海外年輕群體市場(chǎng)營銷策略中，短視頻營銷已成為不可忽視的渠道。海外品牌利用TikTok進(jìn)行用戶創(chuàng)作內(nèi)容式社群營銷，通過UGC（user generated content）策略吸引消費(fèi)者完成宣傳任務(wù)。據(jù)專業(yè)調(diào)查顯示，千禧年代的年輕人花費(fèi)大量時(shí)間接觸由相同群體消費(fèi)者和生產(chǎn)者創(chuàng)造的媒體內(nèi)容，他們更傾向于信任并重視這些UGC生成的內(nèi)容。

盡管TikTok在海外的影響力逐漸擴(kuò)大，相較于國內(nèi)的“抖音”平臺(tái)來說仍然較為低調(diào)。這使得許多外貿(mào)品牌商戶在運(yùn)用TikTok時(shí)感到困惑，只能依靠摸索或模仿成功案例。我們需要理解TikTok與抖音之間的差異：抖音主要面向中國創(chuàng)作者和內(nèi)容，而TikTok則匯集了全球內(nèi)容，能夠看見不同區(qū)域的內(nèi)容特色。

TikTok追求在短時(shí)間內(nèi)通過原創(chuàng)短視頻創(chuàng)造微小滿足感，強(qiáng)調(diào)過程的分享，更注重用戶的體驗(yàn)。目前，TikTok已在歐美、中東、非洲等多個(gè)海外市場(chǎng)設(shè)立辦事處。

在短視頻營銷方面，有幾個(gè)關(guān)鍵策略值得注意。重視過程比結(jié)果更重要。在TikTok上，內(nèi)容的分享過程往往比最終結(jié)果更能吸引用戶，真實(shí)、熱血和趣味是短視頻營銷的三個(gè)要素。以蔡依林的TikTok內(nèi)容為例，拍攝過程的真實(shí)性更能貼近用戶，增加親近感。

內(nèi)容比品牌更重要。TikTok會(huì)根據(jù)用戶的興趣模式推薦短視頻，形成了短、直、去中心化的趨勢(shì)。內(nèi)容需要短而精，直接觸及用戶興趣點(diǎn)。品牌需要在內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，特別是在美妝等領(lǐng)域，要與其他內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)而不是品牌間的競(jìng)爭(zhēng)。開場(chǎng)6-7秒至關(guān)重要，決定了用戶對(duì)內(nèi)容的初步印象。

讓用戶參與是關(guān)鍵。外貿(mào)品牌在制作內(nèi)容時(shí)，應(yīng)包含有共鳴、有趣、有用及有節(jié)奏感的元素。成功案例表明，讓用戶參與能帶動(dòng)話題自主瘋傳。例如，“一點(diǎn)點(diǎn)”飲料店的內(nèi)容組合讓用戶自主上傳新的“配方”。不必追求大規(guī)模的用戶基數(shù)，特定領(lǐng)域的微網(wǎng)紅也具有影響力。線上線下的整合也很重要，如World Gym通過TikTok與教練合作，吸引線上用戶到線下參與活動(dòng)。

本文為作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)授權(quán)同意。（來源：海外社交電商技術(shù)John）