在當下風起云涌的跨境電商賽道上，總會有新進者出現(xiàn)。其中，主營毛毯產(chǎn)品的真愛美家憑借其卓越的品質(zhì)和出色的市場策略，已成為國內(nèi)行業(yè)的翹楚，并有著“世界毯王”的稱號。在2021年成功在深交所主板上市后，越來越多的投資者開始催促其進軍跨境電商領(lǐng)域。

據(jù)“風口星跨境”了解，真愛美家此前主要在國內(nèi)各大電商平臺試水電商業(yè)務(wù)，如抖音、小紅書和快手等。但最新消息顯示，該企業(yè)已決心投身于跨境電商的浪潮中，尋找新的增長點。

布局多元化跨境電商渠道

真愛美家的主打產(chǎn)品為毛毯及各類床上用品，同時銷售少量毛巾、家居服、地毯等紡織品和包裝物，其出口業(yè)務(wù)營收占比高達九成。在2022年前三季度，公司的營收和凈利潤均有所增長。根據(jù)中國毛紡織行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，近三年來，真愛美家的毛毯類產(chǎn)品在國內(nèi)紡織服裝行業(yè)企業(yè)競爭力排名中始終穩(wěn)居首位。

除了傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)，真愛美家已經(jīng)開始在阿里巴巴國際站、MadeinChina以及1688等跨境電商平臺銷售。盡管具體銷售渠道的披露尚不完整，但“風口星跨境”在阿里巴巴國際站的搜索結(jié)果中，確實找到了旗下品牌“TRUELOVE”的相關(guān)產(chǎn)品，如這款采用100%滌綸面料的家居毛毯，價格區(qū)間在2.5~10美元之間。

中東市場成為主打

對于跨境電商這一新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，真愛美家顯然是一個新進者。從其在阿里巴巴國際站等平臺的開店時間來看，很可能是在2022年的下半年才開始涉足。線上銷售雖然目前占比較低，但被視為公司未來新渠道的探索和儲備。

由于我國擁有世界上最完整的產(chǎn)業(yè)鏈和高的生產(chǎn)加工配套水平，成為世界毛毯的生產(chǎn)基地。而真愛美家的毛毯產(chǎn)品主要出口到中東、非洲等市場，其中阿拉伯地區(qū)因特殊的文化和氣候習(xí)慣，對毛毯的需求量非常大。滌綸毛毯因其性價比高，消費需求區(qū)域正在不斷擴大，而真愛美家已抓住這一商機，成為市場的重要參與者。

多市場拓展策略

除了中東市場，真愛美家也在嘗試拓展歐美和東南亞市場。雖然歐美市場對毛毯的需求以中高檔為主，但由于貿(mào)易技術(shù)壁壘的提高，出口壓力逐漸增大。但真愛美家的滌綸毛毯憑借其高性價比，已受到歐美和東南亞客戶的青睞，訂單量有所增加。

從營收結(jié)構(gòu)看，“風口星跨境”發(fā)現(xiàn)真愛美家在中東市場的營收占比最大。公司并未止步于此，而是積極布局南亞、北美等其他地區(qū)，堅持多市場、多客戶、多渠道的營銷策略。

地理優(yōu)勢與未來展望

位于浙江的真愛美家因其靠近寧波港的地理位置優(yōu)勢，有利于節(jié)約運輸成本并保證交貨的及時性。未來，公司將繼續(xù)堅持其營銷策略，不斷拓展新興市場和國內(nèi)市場比重。通過開發(fā)云毯、地毯等新產(chǎn)品，進一步拓展客戶群體。

結(jié)語

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（來源：趨勢觀察室）