工廠登場(chǎng)

早在2008年，跨境電商剛剛興起時(shí)，大量采購(gòu)的大賣(mài)家開(kāi)始嶄露頭角。雖然賬期長(zhǎng)達(dá)數(shù)月甚至半年，但在金融危機(jī)的背景下，工廠依然默默承受著壓力，艱難前行。

配合演出

到了2011年，隨著第三分銷(xiāo)平臺(tái)的崛起，賬期逐漸縮短，眾多中小賣(mài)家共同助力銷(xiāo)售。生產(chǎn)變得難以把控，命脈被分銷(xiāo)平臺(tái)、電商平臺(tái)和賣(mài)家所掌握。產(chǎn)品的展示位置可能隨時(shí)變化，賣(mài)家也可能隨時(shí)更換合作伙伴。熱賣(mài)產(chǎn)品雖已批量生產(chǎn)，但每日出貨量卻寥寥無(wú)幾，倉(cāng)庫(kù)積壓嚴(yán)重，工廠苦不堪言。

躍升主演

到了2014年左右，電商平臺(tái)開(kāi)始邀請(qǐng)工廠入駐，許多工廠有了翻身為主角的機(jī)會(huì)。然而轉(zhuǎn)型成為賣(mài)家后，面臨產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、物流、團(tuán)隊(duì)等多方面問(wèn)題。除了少數(shù)如百事泰等工廠外，大多數(shù)工廠的月銷(xiāo)售額難以突破20萬(wàn)美元。電商之路艱難，令人嘆息。

親自導(dǎo)演

進(jìn)入2016年，跨境分銷(xiāo)模式發(fā)生了變革。有些工廠開(kāi)始自主搭建分銷(xiāo)平臺(tái)，嘗試自己當(dāng)導(dǎo)演。他們能否在此次變革中迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)呢？

采訪了眾多跨境分銷(xiāo)工廠后，我們發(fā)現(xiàn)工廠似乎真的擁抱了跨境電商并獲得了主動(dòng)權(quán)。在過(guò)去，采銷(xiāo)模式要么是貿(mào)易商主導(dǎo)生產(chǎn)，要么是工廠跟風(fēng)生產(chǎn)。而現(xiàn)在，工廠通過(guò)搭建自己的分銷(xiāo)平臺(tái)，能直接獲取目標(biāo)消費(fèi)者的偏好信息、熱銷(xiāo)產(chǎn)品品類(lèi)和市場(chǎng)走勢(shì)等?；谶@些數(shù)據(jù)，工廠能更快速地開(kāi)發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并自主改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)品的更新迭代。

工廠也開(kāi)始擁有夢(mèng)想。在傳統(tǒng)貿(mào)易中，工廠主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品，品牌歸屬于他人。而現(xiàn)在，工廠通過(guò)分銷(xiāo)模式，打造自己的品牌，無(wú)需搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，便能將產(chǎn)品銷(xiāo)往全球市場(chǎng)。例如深圳宜視安科技，在IP camera領(lǐng)域開(kāi)發(fā)了60種產(chǎn)品，每一種都追求精品品質(zhì)。如今，該公司已擁有龐大的用戶(hù)群體，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)覆蓋多個(gè)國(guó)家，其分銷(xiāo)商數(shù)量已達(dá)2000多家。

在分銷(xiāo)商管理上，工廠賣(mài)家更具體系化。在價(jià)格管控方面，深圳宜視安科技的黃總有自己獨(dú)特的邏輯。通過(guò)指定在不同站點(diǎn)的分銷(xiāo)商數(shù)量、統(tǒng)一出貨價(jià)等措施，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的有效管控。同樣地，廣州夜眼科技也采取全球統(tǒng)一零售價(jià)的策略進(jìn)行價(jià)格管理。

更多工廠開(kāi)始關(guān)注供應(yīng)鏈的重要性并尋求轉(zhuǎn)型。夜眼科技便是其中之一，該公司通過(guò)收購(gòu)工廠轉(zhuǎn)型做分銷(xiāo)業(yè)務(wù)后不僅月銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)至百萬(wàn)美金以上而且在供應(yīng)鏈管理上也面臨著新的挑戰(zhàn)但同時(shí)也重塑了產(chǎn)品思維雖然挑戰(zhàn)重重但這種轉(zhuǎn)變無(wú)疑是明智之舉。而貿(mào)易商如果擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)能力同樣有機(jī)會(huì)與工廠賣(mài)家抗衡如麥百嘉公司所示。然而工廠賣(mài)家在分銷(xiāo)過(guò)程中也面臨諸多挑戰(zhàn)如如何統(tǒng)一管理日益壯大的分銷(xiāo)隊(duì)伍如何匯集線上線下訂單如何集中流量等而完善的系統(tǒng)能夠幫助解決這些問(wèn)題提高效率并促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展易倉(cāng)科技推出的M2B分銷(xiāo)系統(tǒng)就是一個(gè)很好的例子該系統(tǒng)支持多種分銷(xiāo)模式前端后臺(tái)人性化設(shè)置產(chǎn)品訂單資料統(tǒng)一同步分銷(xiāo)商智能分級(jí)管理財(cái)務(wù)結(jié)算清晰等功能有助于賣(mài)家實(shí)現(xiàn)高效分銷(xiāo)業(yè)務(wù)如需了解更多信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)易倉(cāng)科技官網(wǎng)了解詳情。