昨天在東南亞知識局看到了一個熱議話題：電商究竟是流量生意還是產(chǎn)品為王？其中提到了流量思維和產(chǎn)品思維的碰撞。同樣昨天，抖音也提出了“興趣電商”的概念，引發(fā)了廣泛的網(wǎng)絡討論。對此，我提出自己的觀點：做電商應具備的重要思維是“算法思維”。以下是我的一些想法，歡迎批評指正。

什么是電商？廣義來說，基于互聯(lián)網(wǎng)進行的交易行為均可稱之為電商。根據(jù)不同的交易對象和交易平臺，電商可分為多種模式。而在消費決策行為上，又可分為搜索電商、內容電商和社交電商等。這三種模式?jīng)Q定了產(chǎn)品和運營模式的差異。還有國內電商和跨境電商等不同分類。

對于電商的定義，我有自己的理解和感受。從最初的阿里巴巴被視作騙子，到自己嘗試電商被家人視為不務正業(yè)，再到身邊人認為電商是賺快錢的行為，微商和朋友圈淘客的時代變遷也讓我看到了電商行業(yè)的快速發(fā)展。對于流量思維和產(chǎn)品思維，我深有體會。但實際上，我認為做電商就是一群不甘于傳統(tǒng)的人，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售自己的產(chǎn)品和服務。而流量和產(chǎn)品之所以重要，是因為它們關乎電商的核心公式：流量乘以轉化率再乘以客單價等于銷售額。對于玩轉流量的高手和開發(fā)優(yōu)質產(chǎn)品的高手我們都應予以尊重和學習。但今天我想探討的是另一種思維——算法思維。

接下來我想談談什么是算法思維。作為電商消費者，我們都能感受到平臺通過算法給我們推薦相關產(chǎn)品的體驗。但作為電商生產(chǎn)者，我們需要更深入地了解產(chǎn)品被推送到消費者面前的全過程。在這個過程中，算法起到了至關重要的作用。我們需要理解為什么我們的產(chǎn)品會在搜索某些關鍵詞時出現(xiàn)在某一頁，為什么我們的廣告會有不同的出價和位置，為什么我們的產(chǎn)品會被推薦在猜你喜歡的池子里等等。這些都是算法給我們帶來的便利和挑戰(zhàn)，而我們多數(shù)人需要思考如何用算法思維去應對這些挑戰(zhàn)，將需求、觸點和信任三個關鍵詞串聯(lián)起來解決生意的本質問題。簡單來說就是解決客戶要什么、如何接觸到客戶以及如何建立客戶信任的問題。要解決這個問題，需要尋找擅長解決需求問題的人一起打造優(yōu)質的產(chǎn)品并解決觸點的傳播問題以獲得更多的流量。而算法思維就是在這個過程中的重要工具和方法論。關于算法的具體定義和原理并不是本文的重點內容，但每個平臺的崛起都伴隨著算法的進化和應用所以我們要了解和掌握所從事的平臺的算法規(guī)則才能更好的運用算法思維去解決電商運營過程中的問題突破現(xiàn)有的瓶頸和疑惑實現(xiàn)更大的商業(yè)成功！總的來說我是JJ一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者專注于跨境進口東南亞電商流量領域希望我的分享能給大家?guī)韱l(fā)歡迎交流討論！以上內容僅代表個人觀點不代表任何機構立場！