你是否好奇那些銷售額高達(dá)百萬的跨境電商大賣家是如何成長(zhǎng)起來的？他們的成功背后是運(yùn)氣還是腳踏實(shí)地的努力？在2016年亞馬遜全球開店賣家峰會(huì)上，經(jīng)驗(yàn)豐富的賽男分享了亞馬遜賣家的成長(zhǎng)歷程。這個(gè)歷程涵蓋了從起步到成功的五個(gè)階段，由風(fēng)口星網(wǎng)為我們梳理如下：

作為跨境電商賣家，從接觸亞馬遜到成為銷售巨頭，一般會(huì)經(jīng)歷五個(gè)階段：投入期、成長(zhǎng)期、爆發(fā)期、蛻變期和品牌期。每個(gè)階段都有其獨(dú)特的重點(diǎn)和挑戰(zhàn)。

在投入期，關(guān)鍵詞是“投入”和“執(zhí)行”。這一階段需要完成市場(chǎng)調(diào)研、選品、店鋪定位、團(tuán)隊(duì)搭建和營(yíng)銷推廣等任務(wù)。企業(yè)需要投入大量的人力、庫(kù)存和營(yíng)銷成本，并且要有有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)來落實(shí)各項(xiàng)工作。

進(jìn)入成長(zhǎng)期后，關(guān)鍵詞是“運(yùn)營(yíng)”。在這一階段，建議引入產(chǎn)品經(jīng)理，并打造店鋪的爆款和明星產(chǎn)品。基于用戶反饋不斷優(yōu)化選品，以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

爆發(fā)期是賣家成長(zhǎng)中至關(guān)重要的階段，關(guān)鍵詞是“拓展”。在這一階段，需要擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，包括產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)拓展產(chǎn)品和品類，以抓住更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

到了蛻變期，銷量已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定。此時(shí)最重要的工作是產(chǎn)品儲(chǔ)備和研發(fā)，增加產(chǎn)品基數(shù)的儲(chǔ)備，并適時(shí)引入IT和ERP軟件提高工作效率。

品牌期是最后一個(gè)階段，也是塑造品牌形象的關(guān)鍵時(shí)刻。在這一階段，需要推出之前儲(chǔ)備的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求，并結(jié)合平臺(tái)資源塑造企業(yè)的品牌形象。

接下來，我們來看一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)賣家在十個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)月銷百萬的實(shí)例。這位賣家在2016年2月注冊(cè)了亞馬遜美國(guó)站，僅僅用了十個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了月銷百萬的目標(biāo)。盡管他們之前沒有跨境電商的經(jīng)驗(yàn)，但擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的團(tuán)隊(duì)。他們按照每個(gè)階段的指導(dǎo)原則行事，包括前期調(diào)研和選品、學(xué)習(xí)亞馬遜后臺(tái)操作和運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品測(cè)試和市場(chǎng)推廣等。他們?cè)诿總€(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都徹底落實(shí)執(zhí)行，并設(shè)置了明確的目標(biāo)和KPI。他們充分利用了亞馬遜上的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如Prime Day會(huì)員促銷活動(dòng)和旺季時(shí)期，進(jìn)行了充分的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷。這個(gè)實(shí)例表明，只要有好的產(chǎn)品、愿意學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)和高執(zhí)行力，即使在亞馬遜這樣的競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，也擁有無限潛力。

這些賣家的成功不僅僅是運(yùn)氣的結(jié)果，更是他們腳踏實(shí)地、不斷學(xué)習(xí)、高效執(zhí)行的結(jié)果。對(duì)于想要在亞馬遜上創(chuàng)業(yè)的新賣家來說，了解并遵循這些階段性的指導(dǎo)原則，將有助于他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。（文/風(fēng)口星網(wǎng)）