美國的醫(yī)療健康行業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著巨大的貢獻(xiàn)，占據(jù)了美國GDP的18%，是名副其實(shí)的美國第一大行業(yè)。隨著醫(yī)療健康的支出逐年上升，患者對醫(yī)療服務(wù)價(jià)格更加敏感，開始綜合價(jià)格、質(zhì)量、便利性等因素做出更合理的選擇。醫(yī)療健康行業(yè)的在線采購發(fā)展迅猛，特別是在亞馬遜平臺上的增長速度令人矚目。

醫(yī)療健康品類包括醫(yī)療用品、牙科用品、實(shí)驗(yàn)室用品、生命科學(xué)、化學(xué)品和個(gè)人護(hù)理健康等。這類產(chǎn)品主要面向企業(yè)用戶，如牙醫(yī)、養(yǎng)護(hù)院、公立醫(yī)院以及線下藥店、美容美發(fā)院、營養(yǎng)品銷售商和健身房等。

在Amazon Business上，醫(yī)療健康品類的增長趨勢十分明顯。相比于2017年，2018年來自醫(yī)療健康行業(yè)的客戶在Amazon Business上的采購體量增長率達(dá)188%，且銷售已突破百億美金。這一增長并非偶然，背后有兩大優(yōu)勢助跑亞馬遜醫(yī)療路。

亞馬遜可以大幅節(jié)約供應(yīng)商管理成本。美國的醫(yī)藥及醫(yī)療產(chǎn)品供應(yīng)鏈復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)眾多。而亞馬遜擁有強(qiáng)大的FBA物流，可以簡化供應(yīng)鏈，縮短產(chǎn)品采購周期，改善成本和體驗(yàn)問題。

亞馬遜為醫(yī)療健康品類設(shè)置了專屬采購頁面和專業(yè)醫(yī)療健康買家計(jì)劃，方便買家和賣家之間的貿(mào)易往來。亞馬遜還通過線上線下聯(lián)動、大數(shù)據(jù)應(yīng)用開發(fā)等方式提供傳統(tǒng)藥局無法給予的服務(wù)體驗(yàn)。

針對醫(yī)療健康品類，建議中國賣家重點(diǎn)關(guān)注實(shí)驗(yàn)室用品、非專業(yè)性的醫(yī)療用品和個(gè)人護(hù)理健康品類。特別是實(shí)驗(yàn)室用品，由于其廣泛的應(yīng)用和可觀的利潤空間，成為了熱門選品。歐洲站點(diǎn)特別是英國和德國站點(diǎn)的實(shí)驗(yàn)室用品銷售增長也非常迅速。

對于實(shí)驗(yàn)室用品選品，建議賣家關(guān)注實(shí)驗(yàn)室儀器、實(shí)驗(yàn)室器皿和實(shí)驗(yàn)室耗材等細(xì)分領(lǐng)域。對于非專業(yè)性的醫(yī)療用品和個(gè)人護(hù)理健康品類，也可以考慮一些高性價(jià)比的產(chǎn)品。

醫(yī)療健康行業(yè)是一個(gè)巨大的市場，具有巨大的潛力。對于想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的賣家來說，選擇適合的產(chǎn)品和合規(guī)經(jīng)營至關(guān)重要。在中國，根據(jù)食品藥品監(jiān)管部門的風(fēng)險(xiǎn)分類，醫(yī)療健康類產(chǎn)品根據(jù)其在臨床使用中可能對病人或使用者帶來的風(fēng)險(xiǎn)等級不同，以及基于此的藥監(jiān)部門制定的不同監(jiān)管要求，被劃定在不同的級別中。其中，I類為風(fēng)險(xiǎn)最低，III類為風(fēng)險(xiǎn)最高。

I類產(chǎn)品：其風(fēng)險(xiǎn)對病人或使用者來說最低，設(shè)計(jì)相對簡單，約占總醫(yī)療用品類別的47%。這些產(chǎn)品主要涵蓋非處方產(chǎn)品，如OTC（無需醫(yī)生處方即可購買）產(chǎn)品，包括亞馬遜健康和個(gè)人護(hù)理目錄中的大部分內(nèi)容，如輪椅、標(biāo)簽、筆、容器等不進(jìn)入病人體內(nèi)的物品。在符合出口目標(biāo)國相關(guān)法規(guī)要求的情況下，可上線銷售此類產(chǎn)品。

對于個(gè)人護(hù)理健康類選品，有以下建議。

按摩器具是熱銷產(chǎn)品之一?？梢匝由斓姆较虬ㄟx擇體驗(yàn)感良好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供便攜的設(shè)備以便使用，以及發(fā)掘具有多功能的產(chǎn)品，比如具備敲擊和加熱功能的按摩器。

2019年4月，亞馬遜推出了符合HIPAA法案（美國聯(lián)邦健康保險(xiǎn)便攜與問責(zé)法案）的Alexa醫(yī)療技能，這為開發(fā)者提供了新的機(jī)會。中國賣家在開發(fā)此類個(gè)護(hù)健康類產(chǎn)品時(shí)，除了考慮產(chǎn)品的多功能性和實(shí)用便攜性，還可以結(jié)合智能語音與醫(yī)療產(chǎn)品，為消費(fèi)者構(gòu)建基于語音的醫(yī)療體驗(yàn)。

關(guān)于醫(yī)療健康選品的合規(guī)性，以下是幾項(xiàng)關(guān)鍵步驟。

第一步，確定商品是否為醫(yī)療設(shè)備。美國食品及藥物管理局（FDA）對醫(yī)療設(shè)備的定義范圍廣泛，從簡單的輔助工具到復(fù)雜的手術(shù)設(shè)備都被視為醫(yī)療設(shè)備。若賣家不確定所售商品是否為醫(yī)療設(shè)備，可以在FDA主頁的CDRH資料庫中進(jìn)行檢索或通過郵箱咨詢FDA。

第二步，判別商品的醫(yī)療器械等級。從I類到III類的醫(yī)療器械所需做的申請各不相同。I類和II類通常可以免除售前通知申請（Premarket notification），而III類醫(yī)療設(shè)備則需要在FDA進(jìn)行售前通知申請。幾乎所有醫(yī)療器械都需要提供GMP證明。

第三步，符合亞馬遜的政策要求。亞馬遜對通過其網(wǎng)站銷售的某些外用醫(yī)療健康商品有特定認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的要求。賣家需確保所售商品符合這些標(biāo)準(zhǔn)。

值得注意的是，F(xiàn)DA的logo使用有嚴(yán)格規(guī)定，只能由美國官方機(jī)構(gòu)使用，私人和代理機(jī)構(gòu)不得使用。賣家在產(chǎn)品詳情頁面中不得標(biāo)注“FDA Approved”字樣或使用帶有FDA logo的圖片。

醫(yī)療健康品類市場巨大且增長迅速，為中國賣家提供了不少機(jī)會。希望賣家們能抓住時(shí)機(jī)，合理選品，合規(guī)經(jīng)營，取得好的銷售業(yè)績！