文| 智媒觀察員 張三

編|李洋

在競購短視頻應(yīng)用TikTok的隊伍中，出現(xiàn)了一個出乎意料的身影。日前，零售巨頭沃爾瑪在官方網(wǎng)站公布，正與科技巨頭微軟攜手，共同參與TikTok的收購競標(biāo)。

沃爾瑪看中了TikTok在多個市場整合電商和廣告功能的模式。其期望通過此次收購，能夠觸及并服務(wù)于更廣泛的客戶群體，并進一步拓展其第三方市場和廣告業(yè)務(wù)。這種合作不僅是對其傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的延伸，更是對數(shù)字化商業(yè)模式的探索和嘗試。

在零售電商行業(yè)中，沃爾瑪?shù)拿恳淮蝿幼鞫紓涫荜P(guān)注。業(yè)內(nèi)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥曾表示：“阿里收購分眾等案例并不讓人感到意外，沃爾瑪此次若能成功收購TikTok，其意義也在于此?！彼忉尩溃譅柆斪鳛榱闶蹣I(yè)的巨擘，需要找到更多元化的商業(yè)模式來支撐其持續(xù)增長。

根據(jù)的財務(wù)報告，盡管沃爾瑪?shù)目偁I收在2020財年達(dá)到了5240億美元，但其電子商務(wù)銷售額的增長率卻令人矚目。在剛剛結(jié)束的財年第二季度中，其營收同比增長了5.6%，歸母凈利潤更是實現(xiàn)了大幅增長。與此期間消費者行為的改變也讓沃爾瑪意識到了線上業(yè)務(wù)的重要性。

作為全球范圍內(nèi)的競爭者，沃爾瑪一直在尋求與電商巨頭亞馬遜對抗的策略。多年來，其不僅在電商和線上業(yè)務(wù)上持續(xù)投資，還通過收購多家綜合電商和垂直電商公司來加速其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。從到Flipkart，再到Moosejaw、ModCloth等品牌，沃爾瑪?shù)氖召彴鎴D不斷擴大。

在中國市場，沃爾瑪雖曾與京東進行過談判但未能達(dá)成最終的合作，但隨后通過其他途徑繼續(xù)推進其線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前，沃爾瑪在京東持有大量股份，并在達(dá)達(dá)等公司有投資。

全渠道營銷是沃爾瑪持續(xù)強調(diào)的重點。在追求與亞馬遜等線上巨頭對抗的其也不忘在傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)中尋求新的增長點。對于TikTok所展現(xiàn)出的電商與廣告功能的整合潛力，沃爾瑪顯然已經(jīng)看到了其背后的巨大商機。若能成功收購TikTok，沃爾瑪將能夠通過售賣廣告位等方式，為自身帶來新的收入來源。

回到其根本的零售業(yè)務(wù)，TikTok的龐大用戶基礎(chǔ)為沃爾瑪提供了巨大的市場潛力。以TikTok在美國的月活用戶數(shù)超過1億為例，若沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品能夠觸達(dá)這1億多的線上客戶，其所帶來的市場機遇將是前所未有的。

我是雪柚，專注于TikTok的運營干貨分享。我認(rèn)為TikTok是電商領(lǐng)域的天花板平臺，特別對于跨境電商而言更是如此。信息先行觸達(dá)是零售市場的重要法則，而TikTok通過視頻內(nèi)容提前捕捉消費者的需求和興趣點，為商家提供了全新的營銷模式。了解消費者的喜好和習(xí)慣后，TikTok能精準(zhǔn)推送相關(guān)信息和產(chǎn)品，從而實現(xiàn)更加高效的用戶轉(zhuǎn)化和銷售增長。對于想要擴大線上業(yè)務(wù)、提升用戶黏性的企業(yè)來說，TikTok無疑是一個不可忽視的平臺。

在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)需要比自己更快一步抓住客戶。TikTok不僅能夠提供豐富的用戶數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)的用戶畫像，更能通過短視頻的形式吸引消費者的注意力和興趣點。比自己更懂消費者的需求是TikTok的一大優(yōu)勢。與此通過深入分析用戶行為和喜好進行有針對性的推廣營銷活動成為越來越多商家的選擇。隨著數(shù)字營銷的不斷發(fā)展和深入，我們有理由相信未來的商業(yè)模式將更加多樣化和創(chuàng)新化。

 當(dāng)你在抖音上瀏覽系統(tǒng)推送給你的短視頻或直播間，被聲情并茂的講解所吸引，很容易就購買了這款看似從天而降的產(chǎn)品。

生動展現(xiàn)理想生活場景

如果你想尋找有趣的親子游戲，不妨在抖音上搜索相關(guān)的視頻演示。想要的游戲道具，或許就在視頻或直播間下方的購物車?yán)铩Ｔ赥IKTOK平臺，你不僅是在購買商品，更是在實現(xiàn)你向往的生活方式。

在抖音電商，你遇到的可能是從未使用過的煎蛋器、飯團機，或是從未嘗試過的纖體操、計步器。但你已經(jīng)融入角色，將商品視為道具。抖音電商所呈現(xiàn)的生動，不僅僅是商品本身的展示，更是生活方式的展現(xiàn)。它創(chuàng)造了一個生活場景，而不僅僅是一個貨架。

抖音電商的高轉(zhuǎn)化、高增長背后有其原因。它始終快一步，比你更懂你，能主動輸入信息，生動展現(xiàn)理想生活場景。這是因為抖音可以獲取用戶興趣和行為等各方面的數(shù)據(jù)。在抖音里的用戶ID，不再是一些簡單的標(biāo)簽，而是有血有肉、愛憎分明、顯性特質(zhì)和潛在欲望都展現(xiàn)無遺的立體人。

抖音甚至比你自己更了解你的內(nèi)心。在零售途徑中，親朋好友的推薦往往轉(zhuǎn)化最高，這是因為信任來自于彼此的了解。而抖音正努力成為那個越來越了解你的朋友。

數(shù)據(jù)、算法、算力是人工智能精準(zhǔn)匹配的基本要素。抖音數(shù)據(jù)的維度更多、顆粒度更細(xì)，畫像更精準(zhǔn)，因此商品推薦也更多維、更精準(zhǔn)。它采用主動推薦而非被動搜索的方式，實現(xiàn)了去中心化的人貨場，以中心化算法為導(dǎo)向。

對于想要了解TikTok的人來說，這篇文章比單純講述TikTok軟件排名和流量數(shù)據(jù)更有說服力。點贊生財，我是雪柚，一直在布局TikTok。抖音電商不僅僅是一個購物平臺，更是一種生活方式的展示和推廣平臺。它讓我們可以更容易地找到心儀的商品和有趣的生活方式，實現(xiàn)生活的多樣化和個性化。