夏日炎炎，人們紛紛展現(xiàn)肌膚，脫毛需求也應(yīng)聲高漲。說起脫毛，不得不提及脫毛儀。相較于傳統(tǒng)方式，脫毛儀更能從根源上解決問題。在脫毛儀市場上，海外品牌起步較早，一直占據(jù)主導(dǎo)地位。我國的新興品牌JOVS家用脫毛儀自2019年問世以來，便受到廣大消費(fèi)者的熱烈追捧，不僅在國內(nèi)市場表現(xiàn)出色，甚至在飛利浦等國際大牌面前也毫不遜色，在國外市場中也受到了廣泛的歡迎。

JOVS品牌的創(chuàng)始人林俊宏透露，該品牌的產(chǎn)品在部分發(fā)達(dá)國家的銷量短時(shí)間內(nèi)便躋身前列。尤其是在英國市場，JOVS的脫毛儀銷量穩(wěn)居榜首，在日本樂天平臺也連續(xù)三個品類排名第一，在其他發(fā)達(dá)國家市場的表現(xiàn)同樣亮眼。

那么，JOVS究竟有何過人之處，令消費(fèi)者愿意為之買單？在進(jìn)軍海外市場的過程中，JOVS又是如何洞察市場需求的？接下來，我們將結(jié)合品牌創(chuàng)始人林俊宏和聯(lián)合創(chuàng)始人的羅小歡的言論進(jìn)行解讀。

一、【多場景使用】：JOVS的脫毛儀不僅是單一的脫毛工具，還兼具美容功能。與傳統(tǒng)的以量取勝的產(chǎn)品思路不同，JOVS致力于打造超級單品，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。羅小歡發(fā)現(xiàn)市場上的脫毛儀存在技術(shù)短板，如脫毛過程中可能引起疼痛、對皮膚造成傷害，以及外形笨重不適合家用等問題。JOVS研發(fā)出了具有冰點(diǎn)脫毛和光子嫩膚功效的脫毛美容儀。這一創(chuàng)新技術(shù)不僅可以在脫毛過程中保護(hù)皮膚，還能作為獨(dú)立的光子嫩膚美容儀使用，實(shí)現(xiàn)“一機(jī)多用不閑置”和“實(shí)用及美觀兼具”的設(shè)計(jì)理念。

二、【全球野心】：JOVS自誕生之初就定位為中高端品牌，致力于成為全球高端個人護(hù)理品牌。在產(chǎn)品方面，他們堅(jiān)持“精質(zhì)化、強(qiáng)功效”的原則，并在原有技術(shù)優(yōu)勢上持續(xù)發(fā)力，升級脫毛儀單品。他們也計(jì)劃突破品類邊界，將成功打造爆品的思路應(yīng)用到更多的超級產(chǎn)品上。在渠道方面，繼成為電商渠道脫毛儀的頭部品牌之后，JOVS著重發(fā)展海外市場，并采取了本土化定制的核心策略。

針對海外市場的差異性，JOVS采取了針對性的渠道策略。他們通過與高端品牌聯(lián)名、參加國際時(shí)尚活動等方式，快速搭建品牌形象。例如，與蘭博基尼的聯(lián)名款脫毛儀“X”的推出，迅速提升了品牌的高端形象。JOVS在渠道布局上采取了線上線下并行的模式，在亞馬遜等站點(diǎn)開設(shè)品牌店鋪，并入駐2000多家主流線下渠道。他們也布局了Facebook、YouTube、TikTok等社交媒體平臺。

在社交媒體內(nèi)容上，JOVS主要發(fā)布品牌活動、新品介紹、產(chǎn)品開箱視頻等，通過有趣的內(nèi)容與粉絲互動，增加品牌粘性。JOVS通過精準(zhǔn)的市場洞察、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和精細(xì)的市場布局，成功在競爭激烈的脫毛儀市場中脫穎而出，成為了全球消費(fèi)者喜愛的品牌。關(guān)于某品牌的綜合分析

我們將對某一品牌進(jìn)行深入探討。內(nèi)容主要基于網(wǎng)絡(luò)公開信息，旨在研究分析其市場策略和產(chǎn)品表現(xiàn)。

圖片來源說明

圖片資料主要來源于Facebook和各大視頻平臺的截圖。

YouTube平臺分析

在YouTube平臺上，該品牌的粉絲數(shù)量達(dá)到了300+的規(guī)模，標(biāo)簽#JOVS上更是有近200個相關(guān)視頻。內(nèi)容方面，主要以KOL的產(chǎn)品測評視頻為主，涵蓋了科技區(qū)KOL與該品牌的合作推廣等內(nèi)容。還有自來水科技區(qū)KOL發(fā)布的產(chǎn)品評測視頻，為該品牌帶來了可觀的曝光量。

TikTok平臺策略

在TikTok平臺上，該品牌運(yùn)用了開箱測評、情景劇、產(chǎn)品科普等多種內(nèi)容形式。品牌通過與垂直領(lǐng)域的KOL合作，如科普類KOL和美妝類KOL，利用他們在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性和話語權(quán)，不斷引發(fā)#TAG話題的討論，累計(jì)了大量曝光。KOL通過脫毛儀科普、使用方法講解、脫毛測評等方式，成功覆蓋了更多垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體。

線下布局與品牌曝光

除了線上平臺的努力，該品牌還積極布局線下渠道。這一舉措與他們想要打造中高端產(chǎn)品的思路相吻合，通過讓用戶能夠看到并了解產(chǎn)品，從而增強(qiáng)對品牌的信任感。各類聯(lián)名活動和品牌活動也是增強(qiáng)品牌曝光的有效方式。線上線下雙線并行的策略使得該品牌的出海之路走得更加穩(wěn)健。

HAIMA觀品牌角度

從HAIMA觀品牌的角度來看，脫毛儀品類的市場競爭激烈，復(fù)購率不易提升。該品牌需在更長的生命周期中尋找競爭優(yōu)勢。其中，擴(kuò)大用戶量和完善產(chǎn)品矩陣是兩個重要的方向。通過吸引更多用戶并讓他們成為多個產(chǎn)品的使用者，可以有效提高客單價(jià)和市場份額。

新國貨時(shí)代的機(jī)遇

我們正處于新國貨時(shí)代，不僅僅是該品牌可以利用“爆品”策略成為后起之秀，實(shí)現(xiàn)國貨出海，享譽(yù)全球。每一個傳統(tǒng)企業(yè)都有機(jī)會順勢而為，成功轉(zhuǎn)型為新國貨品牌，并實(shí)現(xiàn)第二次爆發(fā)式增長。這是中國企業(yè)的歷史機(jī)遇和使命，每一個中國企業(yè)都應(yīng)抓住這一機(jī)會，樹立走向全球的勇氣和信心。

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