近日，回憶起阿里巴巴對(duì)東南亞電商平臺(tái)Lazada的收購(gòu)后，Lazada首席執(zhí)行官M(fèi)aximilian Bittner不禁想起與馬云的一次對(duì)話。當(dāng)時(shí)馬云對(duì)于Lazada在如此年輕的時(shí)候就取得如此高的成就表示贊嘆，并分享了自己的電商經(jīng)驗(yàn)。Max表示：“我們從阿里巴巴那里學(xué)到了很多?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)，Lazada已成為東南亞電商市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，在東南亞的六個(gè)國(guó)家中，它占據(jù)了其中五個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)，因?yàn)殡娚叹揞^亞馬遜的腳步正在逐漸逼近，計(jì)劃今年進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。

對(duì)于Lazada而言，與阿里巴巴的合作被寄望于加強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

Lazada與阿里巴巴的協(xié)同效應(yīng)

電商的背后，物流扮演著不可或缺的角色。整合阿里巴巴的菜鳥物流與Lazada顯得尤為重要。此舉不僅有助于提升Lazada的物流效率，也為電商交易提供了強(qiáng)大的支持。

目前，Lazada已經(jīng)開始為淘寶賣家在馬來(lái)西亞提供產(chǎn)品交付服務(wù)。它正在測(cè)試跨境電商服務(wù)，不僅限于東南亞市場(chǎng)內(nèi)部（如允許馬來(lái)西亞賣家向印尼銷售產(chǎn)品），也在Lazada和天貓國(guó)際之間搭建橋梁。這一項(xiàng)目將幫助國(guó)外品牌接觸并進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

Max解釋道：“對(duì)于想要將產(chǎn)品銷往東南亞的中國(guó)賣家，菜鳥物流將負(fù)責(zé)產(chǎn)品的‘第一公里配送’，所有產(chǎn)品先統(tǒng)一運(yùn)送到我們?cè)谏钲诘姆謷行模S后由我們接管，并通過(guò)我們?cè)跂|南亞的物流網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中?！?/p>

此舉讓像新加坡的Motherswork等品牌受益，它們現(xiàn)在不僅能在天貓上銷售產(chǎn)品，Lazada平臺(tái)上也能看到中國(guó)的特步、QCY、森馬等品牌。這不僅擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇范圍，也使賣家更有動(dòng)力在這些平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。

RedMart的收購(gòu)與整合

最近，Lazada收購(gòu)了新加坡網(wǎng)上食品雜貨電商RedMart。盡管Max拒絕透露具體的收購(gòu)金額，但他表示這一收購(gòu)是出于與Lazada的電商物流業(yè)務(wù)相兼容的考慮。

Max正與RedMart合作，試圖將交付時(shí)間縮短至4-6個(gè)小時(shí)。Lazada也計(jì)劃幫助RedMart擴(kuò)大市場(chǎng)。

面對(duì)亞馬遜的挑戰(zhàn)

在東南亞市場(chǎng)，亞馬遜可能是Lazada最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。亞馬遜擁有廣泛的營(yíng)收來(lái)源，包括Prime項(xiàng)目，可在當(dāng)日或次日交付電商產(chǎn)品，還有語(yǔ)音助手Alexa等。

阿里巴巴的資金支持對(duì)Lazada來(lái)說(shuō)是一大助力。Max目前正投資于增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，而不是追求短期盈利。他的科學(xué)數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)成員已擴(kuò)大至60余人。

雖然Lazada自被收購(gòu)后未公開財(cái)務(wù)狀況，但Max表示2016年的訂單量是2015年的2.5倍。對(duì)于亞馬遜如何擴(kuò)張到東南亞市場(chǎng)，Max表示雖不確定具體方式，但他預(yù)計(jì)會(huì)采用Prime Now模式。

結(jié)語(yǔ)

Lazada作為東南亞市場(chǎng)的領(lǐng)先者，正面臨來(lái)自亞馬遜的挑戰(zhàn)。通過(guò)與阿里巴巴的協(xié)同效應(yīng)和不斷的技術(shù)投資，Lazada有望鞏固其市場(chǎng)地位，成為電商領(lǐng)域的下一個(gè)巨頭。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）