在2010年左右，伴隨著跨境電商的萌芽，大件產(chǎn)品，如家具、健身器材、戶外用品等，也開始通過電商平臺走向海外。傲基、遨森、致歐、樂歌等大件品類的大賣，均在2012年左右啟動出海或推出家具品牌。

區(qū)別于數(shù)碼3C、服裝、生活用品等品類，大件產(chǎn)品具備更高的門檻，由于體積較大，對于物流、海外倉的服務有更高的要求，生產(chǎn)、備貨周期較長，對于公司的資金鏈也提出更高的考驗。這也使得大件品類的鋪貨型賣家相比其他品類更少，而長期立足的一般是品牌賣家。

大件出海的紅利是在疫情之后?！?020年，不管是大件品牌、服務商，還是海運公司，每個人都賺得盆滿缽滿?！被貞浧?020年的市場行情，樂歌海外倉的華南招商總監(jiān)唐威表示，那是大件出海的黃金時期。

2020年，受到疫情影響，海外開始居家，有更多的時間布置家居環(huán)境，讓家居大件市場得到一波迅猛的增長。家居大件的消費主要是以線下為主，由于疫情沒法出門，讓電商獲得了一批紅利。那段時間，國內大件出海的賣家們開始積極地備貨，預期著這波火熱的行情能夠持續(xù)2-3年。

但環(huán)境也在快速變化，短短兩年間，大件出海從行情火熱轉變成為了想盡辦法清庫存的尷尬境地。疫情兩年里，大件產(chǎn)品銷量火速上漲，讓很多賣家開始樂觀地備貨，但2022年，消費開始下滑，大量賣家的庫存無法賣出，“清庫存”成為很多大件賣家這一年的主題。

隨著時間來到2023年，當海外消費趨向平穩(wěn)，大件品類又呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。

01高門檻

大件產(chǎn)品指體積較大、重量較重的一類產(chǎn)品，一般的品類有家具、電器、家居、工藝品、汽車用品、體育器材，以及新奇產(chǎn)品等。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，到2023年，全球家具市場規(guī)模將達到7700億美元，2023-2027年間，將保持5.31%的年復合增長率。

目光放回跨境電商，今年6月，家具出海大賣致歐在國內上市，其招股書顯示，致歐在2022年營收為54億元，凈利潤2.5億元；智能升降家居品牌樂歌在2022年實現(xiàn)營收32.08億元，凈利潤2.19億；家居大賣傲森在2022年營收34億元。專注于大件B2B出海的大件云倉在2022年赴美上市，市值接近25億美元；專注中大件的物流服務商無憂達在2022年完成數(shù)億元融資……

經(jīng)過疫情期間的迅猛發(fā)展，大件出海呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢。

而大件產(chǎn)品本身的特殊性，使其具備了一定的高門檻。這也導致，在早期做大件B2C出海的賣家并不多，大件出海的主體主要是工貿(mào)一體的賣家，以B2B形式出海。

一方面，大件產(chǎn)品對于物流、海外倉有更高的要求，由于質量和體積的限制，大件產(chǎn)品只能采取海外倉模式在當?shù)匕l(fā)貨。

一位做汽配出海的大賣講述了他的故事，他從2013年開始在eBay做汽配品類，但早期主要是通過海外直發(fā)，因此選品受到很大的限制，只能選擇體積較小的品類，直到2017年，他在美國建設了海外倉，才開始做汽配里的“拋貨”，也即體積較大的貨品，比如保險杠。

海外倉是大件出海所必備的一環(huán)，而相比起第三方海外倉，自有倉庫又是大件品牌們能夠做出優(yōu)勢的關鍵。這位賣家以保險杠舉例，自有貨倉能以更細節(jié)的方式提升整體效率，“汽車保險杠的體積非常大，一個集裝箱只能裝四五十根，裝不了多少個，但是自有貨倉可以優(yōu)化包裝方法，通過堆疊的方式，一個柜就能存放300多個?！痹谝咔槠陂g，海運費達到天價時，運輸?shù)某杀韭洳罹头浅４蟆?

在早期跨境中大件的第三方服務商尚不成熟的時候，大件品牌就已經(jīng)紛紛在海外自建倉庫，降低整體成本和提升效率。消費者下單后，通過當?shù)貍}庫直接發(fā)貨，提升消費者的購物體驗。但這就要求賣家需要在海外建立分公司，難度非常高。

據(jù)Digital Commerce 360和Bizrate Insights在2022年的調查，疫情緩解后，消費者對戶外庭院產(chǎn)品、新置家具和居家辦公用品的需求有所下滑，但家電換新消費卻有所增長。這一需求轉變不僅影響了美國本土的家居零售業(yè)，更是給中國跨境電商帶來了更大的挑戰(zhàn)。

唐威指出：“在2022年，許多之前關閉的商超重新開放后，很多從事跨境電商業(yè)務的賣家發(fā)現(xiàn)，消費者開始更傾向于線下購物，之前囤積的貨物也因此滯銷。這一年里，如何清理庫存成為了一個永恒的話題，包括打折銷售和多平臺分銷等方式都被廣泛采用。”

隨著疫情帶來的電商泡沫逐漸消散，大件商品的出口市場開始回歸正常。一位賣家表示：“今年的消費需求已經(jīng)開始回暖，并且情況比預期的要好一些?！逼渲幸粋€重要原因是歐美市場的消費降級，而線上家具因為可拆裝、成本低等特點，價格相對便宜，吸引了一部分消費者。這也導致了家居購買線上化的趨勢日益明顯。

以北美和歐洲地區(qū)為例，它們是家具最大的銷售市場。預計在未來一年內，北美地區(qū)的家具電商銷售渠道占比將顯著上升，達到38%，遠高于全球水平的21%。歐洲地區(qū)的家具電商滲透率也將逐步上升。

在過去的三年中（2020-2022），大件品類受到較大影響的主要是一些新賣家和工廠型賣家。專注于家居垂直領域的品牌大賣受到的沖擊相對較小，并在市場波動中實現(xiàn)了優(yōu)化升級。例如，樂歌股份在2022年實現(xiàn)了凈利潤的大幅增長，并達到了驚人的2.19億元。樂歌也在自建海外倉方面進行了積極的布局和投入，為大件出海賣家提供更為便捷的海外倉服務。這有助于改善供應鏈流程、提高效率。業(yè)內專家認為這一策略是該公司的核心競爭力之一。基于市場調研與分析機構的預測結合多年實戰(zhàn)經(jīng)驗以及一系列競爭分析得到的觀點指出：“在未來市場中，那些能夠堅持本土化運營、專注垂直領域并不斷拓展私域流量的品牌將會獲得更好的發(fā)展機會?！蓖瑫r對于未來跨境電商的業(yè)務模式創(chuàng)新和營銷策略也有很高的參考價值這為行業(yè)發(fā)展提供了一個有益的視角值得其他業(yè)內從業(yè)者進行深入探討與借鑒面對愈發(fā)競爭激烈的市場環(huán)境繼續(xù)深度本地化優(yōu)化商業(yè)模式才能最終占領高地以精準把握市場趨勢贏得消費者的心贏得市場份額封面圖源來自圖蟲創(chuàng)意本文來源風口星網(wǎng)的朋友們共同分享行業(yè)洞察與趨勢分析