今日我們續(xù)講亞馬遜廣告報告解讀系列文章。在上一篇文章中，我們與大家共同熟悉了各類廣告報告類型及其作用，相信大家對廣告報告已有一定了解。

接下來，我們將深入探討如何運用廣告報告數(shù)據(jù)來制定優(yōu)化策略。我們做廣告優(yōu)化的核心目標是，通過分析廣告數(shù)據(jù)，找出影響廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵因素，然后有針對性地優(yōu)化廣告，以期通過廣告獲取更多收益。

讓我們看一組實例數(shù)據(jù)：這是產(chǎn)品A投放廣告一段時間后的數(shù)據(jù)概況。從表格中可以看出，這款產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)整體表現(xiàn)良好，但曝光量相對較低。如果能提升其曝光，預(yù)計這款產(chǎn)品的表現(xiàn)會更出色。

那么，當廣告出現(xiàn)曝光量偏低的情況時，我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

要檢查廣告投放的精準度。如果廣告投放不精準，例如投放到了與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞或商品定位上，那么當數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳時，系統(tǒng)可能會減少該廣告的曝光機會。

要檢查是否存在吸金高價詞占用了大部分預(yù)算的情況。有限的預(yù)算常常被高價詞的點擊迅速消耗，導(dǎo)致其他關(guān)鍵詞無法得到足夠的投放。

還需要檢查投放的關(guān)鍵詞是否缺乏流量詞。如果廣告沒有覆蓋到足夠的流量詞，也會導(dǎo)致曝光量偏低。

針對以上問題，我們可以采取相應(yīng)的優(yōu)化措施，如調(diào)整投放策略、優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇、合理分配預(yù)算等，以提升廣告的曝光量和效果。如果投放的目標都是一些長尾詞或冷門產(chǎn)品，自然廣告獲得的曝光也會有限。通過廣告報告，我們能夠看到投給了哪些客戶搜索詞和ASIN，以此來做出判斷。

4.檢查競價是否過低

一般競價越高獲得的曝光也就越高，相反如果競價給得太低，廣告位置排名越靠后，消費者翻了好幾頁都發(fā)現(xiàn)不了你，能獲得的曝光自然會變少。合理地安排適當?shù)母們r和預(yù)算是廣告正常運行的基礎(chǔ)。

場景二：

廣告顯示產(chǎn)品出了二十單，但實際銷量才14單，少的訂單去哪了？

這種情況相信看過我們這篇文章的賣家就很清楚了：多變體廣告打法實操！建立廣告流量內(nèi)循環(huán)！

我們可以下載已購買商品報告來找問題。

通過已購買商品報告我們可以看到客戶在點擊我們的廣告后購買未推廣商品的詳細信息，如下圖所示。

明確廣告對ASIN的實際銷售效果的重要性。

通過監(jiān)測廣告流失率來評估產(chǎn)品的健康狀況，及時對比數(shù)據(jù)并作出調(diào)整。

評估多變體廣告或相似商品廣告的循環(huán)效果，明確主要的推廣ASIN。

在日常運營中，手動搜索關(guān)鍵詞以確定廣告的展示效果是一種常見但效率低下的方式，如何提升效率呢？這時候搜索詞展示量份額報告就派上了用場。

搜索詞展示量份額報告能幫助我們了解我們的廣告展示量相對于使用相同搜索詞的所有其他廣告主的排名。還可以查看每個搜索詞在總展示量中的占比。

對于不熟悉展示量份額概念的朋友，這是一個解釋。展示量份額（IS）是指我們的廣告在這個特定搜索詞上獲得的展示量相對于所有因這個搜索詞而產(chǎn)生的展示量的百分比。通過這種方式，我們可以更深入地了解我們的廣告表現(xiàn)和競爭環(huán)境。

展示量份額排名（IR）詳解：您的廣告展示量相對于其他賣家的表現(xiàn)排名。通過展示量份額報告，我們可以深入了解廣告的展示情況。通過這份報告，您可以監(jiān)控廣告花費和點擊成本（CPC）對廣告展示和訂單的影響。您還可以監(jiān)控主要關(guān)鍵詞的廣告數(shù)據(jù)變化，以判斷關(guān)鍵詞的效能和市場趨勢。長期跟蹤您的展示量份額（IS）記錄可以幫助您判斷產(chǎn)品的權(quán)重變化和所處的生命周期階段。

除此之外，廣告位報告也是了解廣告效果的重要工具。它可以提供關(guān)于不同廣告位在搜索結(jié)果頁頂部、其他位置以及商品頁面上的效果洞察。通過廣告位報告，您可以確定哪些商品推廣活動能從“根據(jù)廣告位調(diào)整競價”功能中獲益，并據(jù)此制定更有效的推廣策略。對于希望了解“乞丐打法”的賣家，廣告位報告是最直接的衡量工具。您可以評論回復(fù)“乞丐打法”，與我們共同探討其應(yīng)用。

（來源：跨境小波兒分享）

跨境小波兒將為您解讀亞馬遜廣告的串聯(lián)思路。在下一篇文章中，我們將深入探討亞馬遜廣告的運營策略。為了不錯過任何精彩內(nèi)容，請關(guān)注我們的頻道。請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境的立場。轉(zhuǎn)載本文需獲得原作者授權(quán)。