利用數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)速賣通店鋪是提升效率的關(guān)鍵手段，尤其是對(duì)于新手賣家而言，數(shù)據(jù)分析的重要性不容忽視。不同階段的賣家關(guān)注的數(shù)據(jù)重點(diǎn)各異，因此需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整分析策略。

在速賣通店鋪的不同發(fā)展階段，賣家對(duì)數(shù)據(jù)關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)隨著店鋪的成長(zhǎng)而發(fā)生變化。張峰將速賣通店鋪的發(fā)展分為新店鋪開始、店鋪運(yùn)營(yíng)中期和店鋪運(yùn)營(yíng)持續(xù)期三個(gè)階段，并針對(duì)每個(gè)階段的數(shù)據(jù)分析進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

對(duì)于新店鋪來說，最重要的是關(guān)注流量數(shù)據(jù)，特別是精準(zhǔn)且購買力高的人群流量。賣家需要明確，不是所有流量都能帶來有效的轉(zhuǎn)化，因此需要仔細(xì)甄別。

隨著店鋪進(jìn)入運(yùn)營(yíng)中期，當(dāng)擁有了一定的固定流量后，速賣通賣家應(yīng)將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率直接影響著店鋪和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，是賣家需要著重關(guān)注的指標(biāo)之一。

當(dāng)?shù)赇佭M(jìn)入運(yùn)營(yíng)持續(xù)期，擁有了一定的熱銷產(chǎn)品后，賣家應(yīng)著重關(guān)注轉(zhuǎn)化率，包括自然流量轉(zhuǎn)化率、直通車推廣轉(zhuǎn)化率、平臺(tái)活動(dòng)轉(zhuǎn)化率等，這些數(shù)據(jù)都會(huì)影響店鋪產(chǎn)品的整體權(quán)重。

在遇到大促、節(jié)日等特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)，速賣通賣家需要關(guān)注的數(shù)據(jù)也有所不同。張峰指出，在大促前，賣家應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的準(zhǔn)確成本和庫存情況，同時(shí)優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞，以提高曝光率。

在日常運(yùn)營(yíng)過程中，數(shù)據(jù)反映的情況有時(shí)與事實(shí)存在偏差。張峰提到，有些數(shù)據(jù)可能受到站外因素的影響，或者由于產(chǎn)品編輯頁面的調(diào)整而導(dǎo)致數(shù)據(jù)異常。賣家需要具備敏銳的洞察力，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整策略。

那么，作為跨境電商賣家，如何更好地完成數(shù)據(jù)積累呢？張峰建議，賣家需要養(yǎng)成冷靜思考、仔細(xì)分析的習(xí)慣，不能盲目跟風(fēng)，要依賴數(shù)據(jù)選品。多交流、多分享，避免閉門造車，與同行互相學(xué)習(xí)，共同提高。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：張毅）