【編者按】跨境電商的價(jià)格戰(zhàn)是市場發(fā)展必經(jīng)的過程，因其所在市場的價(jià)格導(dǎo)向力量巨大。但隨著行業(yè)的整合與優(yōu)化，價(jià)格戰(zhàn)的必要性會(huì)逐漸減弱，“拼服務(wù)”的趨勢將逐漸顯現(xiàn)。今天，風(fēng)口星網(wǎng)要分享的是關(guān)于跨境電商價(jià)格戰(zhàn)必要性的分析以及未來趨勢的探討，由Perome為我們解讀。

原文分享如下：

2013年對(duì)跨境零售而言是一個(gè)重要的年份，國家政策的扶持和媒體的廣泛報(bào)道使得這一行業(yè)逐漸浮出水面，吸引了更多的參與者。這也直接導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)。

為什么賣家之間會(huì)爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)？

價(jià)格戰(zhàn)歷來是賣家之間爭奪市場份額的重要策略。雖然賣家們都討厭價(jià)格戰(zhàn)，但在實(shí)際競爭中，他們往往難以找到比價(jià)格戰(zhàn)更有效的打敗對(duì)手、贏得客戶的方法。在跨境零售市場中，一些以低價(jià)著稱的大賣家往往能夠引起其他賣家的恐慌。即便如此，這些大賣家也可能面臨被平臺(tái)下架的風(fēng)險(xiǎn)。

去年，速賣通成為了價(jià)格戰(zhàn)最為激烈的戰(zhàn)場。賣家們競相降價(jià)，甚至推出令人難以置信的低價(jià)商品。盡管平臺(tái)不斷調(diào)整規(guī)則，但總有賣家能夠找到漏洞。更令人擔(dān)憂的是，小賣家發(fā)現(xiàn)他們的供貨商也在速賣通上以低價(jià)出售商品。

原本競爭不太激烈的獨(dú)立平臺(tái)也被卷入了價(jià)格戰(zhàn)，幾乎每家商品頁面都推出了價(jià)格匹配功能，以防止對(duì)走自己的客戶。獨(dú)立站的客戶經(jīng)理抱怨稱，客戶變得越來越狡猾，有時(shí)會(huì)發(fā)出競爭對(duì)手網(wǎng)站的商品鏈接要求降價(jià)。

跨境電商的入門門檻很低。

個(gè)人賣家剛開始起步時(shí)，可以自己做產(chǎn)品開發(fā)、編輯產(chǎn)品資料、上架商品、采購處理訂單、打包發(fā)貨和客戶服務(wù)等，這樣可以大大降低運(yùn)營成本，從而以更低的價(jià)格銷售商品，快速獲取新客戶。

大賣家掌握了議價(jià)權(quán)，可以通過大量進(jìn)貨來壓低進(jìn)貨價(jià)。這些通常是在第三方平臺(tái)起家的大賣家，他們更有經(jīng)驗(yàn)，能夠更準(zhǔn)確地把握市場需求，選擇流行的商品進(jìn)行銷售。

處于中間階層的中小賣家則面臨尷尬的處境。他們面臨人力成本、商品種類多、每種商品采購量小等問題，導(dǎo)致拿貨價(jià)格沒有優(yōu)勢，在價(jià)格戰(zhàn)中缺乏底氣，只能犧牲利潤去應(yīng)對(duì)。

在聊其他話題之前，我們來分析下海外買家的行為。他們?yōu)槭裁磿?huì)在跨境電商平臺(tái)上購買商品？首要原因是價(jià)格因素，其次是當(dāng)?shù)刭I不到他們所需要的商品。例如，美國人可能會(huì)在跨境電商網(wǎng)站上購買更便宜的安卓手機(jī)。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重也是一個(gè)決定因素。如果海外買家想購買某個(gè)商品，比如iPhone 5S的皮套，他們可以在網(wǎng)上找到眾多來自中國的供貨商提供相同款式的皮套。在這種情況下，價(jià)格成為決定購買的主要因素。

那么，如何避免價(jià)格戰(zhàn)呢？大企業(yè)有自己的策略。例如，蘭亭集勢整合了婚紗供應(yīng)鏈，從上游到下游都進(jìn)行控制，包括婚紗設(shè)計(jì)、模特?cái)z影等。隨著婚紗利潤率的下降，蘭亭也開始挖掘3C類產(chǎn)品線，并取得了蘋果認(rèn)證配件廠家的授權(quán)。這樣，即使在其他賣家因侵權(quán)問題遭受損失時(shí)，蘭亭仍能保持穩(wěn)定的發(fā)展。

對(duì)于中小賣家來說，如果你的產(chǎn)品具有獨(dú)特的特性，那么自然就可以避免價(jià)格戰(zhàn)。選品非常重要。有些賣家抱怨自己無法照顧到幾萬種商品，而選擇直接從大網(wǎng)站復(fù)制熱門產(chǎn)品。但這樣做忽略了服務(wù)成本，即使客戶下單，也可能無法找到相匹配的產(chǎn)品發(fā)貨，反而砸了自己的口碑。

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，未來的方向是什么？由于價(jià)格戰(zhàn)的影響，3C跨境零售的毛利已經(jīng)急劇下降。Perome預(yù)言：跨境電商將在2014年面臨一次大的洗牌，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)淘汰一批弱勢賣家，下一個(gè)階段比拼的是服務(wù)。品牌化路線已成為擺脫價(jià)格戰(zhàn)的最佳選擇。有些小品牌商團(tuán)隊(duì)雖然人數(shù)不多，但他們注重品牌精神，以歐洲作坊起家的品牌為榜樣。這些公司表示將朝著年?duì)I業(yè)額沖刺。

對(duì)于近期對(duì)跨境電商感興趣的朋友來說，需要謹(jǐn)慎考慮?？缇畴娚滩辉偈恰皬澭鼡戾X”的時(shí)代了。套用一句話：入行需謹(jǐn)慎，改行有風(fēng)險(xiǎn)。

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