“風口星網亞馬遜之夜”微信訪談節(jié)目正在火熱進行中！本期我們邀請了深圳市新一洲電子商務有限公司總經理、海音匯創(chuàng)辦人Vincent作為特邀嘉賓，與大家分享他在亞馬遜平臺上的經營之道。訪談于今晚（11月6日）八點在“風口星網亞馬遜賣家群2”進行，以下是訪談的實錄。

主持人翁耀雄首先向各位觀眾問好，并介紹了本次訪談的嘉賓Vincent。他提到Vincent曾經營一家手機工廠，后因發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺的巨大商機而轉型。他的創(chuàng)業(yè)經歷充滿了傳奇色彩，從最初的“跟賣”到現(xiàn)在的品牌運營，他的故事讓人充滿好奇。

翁耀雄問及Vincent轉行做亞馬遜的初衷時，Vincent表示，當初是因為妹妹在亞馬遜上賣手機取得了不錯的利潤，讓他看到了商機。他接手后，開始嘗試在亞馬遜上銷售手機，最初只了解“跟賣”，其他一無所知。

在談到亞馬遜3C類目的競爭態(tài)勢時，Vincent表示，雖然每個品類的競爭都很激烈，但3C類目的品牌化競爭尤為突出。隨著賣家們逐漸掌握引流和打造爆款的方法，未來的競爭將更加激烈。

翁耀雄問及Vincent的自主品牌在亞馬遜上的表現(xiàn)時，Vincent介紹了他的兩個品牌——3C類和玩具類。雖然目前還是小眾賣家，但他們的精品策略已經取得了顯著的成果，最高一個SKU一天能賣出4000多票。

在談到吸引國外消費者的原因時，Vincent強調產品和服務的重要性。他們注重產品質量，并通過不斷分析數(shù)據(jù)來挑選適合的產品。他們注重客戶服務，將客戶培養(yǎng)成粉絲和朋友，通過逐步溝通，讓客戶成為品牌的傳播者。Vincent還提到了獲取客戶聯(lián)系方式的重要性，以及如何進行有效的客情維護和宣傳推廣。

在討論品牌的重要性時，Vincent分享了他對品牌的理解。他認為品牌不僅僅是商標或知名度，更是客戶信任的象征。他強調了口碑傳播的重要性，以及品牌積累和客戶信任對于長期在亞馬遜平臺上生存的重要性。

評論： Vincent

對于品牌的理解，我深表贊同。品牌最重要的是贏得客戶的信任。沒有客戶的信任，一切營銷手段都是徒勞。像培養(yǎng)一個孩子一樣，建立品牌需要傾注心血和耐心。我們必須認真對待每一位客戶，讓他們信任我們，這才能算是真正的品牌。

對于亞馬遜平臺，我認為它最核心的是云數(shù)據(jù)能力。亞馬遜通過數(shù)據(jù)分析，能夠精準推送產品給需要的客戶。這種能力讓我深感欽佩。對于賣家來說，要在亞馬遜生存下來，并不是追求成為best seller，而是要做出高質量的產品，提供優(yōu)質的服務。

關于獲取客戶好評，如果產品質量好，客戶自然會給予好評。我們要通過良好的客戶服務，智慧的營銷策略等方式來獲取。對于新手賣家，可以先從小規(guī)模開始，逐步積累經驗。

在選品階段，數(shù)據(jù)分析是非常重要的。我們會通過采集和分析數(shù)據(jù)，來確定產品的功能、性能、設計、品質和價格等因素，從而選擇適合自己的產品。除了產品本身，團隊的運營能力和服務態(tài)度也是影響賣家在亞馬遜上生存的重要因素。

對于未來，我們公司的規(guī)劃是不斷擴展團隊，做不同的品類。我們會根據(jù)每個人的興趣愛好和布局能力來選擇合作伙伴。最終，我們可能成為一個投資管理型公司或者創(chuàng)業(yè)孵化基地。

對于中小賣家，我的建議是選擇適合自己的路子，然后堅持下去。不要把自己局限在一個小圈子里，要多與同行交流，共同探討解決問題的方法。

關于防止跟賣中性產品，中性產品確實無法完全防止跟賣。但我們可以盡量通過差異化，比如包裝、配件等來減少跟賣的影響。對于歐洲站的稅號申請，可以自行向英國海關申請VAT稅號。

對于多賬號操作的問題，可以通過第三方服務商的API接口來實現(xiàn)，這樣可以避免賬號關聯(lián)的問題。關于從多賬號多l(xiāng)isting的玩法到精致化玩法的轉變，轉折點在于對業(yè)務的深入理解和對市場的敏銳洞察。需要不斷試錯、總結經驗，找到適合自己的精致化玩法。@Vincent：這個確實是個復雜的問題，因為它涉及到選擇和取舍。這主要取決于老板的心態(tài)，是一刀切地放棄，還是進行部分轉型。如果老板選擇部分轉型，那么原有的產品可以繼續(xù)做，同時挑選出精品來打造自己的品牌。這條路線是被大多數(shù)人所選擇的。

群友4：關于消費電子類（平板皮套）的問題，我在亞馬遜上傳產品時，發(fā)現(xiàn)目錄中無法添加多屬性。我咨詢了亞馬遜客服，他們回復也沒有多屬性，但大部分賣家都上傳了多屬性。亞馬遜解釋說這是因為他們使用了特殊的模板，干擾了亞馬遜的系統(tǒng)，所以才能上傳多屬性。那么，是否有特殊的模板可以讓我上傳多屬性呢？

@Vincent：這個其實是利用了一個漏洞，先把皮套的歸屬設置為其他品牌，然后再進行上架。

群友5：我可以在亞馬遜上注冊多個自主品牌嗎？

@Vincent：是的，你可以！

@翁耀雄—風口星網：非常感謝Vincent，您辛苦了！接下來，我們要開始群互動了！

@Vincent：好的！

小貼士：Vicent之前在風口星網發(fā)布的一篇文章是《亞馬遜品牌保護的那些事》。如果你對亞馬遜有任何疑問，可以關注我們的微信公眾號【jinfengkoupayoneer】。