在亞馬遜新品推廣的過程中，如果前期缺乏系統(tǒng)的營銷規(guī)劃，后期推廣起來將會耗費大量精力。許多中小賣家在運營過程中都是走一步看一步，甚至臨時決定修改產(chǎn)品標(biāo)題、優(yōu)化圖片、完善A+頁面等。但實際上，一套完整的新品營銷計劃是非常重要的。

那么，究竟有沒有一套可參考的新品營銷計劃呢？答案是肯定的。

一、新品文案策略：

確定產(chǎn)品要上架后，除了對比樣品的質(zhì)量和價格，最重要的工作就是制定新品文案計劃。制定計劃時，可以借助專業(yè)的excel表格來組織邏輯和思路。表格內(nèi)容越系統(tǒng)、完整，寫出的文案就會越專業(yè)。文案應(yīng)涵蓋title、bullet point、description（A+頁面）等，同時研究競品ASIN的1~2星差評review，挖掘客戶關(guān)注點。

二、售賣方式選擇：

亞馬遜的listing有兩種售賣方式：獨立listing和變體listing。由于新品前期存在不確定性，不建議同一款產(chǎn)品發(fā)太多變體。新品需要一個市場測試的過程，建議變體控制在2~3個，給消費者更多選擇。

三、節(jié)點選擇與優(yōu)化：

上傳亞馬遜列表時，除了選擇大類目，還需要選擇節(jié)點（BTG）。建議使用模板上傳，這樣后臺有路徑記錄。遇到任何問題，提供Batch ID給客服即可。節(jié)點選擇可參考競品ASIN，從review數(shù)量和上架時間兩個維度考量。

四、圖片改進(jìn)方案：

一條listing至少需要7張圖片（1張主圖+6張副圖）。圖片設(shè)計思路要參考競品ASIN，驗證營銷思維。特別是主圖優(yōu)化，要突出核心賣點。充分利用對比圖，其殺傷力大于其他場景圖和細(xì)節(jié)圖。

五、定價策略：

新品前期的價格不宜過高，也要保證一定的利潤范圍，例如20%左右。要參考競品市場定價。價格是一個靈活的因素，不建議經(jīng)常變動。

六、FBA發(fā)貨數(shù)量決策：

在推廣新品時，F(xiàn)BA發(fā)貨數(shù)量是一個重要問題。通常要結(jié)合前期數(shù)據(jù)調(diào)研和產(chǎn)品成本來決定，一般新品發(fā)30~50個左右比較合適。根據(jù)銷售情況及時調(diào)整備貨策略。

七、CPC廣告計劃：

開啟CPC廣告前，確保listing的完整性達(dá)到90%以上。先跑自動廣告1~2周，然后下載數(shù)據(jù)分析手動廣告設(shè)置。關(guān)鍵詞工具如Merchantwords可以幫助搜索關(guān)鍵詞熱度。

八、Review管理策略：

新品review對轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。上架后應(yīng)開始有技巧地送測，并在第2~3周留下review。

九、QA互動計劃：

除了review，QA也是提升listing權(quán)重的重要因素。新品在1個月內(nèi)至少要完成6個QA，并通過點贊形式置頂核心問題。亞馬遜會展示帶有搜索關(guān)鍵詞的QA，因此這也是一個增加曝光的機(jī)會。

十、店鋪促銷活動：

除了站內(nèi)廣告，還要設(shè)置promotion關(guān)聯(lián)促銷和折扣。配合coupon使用可以刺激買家下單?？梢試L試站外推廣或折扣網(wǎng)站等渠道。

新品營銷計劃涉及多個方面，需要賣家結(jié)合經(jīng)驗和公司情況制定具體策略。以上內(nèi)容僅供參考，屬作者個人觀點。（來源：跨境電商實戰(zhàn)分享）