隨著2021年6月的到來(lái)，越來(lái)越多的站群賣家開(kāi)始放棄傳統(tǒng)的站群策略，轉(zhuǎn)而采用更為精細(xì)化的DTC品牌站模式。這一趨勢(shì)在2022年將繼續(xù)擴(kuò)大，這是風(fēng)口星跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄在風(fēng)口星大會(huì)上分享的觀點(diǎn)。

在當(dāng)前的窗口期，出海品牌們選擇了一條“低調(diào)蓄力”的路線。不少在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角的新銳品牌，也開(kāi)始將目光投向海外市場(chǎng)，期待成為全球品牌。

自中國(guó)跨境電商萌芽以來(lái)，電子品類一直是銷售額和銷量的領(lǐng)頭羊，其中以消費(fèi)電子品類的銷售額增長(zhǎng)最為迅速。據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年，消費(fèi)電子行業(yè)的出口總值穩(wěn)定在一個(gè)相當(dāng)高的水平。隨后而來(lái)的疫情，并未改變消費(fèi)電子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模長(zhǎng)期向上的發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)Statista的預(yù)測(cè)，到2023年，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到一個(gè)新的高點(diǎn)。

消費(fèi)電子品類在海外社媒的影響力也持續(xù)增強(qiáng)。2021年的凱度BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)榜單中，消費(fèi)電子品牌占比五分之一，顯示出其在全球范圍內(nèi)的品牌影響力。

中國(guó)消費(fèi)電子類出海品牌能夠穩(wěn)健增長(zhǎng)的原因在于，一方面，購(gòu)買消費(fèi)電子產(chǎn)品時(shí)，海外消費(fèi)者更愿意選擇品牌；一些優(yōu)秀的中國(guó)品牌如安克創(chuàng)新（Anker）的出色表現(xiàn)，也讓賣家看到品牌出海是賦能代工貼牌、創(chuàng)造更高溢價(jià)空間的新機(jī)會(huì)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年亞馬遜賣家可能會(huì)出現(xiàn)大量溢出。一方面是被洗牌出局的賣家為了生存必須尋找新市場(chǎng)、新流量，進(jìn)行多渠道銷售；另一方面是仍在亞馬遜上有競(jìng)爭(zhēng)力的賣家，也會(huì)加快在新市場(chǎng)、新流量的布局，同時(shí)加快品牌化轉(zhuǎn)型?？缇畴娚藾TC品牌的“新老品牌”在海外社媒的影響力角逐也日趨激烈，特別是在流媒體廣告方面的投入。

對(duì)于賣家而言，要想俘獲海外消費(fèi)者的心，關(guān)鍵在于以高效、本土化的營(yíng)銷策略快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。視頻廣告是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在DTC品牌站模式下，賣家在數(shù)字營(yíng)銷廣告上的投入不會(huì)大于傳統(tǒng)電商分銷模式下中間商的差價(jià)區(qū)間。而且視頻廣告仍是數(shù)字營(yíng)銷中的王者，營(yíng)銷效率名列前茅。據(jù)預(yù)測(cè)，到2022年，在線流量中超過(guò)82%將花費(fèi)在視頻內(nèi)容上。

視頻廣告結(jié)合數(shù)字技術(shù)如何幫助賣家實(shí)現(xiàn)品牌知名度呢？據(jù)了解，雖然近半數(shù)的消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生在品牌旗艦店，但超過(guò)八成的消費(fèi)者在購(gòu)買前會(huì)進(jìn)行在線研究。視頻廣告可以幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新品牌或產(chǎn)品，提高購(gòu)買意向。

視頻廣告是在數(shù)字設(shè)備（手機(jī)、PSP、平板電腦電視等）內(nèi)，以插播視頻模式進(jìn)行的廣告設(shè)置和投放。通過(guò)充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官，視頻廣告可以有效提高消費(fèi)者的參與度和互動(dòng)感。其可視化的展現(xiàn)形式，更能呈現(xiàn)復(fù)雜的品牌理念和價(jià)值觀。通過(guò)RQ碼、嵌入內(nèi)鏈/落地頁(yè)等方式，視頻廣告在為賣家?guī)?lái)直接轉(zhuǎn)化和有效咨詢量的也將品牌覆蓋到更廣泛、精準(zhǔn)的潛在用戶群體。

結(jié)合數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)，視頻廣告能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的可視化監(jiān)測(cè)。賣家可以選擇更合適的節(jié)點(diǎn)投放、定位更精準(zhǔn)的需求人群、創(chuàng)建與消費(fèi)者價(jià)值觀相符的生態(tài)場(chǎng)景，在保護(hù)品牌聲譽(yù)的將品牌觸達(dá)給更廣泛的潛在需求用戶。

如今海外消費(fèi)者對(duì)于接收到的信息十分謹(jǐn)慎，因此與擁有豐富海外投放經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作是更有效的營(yíng)銷策略。綜合來(lái)說(shuō)，出海品牌在視頻廣告的投放效果要達(dá)到最大化需要以下幾點(diǎn)：使用深度學(xué)習(xí)技術(shù)、更貼合海外本土消費(fèi)者的營(yíng)銷策略、更具創(chuàng)意的視頻廣告策略、多渠道流量整合以及全球化、多元團(tuán)隊(duì)組合。

以?shī)W迪汽車在舊金山灣區(qū)的品牌建設(shè)為例，RTBhouse通過(guò)投放高質(zhì)量的視頻廣告在聯(lián)網(wǎng)電視（CTV）和網(wǎng)絡(luò)電視（OTT）平臺(tái)上幫助奧迪提升了品牌意識(shí)和購(gòu)買意向。這一計(jì)劃的成功背后是深度學(xué)習(xí)的技術(shù)支持和高質(zhì)量的視頻廣告內(nèi)容。此外還通過(guò)QR Code等高效的線索轉(zhuǎn)化措施來(lái)提高銷售轉(zhuǎn)化率。