歐美全面復(fù)工，亞馬遜恢復(fù)FBA入倉(cāng)，跨境電商平臺(tái)訂單逐漸回暖。對(duì)于跨境平臺(tái)賣(mài)家而言，似乎一切已重回正軌。從獨(dú)立站賣(mài)家的角度來(lái)看，整個(gè)疫情期間他們不僅未受影響，反而單量激增?；仡櫧粋€(gè)月的動(dòng)態(tài)，盡管平臺(tái)禁售防疫產(chǎn)品、FBA禁止入倉(cāng)，但獨(dú)立站賣(mài)家的應(yīng)變能力卻得到了極大發(fā)揮，悶聲發(fā)財(cái)。

隨著疫情的結(jié)束，最懂“趨利避害”的中國(guó)賣(mài)家勢(shì)必大量涌入獨(dú)立站領(lǐng)域。那么，獨(dú)立站市場(chǎng)現(xiàn)狀究竟如何？哪些賣(mài)家和品類(lèi)現(xiàn)在賺錢(qián)最多呢？

珠寶類(lèi)、定制化產(chǎn)品等銷(xiāo)量顯著增長(zhǎng)。Google中國(guó)代理商管理部總經(jīng)理Stella表示，過(guò)去一年里，跨境獨(dú)立站的增長(zhǎng)幅度非常大，盡管其在跨境電商中的份額不算高，但增速驚人。

獨(dú)立站的飛速發(fā)展得益于兩方面：一是門(mén)檻的降低，如Shopify等建站平臺(tái)讓賣(mài)家建站變得更簡(jiǎn)單；二是包括谷歌在內(nèi)的機(jī)構(gòu)對(duì)獨(dú)立站的長(zhǎng)期投入和市場(chǎng)教育，讓更多的賣(mài)家看到了獨(dú)立站的紅利。

從谷歌的角度來(lái)看，過(guò)去一段時(shí)間，跨境獨(dú)立站領(lǐng)域在品類(lèi)和客單價(jià)等方面也出現(xiàn)了一些變化。在品類(lèi)方面，女裝、家居、五金類(lèi)目的產(chǎn)品一直都有不錯(cuò)的增長(zhǎng)，而珠寶類(lèi)、個(gè)性化的定制產(chǎn)品在疫情期間也表現(xiàn)出了明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。在客單價(jià)方面，獨(dú)立站的客單價(jià)相對(duì)電商平臺(tái)更高，尤其是珠寶和定制化產(chǎn)品等高價(jià)品類(lèi)。這些產(chǎn)品提供的不僅是產(chǎn)品本身的價(jià)值，還包括良好的服務(wù)體驗(yàn)和個(gè)性化的彰顯。獨(dú)立站賣(mài)家在提供高質(zhì)量產(chǎn)品的也在價(jià)格方面不斷進(jìn)行合理優(yōu)化調(diào)整。

在獨(dú)立站領(lǐng)域，中國(guó)賣(mài)家也扮演著越來(lái)越重要的角色。他們主要分為品牌獨(dú)立站賣(mài)家和站群玩法的賣(mài)家兩類(lèi)。隨著中國(guó)企業(yè)品牌出海需求的增長(zhǎng)，品牌獨(dú)立站成為越來(lái)越多賣(mài)家的出海跳板。與此因?yàn)镾hopify的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，也有大量站群玩家涌入，主打爆款產(chǎn)品。這些賣(mài)家利用流量玩法，通過(guò)不斷測(cè)試爆款產(chǎn)品來(lái)賺取利潤(rùn)。一個(gè)爆款產(chǎn)品的生命周期可能只有3個(gè)月左右，但帶來(lái)的收益卻相當(dāng)可觀，甚至有傳聞稱(chēng)“一個(gè)爆款一套房”。

流量渠道的多元化也成為當(dāng)前的趨勢(shì)。無(wú)論是品牌站賣(mài)家還是站群賣(mài)家，以往的流量渠道可能以Facebook為主，但現(xiàn)在越來(lái)越多的賣(mài)家通過(guò)各類(lèi)廣告渠道綜合測(cè)款。谷歌、YouTube等渠道的用戶(hù)數(shù)量也有明顯增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士表示，視頻營(yíng)銷(xiāo)在賣(mài)家各類(lèi)廣告渠道中的比重會(huì)越來(lái)越高，許多品牌賣(mài)家通過(guò)網(wǎng)紅合作、品牌包裝、定位等方式進(jìn)行推廣。

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（來(lái)源：花虞HY聊跨境電商）