如何巧妙運用亞馬遜Coupon與Prime折扣，實現(xiàn)最大優(yōu)惠效果
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很多人都會疑惑，亞馬遜的Coupon和會員專享折扣哪一個效果更好呢？對于這個問題，我們需要根據(jù)具體情況來判斷。
讓我們來探討Coupon。Coupon在亞馬遜上擁有專屬的流量入口?？蛻艨梢酝ㄟ^www./Coupons直接訪問優(yōu)惠券頁面，或者在亞馬遜前臺主頁點擊today's deals選項卡進入促銷界面，并選擇coupon選項卡進入優(yōu)惠券專屬界面。在該界面下，客戶可以通過左側類目樹找到有優(yōu)惠的產品。
在搜索結果頁面，無論是自然位還是廣告位，有優(yōu)惠的產品都會顯示綠色底紋的優(yōu)惠券標識，并標注“save N% / $M with coupon”，這樣的顯示方式能夠吸引客戶的注意力，增加點擊和轉化的可能性。Coupon的優(yōu)惠力度如果大于2美金，我們直接設置成金額；如果優(yōu)惠力度小于2美金，則按照百分比設置。當Coupon預算使用超過80%或是到期時，都會停止投放。
因為金額更直觀，客戶會感覺優(yōu)惠很多。當金額較少時，百分比的表示方式可能更有吸引力。例如，10.99的價格，設置1美金優(yōu)惠券可能沒有10%的優(yōu)惠看起來吸引人。
在詳情頁面上，Coupon會顯示橘黃色底紋，并有明確的coupon標識。在搜索結果廣告位和詳情頁面廣告位，都會顯示醒目的綠色底紋優(yōu)惠標識。
接下來，我們談談會員專享折扣。這是亞馬遜Prime會員可以享有的專屬折扣，非亞馬遜會員則無法享受。據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜Prime會員總數(shù)約為1.71億，其中84%的消費者是Prime會員。設置會員專享折扣的要求是參考價必須明確。參與促銷且有參考價的商品結果會顯示劃線價和折扣比例，為消費者提供良好的購物體驗，增加購買欲望和轉化率。如果你的商品沒有顯示劃線價，需要在亞馬遜后臺設置list price。
在對比兩者時，我們需要考慮不同情況和大促時期的影響。在大促時期如Prime day、黑五、網(wǎng)一等大促時期，會員專享折扣的作用非常大。在大促期間的產品展示中很難分辨哪些是參加會員日秒殺的產品哪些是會員專享折扣的產品因此在大促時期會員專享折扣的優(yōu)勢尤為明顯?？偟膩碚f需要根據(jù)具體情況來判斷哪種促銷方式更適合你的產品。以上內容僅供參考個人觀點不代表任何官方立場！未經(jīng)授權不得轉載！
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