首先我們要明白搜索廣告的概念。搜索廣告是廣告主根據(jù)自家產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、內(nèi)容等，確定相關(guān)關(guān)鍵詞，撰寫廣告內(nèi)容并自主定價(jià)進(jìn)行投放的廣告形式。當(dāng)用戶搜索到廣告主設(shè)定的關(guān)鍵詞時，相應(yīng)的廣告就會展示，僅在用戶點(diǎn)擊后按照廣告主設(shè)定的價(jià)格進(jìn)行計(jì)費(fèi)，無人點(diǎn)擊則不收費(fèi)。若想讓產(chǎn)品被更多人選中，就要讓自己的企業(yè)和產(chǎn)品信息出現(xiàn)在潛在買家的搜索結(jié)果中，從而影響他們的采購決策。

當(dāng)您選擇谷歌的搜索廣告時，假設(shè)您是烘焙烤箱的生產(chǎn)商，當(dāng)有買家搜索“bakeryoven”時，您的廣告將以特定的形式展現(xiàn)在谷歌的廣告位上。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

從展示的這條廣告中，我們可以清晰地看到，構(gòu)成一條搜索廣告的三大要素：關(guān)鍵詞、廣告語和附加信息。其中，關(guān)鍵詞是搜索廣告的核心，其數(shù)量和質(zhì)量將影響到廣告所能覆蓋的潛在客戶群體。而廣告語則是與關(guān)鍵詞相互對應(yīng)，用于詳細(xì)描述關(guān)鍵詞的內(nèi)容。若廣告語能夠做到明確具體、內(nèi)容相關(guān)、有吸引力和感染力，那么所能吸引的潛在客戶就會更多。附加信息包括宣傳信息、網(wǎng)站特定部分的鏈接、聯(lián)系方式、地址信息以及產(chǎn)品價(jià)格等，這些信息共同構(gòu)成了向潛在客戶展示的廣告內(nèi)容。

二、為何要選擇谷歌搜索廣告

在眾多的搜索引擎和社交媒體中，您選擇了谷歌，這是為何呢？谷歌是全球最大的搜索引擎，其市場份額在2021年5月份已達(dá)到92.18%，每日搜索量高達(dá)35億。擁有Gmail郵箱的15億用戶，所帶來的流量不容小覷。您能自主控制預(yù)算的支出情況，谷歌的系統(tǒng)僅在客戶搜索與您產(chǎn)品相關(guān)的字詞時展示您的廣告，且只有客戶點(diǎn)擊時才需付費(fèi)，這樣您可以靈活地控制支出的增減。谷歌搜索廣告還能對用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤，幫助您分析潛在的客戶情況，為挽回流失的客戶提供數(shù)據(jù)支持。

三、如何提升廣告效果

想要廣告效果好，首先要明白衡量廣告質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。其中，廣告質(zhì)量得分是衡量廣告效果的重要指標(biāo)。得分越高，說明您的廣告與著陸頁對搜索您關(guān)鍵字的用戶來說更具相關(guān)性和實(shí)用性。那么，如何優(yōu)化質(zhì)量得分呢？

要提高廣告與關(guān)鍵字的相關(guān)性。這體現(xiàn)在三個方面：用戶的搜索字詞與關(guān)鍵詞的相關(guān)性、搜索廣告素材與用戶搜索字詞的匹配度以及網(wǎng)站著陸頁內(nèi)容與廣告素材的契合度。針對這三點(diǎn)，我們可以：

1. 將關(guān)鍵詞融入到廣告標(biāo)題和廣告語中，并且確保著陸頁也體現(xiàn)出這些關(guān)鍵詞。

2. 添加否詞，排除與自身產(chǎn)品不相關(guān)的詞，以提高廣告的精準(zhǔn)度。

3. 在搭建賬戶時，將廣告系列分為多個廣告組，同類型相關(guān)的關(guān)鍵詞分到一組，進(jìn)行針對性的編輯。

優(yōu)化著陸頁以提高廣告質(zhì)量得分，并為客戶提供更好的瀏覽體驗(yàn)。具體措施包括：

1. 著陸頁的內(nèi)容要直接對應(yīng)客戶所需的產(chǎn)品信息。

2. 確保廣告內(nèi)容和著陸頁內(nèi)容的一致性。

3. 提高網(wǎng)站的加載速度，確保網(wǎng)頁端和移動端的網(wǎng)頁與用戶設(shè)備相適配，以提高用戶的瀏覽體驗(yàn)，降低跳出率。

調(diào)整賬戶設(shè)置以提高廣告的點(diǎn)擊率。具體方法有：

1. 在編輯廣告內(nèi)容時，確保廣告內(nèi)容與關(guān)鍵字相符。

2. 突出產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢以吸引潛在客戶的注意。

3. 使用更具號召力的用語，如“聯(lián)系我們”、“請求報(bào)價(jià)”、“獲取報(bào)價(jià)”、“了解我們”等。

通過不斷提高質(zhì)量得分，我們可以以最合適的出價(jià)獲得理想的排名。

谷歌搜索廣告不僅能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，還能獲得高質(zhì)量的詢盤，實(shí)現(xiàn)一舉多得的效果。除了搜索廣告外，谷歌還提供其他類型的廣告產(chǎn)品，如展示廣告、Performance Max效果最大化廣告、發(fā)現(xiàn)廣告和視頻廣告等。針對產(chǎn)品特性和受眾群體，結(jié)合運(yùn)用不同類型的廣告，將有助于您的產(chǎn)品在國際市場上的推廣取得更好的效果。

（來源：李羽昕）本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。本內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。