現(xiàn)在不得不說，各個平臺的競爭都很大了。注冊亞馬遜的人越來越多，Wish退貨退款問題又很嚴重……所以不少賣家開始考慮自建站。那么問題來了，自建站好做嗎？做自建有何優(yōu)勢？今天干匠就跟大家講講自建站，希望這篇帖對想做自建站的賣家有用。

一、首先來看看外貿(mào)自建站與平臺的區(qū)別及優(yōu)勢所在

入門與運營

自建站來說，從設(shè)計到制作，涉及到各種大大小小的技術(shù)和運營細節(jié)。網(wǎng)站建成后，還需要進行網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等運營工作，這樣全方位的運營才能讓自己的網(wǎng)站發(fā)揮出真正的作用。

平臺開店相對簡單一些，只需要注冊，提交信息，添加產(chǎn)品等，即可創(chuàng)建完成，方便上手。但是平臺的框架是制定好的，根據(jù)目前的市場情況來看，平臺的政策會越收越緊，可能極大的壓榨中小商戶的空間。

流量來源

平臺的流量是巨大的，只要產(chǎn)品上線，將面對相當大的流量，這是自建站剛剛開始無法達到的。

自建站，剛剛建成的網(wǎng)站，沒有流量是一個大問題，當然可以從平臺引流、把老客戶引流到新網(wǎng)站上，需要一定時間的原始積累。

平臺有大流量基礎(chǔ)也不是白搭給你的，而是需要不同的準入門檻以及收費要求，平臺的流量多是不穩(wěn)定性的，一次流量是主流；而自建站，長期積累的流量一般是比較穩(wěn)定，像是追隨者、粉絲、一旦積累起來，有很大的變現(xiàn)價值。

效果對比

短期效果毋庸置疑，平臺流量大的因素決定了大平臺的短期效應相對來說比較好。如果在大流量平臺的基礎(chǔ)上，仍然沒有效果，那很有可能是選品的問題，或者是定價的問題。

而自建站則需要經(jīng)歷一個較長的積累過程，短期效果明顯不如平臺快。建立一個企業(yè)不能只希望短期效益，而是長遠的發(fā)展，長遠的效益。

平臺匯聚大量賣家，同質(zhì)化產(chǎn)品非常嚴重，甚至有時會有價格戰(zhàn)，讓很多賣家苦不堪言，其實平臺上大量的客戶并沒有多少利潤所言。自建站，則可以按照自主意愿向買家展示產(chǎn)品屬性和適用場景等。通過各個方面的展示，讓客戶更加了解公司及產(chǎn)品屬性，效果更佳。

買家只瀏覽公司網(wǎng)站，則無法被競爭對手的產(chǎn)品擾亂，增加轉(zhuǎn)化率。一旦引入到自我平臺，買家與商戶的關(guān)系將更加親近，客戶粘度也更容易把控。

政策影響

現(xiàn)在平臺政策越來越緊，甚至還會收一定量的傭金、手續(xù)費，不僅很大程度上影響到中小平臺賣家的上架，還影響公司的資金周轉(zhuǎn)。如果過于依賴平臺，會導致抗風險力很弱。無論平臺提出什么樣的要求，賣家都只能默默接受。

自建站戰(zhàn)略調(diào)整就相對靈活，各大平臺有政策變化，自有網(wǎng)站則不會受到影響，能夠快速調(diào)整，還可以通過郵件通知等方式把老顧客引流到自建站上。

資源積累

自建站可以對訪客的信息進行記錄，或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶都會被保留下來，就有了二次銷售的機會。

自建站所有的運營方式和營銷都是自己來控制，各類容易整理并形成自己的一套數(shù)據(jù)庫，為后期社交媒體、郵件、信息等推廣帶來相當多的便利。而通過平臺推廣在這方面的積累就相當有限了。

