近兩年，澳洲電商市場呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。去年，澳大利亞人在網(wǎng)購方面的支出已達到驚人的286億澳元（約合203億美元）。目前，網(wǎng)購消費在澳大利亞零售總額中的占比約為9%，預計到2021年，澳大利亞電商規(guī)模將超過250億美元，位居全球市場前列。

澳大利亞是全球第二富有的國家，人均財富高達53,800美元。該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率高達88%，這為電商業(yè)務的快速發(fā)展提供了堅實的基礎。由于當?shù)厥杖胼^高，消費者的購買力也相對較強，這為產(chǎn)品提供了較高的溢價空間。

澳洲電商市場具有以下優(yōu)勢：

1. 互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高：超過90%的澳大利亞人使用網(wǎng)絡，其中約80%會通過互聯(lián)網(wǎng)購買商品，這大大彌補了澳洲人口數(shù)量的劣勢。

2. 市場競爭相對較?。合噍^于其他競爭激烈的北美站和東南亞市場，澳洲電商市場的競爭相對較小，仍存在許多市場機會。

3. 消費者重視品牌與產(chǎn)品質(zhì)量：由于人均GDP位于世界前列，澳洲消費者更重視品牌價值和產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品溢價空間較高。

4. 物流與社交媒體優(yōu)勢：亞馬遜正在加快在澳大利亞的物流倉儲建設，努力實現(xiàn)2日達，提升用戶體驗。澳洲擁有巨大的Facebook、Google用戶群，賣家可以通過社交媒體平臺有效推廣產(chǎn)品。

澳洲電商市場也存在一些劣勢，比如消費者更加重視品牌價值，運費可能成為消費者下單的“阻礙”，以及eBay在澳洲電商市場占據(jù)較大份額，其他平臺需要面對其競爭壓力。

針對澳洲市場，以下是一些選品推薦：

1. 寵物用品：隨著生活水平的提升，寵物市場進入紅利期。

2. 季節(jié)性選品：由于澳洲四季與北半球相反，可以銷售與東南亞和北美站不同的季節(jié)性商品。

3. 農(nóng)牧商品：澳洲作為農(nóng)產(chǎn)品出口國，對農(nóng)牧商品的需求較高。

4. 品牌替代品或衍生品：提供與品牌相當?shù)纳唐焚|(zhì)量和衍生品，可以滿足消費者的需求。

在平臺分布方面，eBay在澳洲市場的在線零售平臺中占據(jù)主導地位。亞馬遜和本土購物網(wǎng)站Catch也在澳洲市場具有重要地位。

近期，亞馬遜澳洲站為入駐的賣家提供了一系列優(yōu)惠措施。由于澳洲互聯(lián)網(wǎng)普及率高，社交媒體使用率也高，賣家可以通過社交媒體平臺營造品牌價值，推廣產(chǎn)品。

澳大利亞電商市場充滿機遇，但也有挑戰(zhàn)。了解市場趨勢、選擇合適的商品、利用社交媒體推廣，是賣家在澳洲市場取得成功的關鍵。（來源：小易說跨境電商）

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