隨著數(shù)字技術(shù)的迅猛發(fā)展，TikTok直播帶貨已經(jīng)成為當(dāng)下炙手可熱的電商模式。眾多消費(fèi)者與商家被其深深吸引。據(jù)TikTok官方統(tǒng)計(jì)，全球已有超過(guò)百萬(wàn)商家在其平臺(tái)上銷售商品，其中不乏知名品牌與網(wǎng)紅主播的身影。

TikTok直播帶貨的銷售額在近一年內(nèi)呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)。2020年，全球TikTok直播帶貨銷售額已突破1700億人民幣，至2021年上半年，這一數(shù)字更是達(dá)到了驚人的2700億人民幣。這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)將持續(xù)上升，TikTok直播帶貨將成為電商行業(yè)的重要支柱。

TikTok還推出了一系列功能以提升直播帶貨的效果。例如，通過(guò)FastData數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，商家可以更深入地了解消費(fèi)者需求，從而更好地滿足他們的需求，進(jìn)一步提升銷售量。平臺(tái)新功能包括展示推薦商品和實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)等，使得商家能更直接地把握市場(chǎng)脈搏。

一、社交媒體矩陣的力量

建立社媒賬號(hào)矩陣是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的推廣策略。通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，企業(yè)可以更便捷地進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并享受更多企業(yè)特權(quán)。品牌方與消費(fèi)者可以通過(guò)高頻次、深層次的交流，強(qiáng)化用戶心智，建立品牌信任，增加品牌認(rèn)知度。通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)，可以與用戶建立更緊密的關(guān)系，展現(xiàn)品牌獨(dú)特魅力。

二、廣告投放多元化

TikTok提供了多種廣告投放方式，包括Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位廣告、In-feed Ads信息流廣告以及Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽等。這些廣告形式可以幫助品牌更好地觸達(dá)目標(biāo)用戶，提升品牌曝光度。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷的魅力

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心在于鏈接品牌與用戶。通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可以有效降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。網(wǎng)紅的影響力使得觀眾更容易接受并感興趣于品牌和產(chǎn)品。與用戶生成的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)容的信任度更高。

四、小黃車跨境銷售新模式

“小黃車”是TikTok的特色功能之一，目前已在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地開(kāi)放。不同地區(qū)的銷售方式略有不同，但都是通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，方便用戶跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買。

五、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略助力銷售

為了提升銷售效果，商家可以采取一系列策略。如拍攝訂單打包過(guò)程并選擇性地展示給粉絲，這有助于建立粉絲忠誠(chéng)度。利用觀眾的好奇心引導(dǎo)購(gòu)物，將受眾引流至店鋪或平臺(tái)。展示產(chǎn)品的使用方法、自我介紹、回答粉絲疑問(wèn)、分享產(chǎn)品信息、展示幕后場(chǎng)景等都是有效的營(yíng)銷手段。

六、TikTok進(jìn)軍跨境電商

TikTok正逐步進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)。目前，“小黃車”已在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)放，為商家提供便捷的跨境電商解決方案。無(wú)論是自制短視頻還是直播銷售，TikTok都為商家提供了豐富的銷售渠道和工具支持。

TikTok已成為電商行業(yè)的重要平臺(tái)，其直播帶貨、社交媒體矩陣、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷等功能為商家提供了豐富的營(yíng)銷手段。其跨境電商功能也為企業(yè)提供了全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。在數(shù)字化時(shí)代，善于利用TikTok等短視頻平臺(tái)的商家將獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。