由此可見，平臺和自建站各有利弊，都需要合理長期經(jīng)營才能有所收獲。

二、自建站有哪些引流方式

其實建一個網(wǎng)站還是相對容易，但是前期運營引流卻很難，下面給大家介紹幾種方法。

1. 提高網(wǎng)站打開速度

85%的年齡在18-34歲的用戶期望網(wǎng)站的訪問速度至少要在2秒之內(nèi)打開。

2. Meta標簽

什么是Meta標簽？即網(wǎng)頁的標題、關(guān)鍵字、簡介等等，雖然這已經(jīng)不是Google判斷網(wǎng)站排名的因素之一，不過對于用戶提前了解頁面內(nèi)容還是有非常大的幫助。

3. 電腦端和手機端自適應的網(wǎng)站

2017年雙11淘寶天貓80%以上的交易是在手機上完成，而移動購物、移動瀏覽也組建成為主流，5G世代都要到來了，你的自建站卻沒有移動版網(wǎng)頁？那恐怕要被甩出去三十條街啦。

自建站引流的辦法其實有挺多種：

1. 搜索推廣流量：如Google，bing, Yahoo等

2. 社交推廣流量：如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3. 平臺推廣流量：如速賣通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亞馬遜等

4. 其他推廣流量：如郵件，網(wǎng)絡紅人，博客，外貿(mào)論壇，展會等

其他方式引流

1. 郵件營銷

優(yōu)點：價格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時間限制

缺點：易稱之為“垃圾郵件”、效果不明顯、有抗拒心理

2. 博客內(nèi)容營銷

現(xiàn)在的品牌都是需要講故事，博客和內(nèi)容營銷相結(jié)合無疑是最佳的搭檔。

3. 利用各社交網(wǎng)絡紅人

紅人是一個巨大的資源，你必須和他們建立好關(guān)系，以便長久使用。這里也對于網(wǎng)站展現(xiàn)與營銷策略的深度解析

在數(shù)字營銷的領(lǐng)域中，確保你的網(wǎng)頁內(nèi)容能第一時間呈現(xiàn)在用戶眼前，是至關(guān)重要的。這不僅僅需要搜索引擎優(yōu)化（SEO）的助力，還需要付費廣告投放的輔助，尤其對于初創(chuàng)企業(yè)來說，這可以有效地在早期就吸引到更多的關(guān)注。

聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）的妙用

聯(lián)盟營銷是一種聰明的商業(yè)模式，它使得賣家與分享者之間形成了一種互利共贏的關(guān)系。當商家與博主或其他內(nèi)容創(chuàng)作者達成合作時，產(chǎn)品得到有效的推廣，而分享者則通過銷售分成的方式獲得收益。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)營銷中尤為流行，尤其對于那些希望快速提升產(chǎn)品能見度和銷量的商家來說，是一種非常有效的策略。亞馬遜的Affiliate聯(lián)盟就是這種模式的典型代表。

電子郵件營銷的持續(xù)價值

盡管近年來社群媒體和各種新型營銷手段層出不窮，電子郵件營銷仍然具有不可忽視的價值。雖然它可能不是最前沿的營銷方式，但在維持與客戶的長期聯(lián)系、發(fā)布產(chǎn)品更新信息等方面，電子郵件仍然是一種非常實用的工具。

聊天機器人的應用

當用戶頻繁詢問相似的問題時，制作一個常見的問答（FAQ）頁面的也可以考慮使用聊天機器人來快速響應和解答用戶的問題。這樣不僅可以提高用戶體驗，還可以增強用戶對產(chǎn)品和業(yè)務的了解。

自建站的脫穎而出之道

若想讓自建站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，以下是一些實用的建議：

1. 設(shè)計方面：應注重細節(jié)，符合歐美審美風格的色彩搭配也是吸引用戶的重要因素。一個賞心悅目的界面往往能為用戶帶來更好的體驗。

2. 產(chǎn)品分析：深入分析產(chǎn)品的性能和賣點，找準客戶對產(chǎn)品的興趣點，從而更好地滿足他們的需求。

3. 軟文推廣：軟文是一種極佳的外鏈方式，通過巧妙地融入產(chǎn)品信息，可以在不知不覺中增加用戶對產(chǎn)品的了解。

除了以上提到的策略，歡迎更多從事自建站業(yè)務的賣家分享他們的經(jīng)驗和建議，共同交流學習，共同進步。

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