圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

關(guān)于亞馬遜Coupon和會(huì)員專(zhuān)享折扣的效用，一直是眾多賣(mài)家關(guān)注的焦點(diǎn)。接下來(lái)，讓我們根據(jù)實(shí)際情況來(lái)探討這兩種優(yōu)惠方式的優(yōu)劣。

第一部分：Coupon

我們來(lái)了解一下Coupon。它在亞馬遜平臺(tái)上擁有獨(dú)特的流量入口。

亞馬遜網(wǎng)站的客戶(hù)可以通過(guò)www./Coupons直接訪問(wèn)優(yōu)惠券頁(yè)面，也可以在前臺(tái)主頁(yè)點(diǎn)擊“today's deals”選項(xiàng)卡進(jìn)入促銷(xiāo)界面，并在其中選擇coupon選項(xiàng)卡，從而進(jìn)入Coupon專(zhuān)屬界面。在此界面中，消費(fèi)者可以借助左側(cè)的類(lèi)目樹(shù)便捷地找到自己心儀的優(yōu)惠產(chǎn)品。

在搜索結(jié)果頁(yè)面，無(wú)論是自然排名還是廣告位，都會(huì)以綠色底紋和高亮文字“save N% / $M with coupon”的形式顯示，這樣的設(shè)計(jì)能夠吸引消費(fèi)者的注意力，增加點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的可能性。Coupon的優(yōu)惠力度根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格而定，如果優(yōu)惠金額超過(guò)2美金，則以金額形式展示；若優(yōu)惠力度小于2美金，則以百分比形式呈現(xiàn)。

當(dāng)Coupon預(yù)算使用達(dá)到80%或到期時(shí)，將停止投放。若想長(zhǎng)期使用，需要及時(shí)續(xù)費(fèi)或延期，避免因關(guān)閉重開(kāi)而導(dǎo)致優(yōu)惠券權(quán)重從零開(kāi)始計(jì)算。值得注意的是，Coupon在亞馬遜平臺(tái)上是有權(quán)重的，平臺(tái)會(huì)根據(jù)兌換情況判斷產(chǎn)品的受歡迎程度，并在優(yōu)惠券頁(yè)面為產(chǎn)品排定相應(yīng)的位置。

在詳情頁(yè)面上，Coupon以橘黃色底紋和coupon標(biāo)識(shí)為顯著特征，而在搜索結(jié)果的廣告位和詳情頁(yè)面廣告位則會(huì)以綠色底紋的優(yōu)惠標(biāo)識(shí)來(lái)吸引消費(fèi)者的目光。

第二部分：會(huì)員專(zhuān)享折扣

接下來(lái)，我們來(lái)看看會(huì)員專(zhuān)享折扣。這是亞馬遜Prime會(huì)員獨(dú)享的福利，非會(huì)員無(wú)法享受。

據(jù)最新數(shù)據(jù)表明，亞馬遜Prime會(huì)員總數(shù)龐大，其中超過(guò)八成的消費(fèi)者是Prime會(huì)員。對(duì)于Prime會(huì)員專(zhuān)享折扣的要求，亞馬遜有明確的設(shè)定。

亞馬遜對(duì)于Prime專(zhuān)享折扣的要求不斷更新，現(xiàn)在要求參與促銷(xiāo)的商品需要有參考價(jià)，并會(huì)以劃線(xiàn)價(jià)和折扣比例的形式展示給消費(fèi)者，這樣的設(shè)計(jì)不僅能夠提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，還能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊查看詳情頁(yè)，增加購(gòu)買(mǎi)欲望和提高轉(zhuǎn)化率。

如果商品沒(méi)有顯示劃線(xiàn)價(jià)，就需要在亞馬遜后臺(tái)的庫(kù)存管理模塊中找到對(duì)應(yīng)商品并設(shè)置list price。亞馬遜設(shè)有自動(dòng)驗(yàn)證邏輯來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)價(jià)是否符合其參考價(jià)格政策。如果設(shè)置后30分鐘左右沒(méi)有出現(xiàn)劃線(xiàn)價(jià)格，就需要調(diào)整list price進(jìn)行重新測(cè)試，直到出現(xiàn)符合政策的劃線(xiàn)價(jià)格。

在非大促時(shí)期，一個(gè)產(chǎn)品是否設(shè)置了會(huì)員專(zhuān)享折扣可以通過(guò)搜索結(jié)果展示或詳情頁(yè)中的提示語(yǔ)來(lái)判斷。通過(guò)金額和百分比的對(duì)比可以判斷優(yōu)惠力度的大小。例如，搜索結(jié)果顯示“Join Prime to buy at $17.99”，而售價(jià)為$23.99，這明顯表明設(shè)置了$6的會(huì)員專(zhuān)享折扣。

而在大促時(shí)期如Prime Day、亞馬遜秋季促銷(xiāo)、黑五、網(wǎng)一等，會(huì)員專(zhuān)享折扣會(huì)有秒殺標(biāo)識(shí)，這在搜索結(jié)果頁(yè)面和參加秒殺的產(chǎn)品中均有體現(xiàn)。由于標(biāo)識(shí)的相似性，消費(fèi)者往往難以分辨哪些是會(huì)員專(zhuān)享折扣的產(chǎn)品，因此在大促期間會(huì)員專(zhuān)享折扣的作用尤為突出，成為沒(méi)有大促秒殺產(chǎn)品的首選。

我們來(lái)對(duì)比一下這兩種優(yōu)惠方式。具體對(duì)比細(xì)節(jié)請(qǐng)參考附圖及相關(guān)資料。（圖片來(lái)源：跨境移花宮）

以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)的整理與表達(dá)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。