作者：原創(chuàng)團隊

一、亞馬遜的鋪貨策略依舊奏效？

在多數(shù)人對鋪貨持懷疑態(tài)度的今天，深圳大賣家易佰網(wǎng)絡(luò)卻堅持鋪貨模式，并成功獲取了可觀的利潤。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)營收高達29.81億元，凈利潤2.43億元，其業(yè)績增長尤為顯著。

易佰網(wǎng)絡(luò)一直以來都主打“泛品類電商”概念，其銷售業(yè)績在短短幾年內(nèi)飛速增長。早在2015年銷售額就已破億，到了2020年更是達到了驚人的45億元。

二、鋪貨背后的數(shù)字秘密

在2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)共處理了3145萬個訂單。令人矚目的是，其訂單品類眾多，包括家居園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、健康美容、戶外運動、3C電子產(chǎn)品等。其中，家居園藝產(chǎn)品訂單量最高，達651萬單，銷售額更是高達6.49億元。

在眾多鋪貨案例中，易佰網(wǎng)絡(luò)的成功也伴隨著一定的風險。為了實現(xiàn)高效率的鋪貨，易佰網(wǎng)絡(luò)主要依靠機器人操作為主、人工為輔的方式。雖然這種方式有時會導致店鋪的“報廢”，但在2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)依然經(jīng)營了720個店鋪，實現(xiàn)了22.76億元的營收。

三、智能化IT系統(tǒng)助力鋪貨

易佰網(wǎng)絡(luò)的成功秘訣在于其高度智能化的IT系統(tǒng)。這個系統(tǒng)使得選品、刊登listing、打CPC廣告、發(fā)貨等環(huán)節(jié)都能實現(xiàn)批量化、自動化、智能化操作。據(jù)介紹，該系統(tǒng)每天能從凌晨開始計算，僅用5-6個小時內(nèi)就可以處理近100萬條的FBA鏈接及庫存信息，每天還會生成大量的FBA倉和海外倉的發(fā)運指令。

正是由于這個智能化的IT系統(tǒng)，使得易佰網(wǎng)絡(luò)在鋪貨過程中能夠保持較低的關(guān)店比例。即使在有棵樹、通拓等鋪貨賣家紛紛遭遇困境的情況下，易佰網(wǎng)絡(luò)依然能夠穩(wěn)健前行。

四、平臺多樣化與亞馬遜的王者地位

除了在鋪貨策略上有所作為外，易佰網(wǎng)絡(luò)也注重在多個平臺上開展業(yè)務(wù)。他們在eBay、速賣通、Cdiscount等平臺都有一定的布局。從數(shù)據(jù)上看，盡管易佰網(wǎng)絡(luò)在多個平臺上都有所建樹，但絕大部分的收入仍然來自于亞馬遜平臺。這也證明了亞馬遜依然是一個“出單大”且可以“鋪貨”的平臺。

五、走向精品路線的易佰網(wǎng)絡(luò)

盡管大開大合的鋪貨模式能帶來大量收入，但為了防控風險并提高公司股票市值，易佰網(wǎng)絡(luò)也開始嘗試走精品路線。他們推出了一個精品品牌矩陣，嚴格控制SKU和產(chǎn)品線，試圖在激烈的競爭中走出一條有特色的道路。盡管如此，其基本盤仍然是鋪貨模式。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，易佰網(wǎng)絡(luò)在售產(chǎn)品SKU超過95萬款，以低客單價、高性價比的產(chǎn)品為主打。

易佰網(wǎng)絡(luò)的成功并非偶然，其背后是多年的積累和不斷的創(chuàng)新。無論是大開大合的鋪貨模式還是走向精品路線的嘗試，都體現(xiàn)了其敏銳的市場洞察力和不斷進取的精神。我們期待易佰網(wǎng)絡(luò)在未來能夠繼續(xù)保持其領(lǐng)先地位，為跨境電商行業(yè)帶來更多的啟示和借鑒。

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