如何最大化利用亞馬遜Coupon和Prime折扣優(yōu)惠的技巧
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
關(guān)于亞馬遜Coupon和會員專享折扣的效用,一直是眾多賣家關(guān)注的焦點。接下來,讓我們根據(jù)實際情況來探討這兩種優(yōu)惠方式的優(yōu)劣。
第一部分:Coupon
我們來了解一下Coupon。它在亞馬遜平臺上擁有獨特的流量入口。
亞馬遜網(wǎng)站的客戶可以通過www./Coupons直接訪問優(yōu)惠券頁面,也可以在前臺主頁點擊“today's deals”選項卡進入促銷界面,并在其中選擇coupon選項卡,從而進入Coupon專屬界面。在此界面中,消費者可以借助左側(cè)的類目樹便捷地找到自己心儀的優(yōu)惠產(chǎn)品。
在搜索結(jié)果頁面,無論是自然排名還是廣告位,都會以綠色底紋和高亮文字“save N% / $M with coupon”的形式顯示,這樣的設(shè)計能夠吸引消費者的注意力,增加點擊轉(zhuǎn)化的可能性。Coupon的優(yōu)惠力度根據(jù)產(chǎn)品價格而定,如果優(yōu)惠金額超過2美金,則以金額形式展示;若優(yōu)惠力度小于2美金,則以百分比形式呈現(xiàn)。
當(dāng)Coupon預(yù)算使用達到80%或到期時,將停止投放。若想長期使用,需要及時續(xù)費或延期,避免因關(guān)閉重開而導(dǎo)致優(yōu)惠券權(quán)重從零開始計算。值得注意的是,Coupon在亞馬遜平臺上是有權(quán)重的,平臺會根據(jù)兌換情況判斷產(chǎn)品的受歡迎程度,并在優(yōu)惠券頁面為產(chǎn)品排定相應(yīng)的位置。
在詳情頁面上,Coupon以橘黃色底紋和coupon標(biāo)識為顯著特征,而在搜索結(jié)果的廣告位和詳情頁面廣告位則會以綠色底紋的優(yōu)惠標(biāo)識來吸引消費者的目光。
第二部分:會員專享折扣
接下來,我們來看看會員專享折扣。這是亞馬遜Prime會員獨享的福利,非會員無法享受。
據(jù)最新數(shù)據(jù)表明,亞馬遜Prime會員總數(shù)龐大,其中超過八成的消費者是Prime會員。對于Prime會員專享折扣的要求,亞馬遜有明確的設(shè)定。
亞馬遜對于Prime專享折扣的要求不斷更新,現(xiàn)在要求參與促銷的商品需要有參考價,并會以劃線價和折扣比例的形式展示給消費者,這樣的設(shè)計不僅能夠提供良好的購物體驗,還能吸引消費者點擊查看詳情頁,增加購買欲望和提高轉(zhuǎn)化率。
如果商品沒有顯示劃線價,就需要在亞馬遜后臺的庫存管理模塊中找到對應(yīng)商品并設(shè)置list price。亞馬遜設(shè)有自動驗證邏輯來驗證市場價是否符合其參考價格政策。如果設(shè)置后30分鐘左右沒有出現(xiàn)劃線價格,就需要調(diào)整list price進行重新測試,直到出現(xiàn)符合政策的劃線價格。
在非大促時期,一個產(chǎn)品是否設(shè)置了會員專享折扣可以通過搜索結(jié)果展示或詳情頁中的提示語來判斷。通過金額和百分比的對比可以判斷優(yōu)惠力度的大小。例如,搜索結(jié)果顯示“Join Prime to buy at $17.99”,而售價為$23.99,這明顯表明設(shè)置了$6的會員專享折扣。
而在大促時期如Prime Day、亞馬遜秋季促銷、黑五、網(wǎng)一等,會員專享折扣會有秒殺標(biāo)識,這在搜索結(jié)果頁面和參加秒殺的產(chǎn)品中均有體現(xiàn)。由于標(biāo)識的相似性,消費者往往難以分辨哪些是會員專享折扣的產(chǎn)品,因此在大促期間會員專享折扣的作用尤為突出,成為沒有大促秒殺產(chǎn)品的首選。
我們來對比一下這兩種優(yōu)惠方式。具體對比細節(jié)請參考附圖及相關(guān)資料。(圖片來源:跨境移花宮)
以上內(nèi)容屬于作者個人觀點的整理與表達,不代表任何機構(gòu)立場。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!