隨著國(guó)際市場(chǎng)需求的不斷演變，海外買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣逐漸趨向于碎片化。為了適應(yīng)這一變化，國(guó)際站于18年底推出了小額批發(fā)賽道RTS (Ready to ship)。經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，RTS賽道呈現(xiàn)出迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，活躍買(mǎi)家在21年Q2較19年同期增長(zhǎng)了140%，且在全站的買(mǎi)家數(shù)占比近68%。眾多商家紛紛涌入RTS賽道，迅速把握住這一商機(jī)。

其中，深圳市翔飛揚(yáng)科技有限公司的總經(jīng)理?xiàng)钊?，成為了一個(gè)極具代表性的成功案例。她勇敢地面對(duì)未知，逆境中崛起，在RTS這片藍(lán)海中開(kāi)拓出自己的天地。今天，就讓我們跟隨楊溶的腳步，探究她的成功經(jīng)驗(yàn)。

#01 三十歲女教師的逆襲之路

楊溶曾是一個(gè)普通的小縣城語(yǔ)文教師，生活安穩(wěn)，并無(wú)太多波瀾。08年家庭遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，她毅然決定創(chuàng)業(yè)。她敏銳地捕捉到外貿(mào)事業(yè)的機(jī)會(huì)，來(lái)到深圳，開(kāi)始了新的征程。從物流做起，她一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終在18年準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)形勢(shì)，抓住RTS機(jī)遇，成為現(xiàn)在的“跨境女王”。

#02 貿(mào)易公司的轉(zhuǎn)型之路

作為一個(gè)純貿(mào)易公司，楊溶最初并沒(méi)有產(chǎn)品積累和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但她深知隨著市場(chǎng)年輕化趨勢(shì)的加強(qiáng)，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合是未來(lái)的必然趨勢(shì)。她發(fā)現(xiàn)阿里巴巴國(guó)際站的RTS是一個(gè)極好的賽道，能夠幫助她快速獲取流量，積累客戶(hù)基數(shù)。她通過(guò)精心選品和爆款打造，整合了供應(yīng)鏈，與工廠(chǎng)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

#03 國(guó)際站的助力

在創(chuàng)業(yè)初期，楊溶曾感到力不從心，但當(dāng)她遇到國(guó)際站時(shí)，仿佛打開(kāi)了新世界的大門(mén)。她通過(guò)參加平臺(tái)的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)如何獲客，如何打造團(tuán)隊(duì)。她以數(shù)據(jù)和詢(xún)盤(pán)為導(dǎo)向，逐漸擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，形成了一支驍勇善戰(zhàn)的“外貿(mào)鐵軍”。她認(rèn)為阿里的規(guī)章制度和玩法具有借鑒性，公司機(jī)制在復(fù)制的同時(shí)也加入了自身的獨(dú)特性。

#04 RTS爆款的打造秘訣

楊溶所在公司切換到RTS賽道后，詢(xún)盤(pán)數(shù)大幅增加。她總結(jié)的爆款打造策略為“小步快跑式的爆款測(cè)試與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策”。她強(qiáng)調(diào)選品的重要性，要快速選品并對(duì)標(biāo)優(yōu)秀競(jìng)品，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)推向市場(chǎng)。她也會(huì)集中火力猛推產(chǎn)品，結(jié)合多種推廣方式來(lái)提高店鋪的權(quán)重和流量。

#05 真誠(chéng)與利他思維的力量

楊溶在公司經(jīng)營(yíng)管理上始終堅(jiān)持真誠(chéng)的原則。她認(rèn)為真誠(chéng)是通往理想之路，無(wú)論是對(duì)員工、客戶(hù)還是合伙人都能保持一種真誠(chéng)。她的利他思維和親和力強(qiáng)的個(gè)性使得團(tuán)隊(duì)具有凝聚力。她希望自己能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破更多的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更多的奇跡。

面對(duì)未來(lái)，楊溶充滿(mǎn)信心地表示，公司今年的產(chǎn)值將達(dá)到3個(gè)億，并希望在未來(lái)5年內(nèi)能夠繼續(xù)創(chuàng)造更多奇跡。她的故事告訴我們，真誠(chéng)、勇氣和堅(jiān)持是通往成功的關(guān)鍵。