三月是速賣通狂歡購(gòu)物節(jié)的黃金時(shí)段，同時(shí)也是2019年中國(guó)新年的開始。這個(gè)月份的購(gòu)物節(jié)籌備工作至關(guān)重要，它為接下來(lái)的幾個(gè)月奠定了銷售基礎(chǔ)。大促期間的高流量和高關(guān)注度，能讓我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，為接下來(lái)的日子贏得更大的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)秀的店鋪總是能在大型促銷活動(dòng)中嶄露頭角，并在日常運(yùn)營(yíng)中保持穩(wěn)定。從全年的角度來(lái)看，3月、8月、11月的大促、黑五以及圣誕大促等都是店鋪提升銷售的重要節(jié)點(diǎn)。每一次大促的成功，都像是長(zhǎng)征路上的“補(bǔ)給站”，為我們提供持續(xù)的動(dòng)力。

做好3.28大促工作至關(guān)重要，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能展望更好的未來(lái)。之前我們已經(jīng)分享了速賣通328攻略的第一部分：直通車與搜索優(yōu)化的技巧。今天，我們將繼續(xù)這個(gè)話題，探討如何規(guī)劃好3.28大促以及其他類似大促的“舉一反三”策略。

一、大促產(chǎn)品報(bào)名策略

首先是大促產(chǎn)品的活動(dòng)報(bào)名。及時(shí)報(bào)名是關(guān)鍵，活動(dòng)折扣要真實(shí)且有吸引力，需要有爆點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。報(bào)名多個(gè)產(chǎn)品有利于占據(jù)坑位，獲得充足的流量，但折扣不能過(guò)于平庸。我們應(yīng)該設(shè)置層次分明的折扣，不同產(chǎn)品承擔(dān)不同的任務(wù)，爆點(diǎn)產(chǎn)品加大折扣用于平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，次重點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)置普通折扣用于占據(jù)流量坑位分配。

二、大促前的聲勢(shì)造勢(shì)

大促活動(dòng)通常有限時(shí)限量和全店鋪報(bào)名兩種方式。所有產(chǎn)品都需要在預(yù)熱期間完成上新，以便報(bào)名全店鋪折扣。這樣在大促期間，產(chǎn)品才能被標(biāo)注為加權(quán)產(chǎn)品，發(fā)揮更大的作用。要做好店鋪的基礎(chǔ)引流工作，利用直通車等多渠道引流，增加店鋪的收藏和購(gòu)物車數(shù)量。站外的引流也同樣重要，如ins、facebook等平臺(tái)，搭配youtube視頻等多種渠道一起引流，可以讓店鋪進(jìn)入更高的行列，獲得更多的流量。

三、大促期間的流量轉(zhuǎn)化與承載

大促期間需要實(shí)現(xiàn)流量的承載和轉(zhuǎn)化。首先是店鋪的裝修，包括首頁(yè)海報(bào)宣傳、承接頁(yè)的設(shè)置以及產(chǎn)品詳情頁(yè)頂部的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等。這些都能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。其次是價(jià)格的設(shè)定，大促期間的優(yōu)惠組合也很重要，如優(yōu)惠卷+購(gòu)物卷+滿立減/滿件折等。最后是轉(zhuǎn)化效果的持續(xù)觀察和調(diào)整，根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置周期性的營(yíng)銷方案，以便及時(shí)調(diào)整策略。

四、乘勝追擊，持續(xù)發(fā)展

大促過(guò)后并不是結(jié)束，而是一個(gè)新的開始。“打完一場(chǎng)戰(zhàn)役后，不是休息，而是乘勝追擊?！贝蟠龠^(guò)后的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展同樣重要。我們可以微調(diào)折扣穩(wěn)住局勢(shì)，同時(shí)挑選出大促期間表現(xiàn)好的產(chǎn)品，重新制定推品計(jì)劃。這樣不僅能保持大促的效果，還能為店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以上就是關(guān)于速賣通3.28大促規(guī)劃與經(jīng)驗(yàn)的分享，希望能幫助大家完成一個(gè)豐收的大促。記住，每一次大促都是一次機(jī)會(huì)，也是一次挑戰(zhàn)。只有做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃，才能在大促中脫穎而出。