跨境電商市場最為熱銷的品類之一，無疑是母嬰產(chǎn)品。無論是跨境進(jìn)口還是出口，賣家們都絕對不會錯過通過即將到來的“母親節(jié)”大搞促銷活動的機(jī)會。近日，亞馬遜海外購母嬰店試營業(yè)，蜜芽寶貝和京東全球購也推出了母親節(jié)“滿立減”的優(yōu)惠活動。但相比跨境進(jìn)口“母親節(jié)”專題促銷活動的琳瑯滿目產(chǎn)品及多樣促銷手段，各站點主推的產(chǎn)品基本一致，以夏季女士鞋服和配飾為主。

跨境進(jìn)口電商發(fā)力母嬰市場，多點開花。根據(jù)網(wǎng)上的一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年我國0-6歲嬰幼兒人口約為1.4億，加之二胎政策的逐漸放開，預(yù)計到2015年，嬰童行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到2萬億元級別，母嬰市場將迎來空前的繁盛時期。伴隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)外跨境電商平臺集體發(fā)力上線母嬰產(chǎn)品全球購。

包括天貓國際、京東全球購和網(wǎng)易考拉在內(nèi)的多家跨境電商平臺，在前段時間掀起了數(shù)輪以“紙尿褲”為主的價格戰(zhàn)，唯品會甚至還推出了母嬰APP。網(wǎng)易考拉海購相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴風(fēng)口星網(wǎng)，考察一下國內(nèi)的跨境電商就會發(fā)現(xiàn)，目前進(jìn)口電商市場有一定的同質(zhì)化傾向，切入點全部是母嬰用品。這是因為海淘的第一剛需是母嬰用品，中國媽媽對孩子所用的商品是最在意的。既然市場的需求量在那，作為一個新進(jìn)入者，想追求銷量規(guī)模的話，以此為切入點也是最好的。

各平臺之所以會以母嬰產(chǎn)品打頭陣，是因為嬰幼兒產(chǎn)品消費已經(jīng)占到家庭平均支出的30%甚至更多，消費者對于母嬰產(chǎn)品的選擇更為慎重，該品類的平臺入駐門檻相比其鞋服品類高些，競爭少些，利潤更為豐厚。而在前幾年盛行的海淘中，母嬰產(chǎn)品占比也是居高不下，不少消費者對于產(chǎn)地已經(jīng)形成了固有的認(rèn)知及品牌依賴性。

正如跨境出口電商面臨價格戰(zhàn)一樣，母嬰進(jìn)口方面目前也遭遇同樣的情況。但相比其他品類來說，中國消費者對于母嬰產(chǎn)品的敏感性其實稍微弱一點，他們更注重的是通過信任的渠道購買有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。想要在母嬰電商市場殺出一條血路，單憑價格優(yōu)勢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

為了能夠更好地在母嬰電商領(lǐng)域長久發(fā)展，各大平臺除了維持競價戰(zhàn)略外，更多的是選擇海外直采、與國外品牌進(jìn)行獨家合作，或是與國外電商平臺對接的方式進(jìn)行布局。比如，考拉海購?fù)ㄟ^“自營直采”的方式，與海外的品牌方、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商等建立合作關(guān)系，從海外直接批量直采進(jìn)貨；聚美極速店從海外經(jīng)銷商買進(jìn)，直發(fā)保稅區(qū)；試營業(yè)的亞馬遜海外購母嬰店通過美國倉庫，與海外品牌方直接進(jìn)行合作；亞馬遜入駐天貓（直采），eBay進(jìn)駐京東，蜜芽寶貝和歐洲在線時尚零售商Zalando達(dá)成戰(zhàn)略合作，則是通過與國外電商平臺進(jìn)行對接。

相比跨境進(jìn)口電商平臺和獨立網(wǎng)站“母親節(jié)”提供的多樣性母嬰產(chǎn)品，中國賣家向海外銷售的母嬰產(chǎn)品種類似乎過于單一，主要還在于嬰幼兒服飾和玩具。眾所周知，目前中國跨境出口電商主要針對的是以俄羅斯和巴西為主的新興市場，以及歐美國家市場。盡管跨境出口電商對外產(chǎn)品出口供給相對進(jìn)口來說并不是很“出色”，但是以速賣通和Wish為主的兩大PC端和移動端跨境電商平臺，卻在不斷發(fā)力母嬰市場。速賣通2015年將加大對母嬰產(chǎn)品的招商力度，培育專業(yè)店鋪和對行業(yè)核心賣家進(jìn)行扶持；而Wish于前段時間推出母嬰垂直APP Mama，且在流量引導(dǎo)方面加大對母嬰產(chǎn)品賣家的扶持力度。

利潤驅(qū)使將會吸引更多的參與者進(jìn)入到跨境母嬰電商市場，競爭也會愈加的激烈，行業(yè)洗牌將不可避免，而擁有核心競爭力的跨境母嬰電商才能存活到最后。