜船長(zhǎng)等這些同行因?yàn)橄嗷ズ献魇峭苿?dòng)行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ξ液退麄兊念I(lǐng)導(dǎo)者也曾討論過(guò)通過(guò)交換流量等方式加強(qiáng)雙方之間的合作比如在我們的內(nèi)部論壇中我們就為數(shù)據(jù)脈的文章做過(guò)長(zhǎng)期的推廣即便我們已經(jīng)完全可以通過(guò)它得到相應(yīng)成果也可以依然為它們推廣文章的策劃仍在如火如荼的進(jìn)行著讓我們齊頭并進(jìn)互相支持實(shí)現(xiàn)更好的未來(lái)當(dāng)然我承認(rèn)我們走得也并不是一條輕松的路所以在將來(lái)更成功之后如果我會(huì)用更多時(shí)間和文字去撰寫與回顧這一切故事相信到時(shí)會(huì)更值得期待此刻而言或許確實(shí)還沒(méi)有到達(dá)時(shí)候來(lái)總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)或者更重要的還需集中精力去做去積累去做出更大的成果那么先不說(shuō)其他努力下去自然有更豐厚的回報(bào)在等待著我們

如果賣家精靈能夠成功崛起成為行業(yè)的佼佼者我會(huì)用更多的文字來(lái)記錄這段經(jīng)歷分享經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)現(xiàn)階段的我們還需繼續(xù)努力去開(kāi)拓市場(chǎng)去提高服務(wù)質(zhì)量去創(chuàng)新產(chǎn)品去追求更好的未來(lái)希望那一天早日到來(lái)時(shí)再寫文章來(lái)回憶這段旅程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴吧。