逆境拓土：寒冬之挑戰(zhàn)下的億級賣家生存策略揭秘
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究竟什么是一個企業(yè)能夠長盛不衰的真正秘訣？“規(guī)模龐大、資金雄厚、聲譽顯赫”這些因素或許只是表象，真正的關(guān)鍵在于能否順應(yīng)時代潮流，把握機遇。正如小米的創(chuàng)始人雷軍所說，“聰明勤奮”固然重要，但更重要的是順勢而為。
對于跨境電商企業(yè)來說，面對當(dāng)前跨境電商行業(yè)的新局面，更應(yīng)順勢調(diào)整經(jīng)營策略。免費獲取流量的難度日益加大，站內(nèi)付費廣告的價格也在不斷上漲。某跨境電商企業(yè)大地公司便是典型的例子。該公司曾通過淘寶平臺成功進入電商市場，并在跨境電商興起時及時拓展業(yè)務(wù)，取得了顯著的成績。隨著行業(yè)的變化，大地公司也不得不調(diào)整戰(zhàn)略以應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。
該負(fù)責(zé)人詳細闡述了大地公司在跨境電商行業(yè)的三大變化：一是行業(yè)競爭愈發(fā)激烈；二是跨境電商平臺越來越注重站內(nèi)廣告的發(fā)展；三是賣家獲取流量的成本不斷攀升，對付費流量的依賴越來越大。為了應(yīng)對這些變化，大地公司制定了三大戰(zhàn)略：拓寬產(chǎn)品線、多平臺布局、多品牌孵化。為了降低引流成本和提升引流精準(zhǔn)度，他們還會采用站內(nèi)站外雙渠道優(yōu)化和消費者投放測試等方法。
對于如何規(guī)避風(fēng)險的問題，該負(fù)責(zé)人指出，關(guān)鍵在于貨物是否需要入倉。對于大型平臺如eBay和亞馬遜，貨物入倉是必要的，但對于一些小平臺，無需入倉也可以經(jīng)營得很好。在擴張戰(zhàn)略下，企業(yè)可以通過選擇適當(dāng)?shù)钠脚_和市場來降低資金壓力和風(fēng)險。一些新市場和新平臺可能還存在新的機會，值得企業(yè)去探索和嘗試。
跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷深刻的變化，但無論市場如何變化，順勢而為、靈活調(diào)整戰(zhàn)略始終是關(guān)鍵。大地公司的經(jīng)驗和戰(zhàn)略調(diào)整或許能為其他企業(yè)帶來一些啟示和借鑒。
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