在此之前的文章中，我們已經(jīng)談到了選品階段的重要性以及賣家們?nèi)绾卧谠撾A段上架和推廣產(chǎn)品。隨著對跨境電商領(lǐng)域中的listing優(yōu)化的深入探索，我們發(fā)現(xiàn)一個成功的listing背后不僅包含選品的眼光，還包括精心的布局和策略。特別是在關(guān)鍵詞的選擇和排布上，其重要性不言而喻。今天，我們將深入探討listing如何進行優(yōu)化排布，使其更具吸引力。

我們了解到，許多賣家在listing優(yōu)化過程中經(jīng)常遇到的一個問題是整體的排布混亂。這種混亂的排布方式往往使客戶在瀏覽產(chǎn)品時感到困擾，進而影響其購買決策。我們將通過案例分析來分享一些關(guān)于listing整體排布的思路。

一、標(biāo)題優(yōu)化是關(guān)鍵

標(biāo)題是接觸A9算法的第一道門檻，其重要性不言而喻?，F(xiàn)有的標(biāo)題結(jié)構(gòu)已有成熟的公式，既親近算法又具備通讀性。但在實際運用中，不必完全遵循這一公式，只要保持大的方向一致即可。這樣既可以保持實用性又可以增加美觀性。具體的公式為：品牌 + 核心關(guān)鍵詞 + 核心或區(qū)別于別人的特性 + 適用范圍 + 產(chǎn)品屬性。

接下來我們通過具體的案例來分析如何進行優(yōu)化。例如，對于標(biāo)題中的“Premium”這個詞，雖然它代表了優(yōu)質(zhì)的概念，但顧客并不會因此而真正相信產(chǎn)品的品質(zhì)，并且他們也不會用這個詞來搜索產(chǎn)品。因此這個詞在標(biāo)題中將失去意義并占據(jù)首要搜索位置。我們的建議是盡量在前五個詞中展示產(chǎn)品是什么、有什么特性或與其他產(chǎn)品的不同。位置越靠前的詞越重要，尤其是在移動端，標(biāo)題的顯示內(nèi)容有限，因此需要在有限的詞匯內(nèi)展現(xiàn)產(chǎn)品的特性。

在標(biāo)題中，還需要注意避免使用逗號、句號等特殊符號。亞馬遜對于關(guān)鍵詞的抓取是整體性的，也就是說只要顧客的搜索詞包含在listing中就能匹配上。因此不需要在標(biāo)題中寫重復(fù)詞。當(dāng)然也有一些例外情況，如果品牌效應(yīng)非常好或者詞組轉(zhuǎn)化率高則可以忽視這些規(guī)則。

二、優(yōu)化短描述和賣點

短描述或賣點部分通常包括最重要的賣點以及與其他產(chǎn)品的明顯區(qū)別點。還會包含一些可能造成差評的原因說明，按照重要性遞減的順序排列。由于手機端只能顯示三個賣點，因此越重要的賣點越要往前放。

在優(yōu)化這部分內(nèi)容時，我們需要注意以下幾點：使用有隔斷作用的符號來抓住顧客的眼球；單條賣點的長度不建議寫滿三行，長篇大論和密密麻麻無間斷的文案容易讓人失去閱讀的欲望。為了能讓顧客在短時間內(nèi)了解賣點，一個簡短的總結(jié)加上顯眼的符號是比較好的方式。比如使用中括號或其他小圖標(biāo)進行隔斷。需要對賣點的本地化表達進行調(diào)整，按照總體大意重新排序和調(diào)整輕重緩急。通過對原賣點進行重寫和優(yōu)化調(diào)整展示出的結(jié)果更為清晰直觀，有助于提升客戶的閱讀體驗和購買欲望。對于產(chǎn)品描述，我們需要注意以下幾點：

1. 避免使用過于絕對的程度詞，以免夸大事實。相反，我們應(yīng)該通過展示產(chǎn)品的更多細節(jié)來表現(xiàn)其高質(zhì)量。引用實際場景可以幫助顧客產(chǎn)生代入感。

2. 針對顧客常關(guān)心的問題進行詳細說明，并引入相關(guān)場景，以便讓顧客了解他們可以從產(chǎn)品中獲得什么。

3. 列出顧客關(guān)心的一些操作便攜性和場景感的問題。

4. 強調(diào)良好的售后服務(wù)。如果只是一味地告知顧客可以退款或換貨，可能會讓顧客懷疑我們的專業(yè)度。在表達這方面信息時，需要謹(jǐn)慎用詞。

在撰寫或優(yōu)化產(chǎn)品描述時，我們需要注重場景應(yīng)用和代入感。雖然寫文案的人對產(chǎn)品有深入的了解，但顧客可能是第一次接觸。我們需要用簡單清晰的方式向顧客展示產(chǎn)品特點以及他們能從產(chǎn)品中得到什么，這樣的文案才容易產(chǎn)生共鳴，從而促成轉(zhuǎn)化。

例如，我們可以這樣描述一個燈泡：

1. 該燈泡能耗低。

2. 該燈泡每月可為您節(jié)省10度電。（假設(shè)數(shù)據(jù)）

作為顧客，您會更傾向于購買哪句文案描述的燈泡呢？

希望這些建議能幫助您更好地排布和優(yōu)化產(chǎn)品描述。但請注意，亞馬遜的規(guī)則和算法可能會隨時變化。我們需要順應(yīng)規(guī)則做出調(diào)整，以便在平臺上生存得更長久。