時(shí)間步入9月，亞馬遜封號(hào)風(fēng)波未平，近期又有大賣(mài)遭遇第二輪品牌封殺。在當(dāng)前形勢(shì)下，黑科技玩法已然行不通，大批賣(mài)家選擇“白帽”策略，重金砸廣告。且伴隨著國(guó)內(nèi)新玩家的不斷涌入，有實(shí)力的大賣(mài)在站內(nèi)低價(jià)瘋狂促銷(xiāo)，亞馬遜內(nèi)卷更加嚴(yán)重。

危機(jī)當(dāng)前，不少賣(mài)家轉(zhuǎn)向第三方平臺(tái)、線下、獨(dú)立站等流量渠道分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以此回籠資金。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)三年，只要是做跨境生意，無(wú)論是否為平臺(tái)賣(mài)家，必然人手一個(gè)獨(dú)立站。據(jù)測(cè)算，國(guó)內(nèi)獨(dú)立站數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了約20萬(wàn)個(gè)。

因勢(shì)利導(dǎo)，獨(dú)立站風(fēng)頭更勝

近期，一則“獨(dú)立站賣(mài)家補(bǔ)貼200萬(wàn)”的新聞，再一次將這股獨(dú)立站建站風(fēng)潮推向大眾眼前。8月5日，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，將對(duì)通過(guò)獨(dú)立站銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓海外市場(chǎng)的跨境電商企業(yè)進(jìn)行資金扶持。對(duì)符合申請(qǐng)條件的企業(yè)擇優(yōu)資助，單項(xiàng)目給予200萬(wàn)元資助，最多單項(xiàng)目申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)可高達(dá)300萬(wàn)元。

有賣(mài)家直言，在此輪政策助推下，作為國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家聚集區(qū)的深圳，將會(huì)有更多賣(mài)家布局獨(dú)立站。而那些在亞馬遜封號(hào)潮中折戟沉沙的賣(mài)家，更是寄希望于獨(dú)立站，以期煥發(fā)“事業(yè)第二春”。

從7月份開(kāi)始，我們看到了非常多的亞馬遜賣(mài)家開(kāi)始往獨(dú)立站走，特別是行業(yè)頭部的大賣(mài)。這波賣(mài)家入場(chǎng)的初衷可能是為了去庫(kù)存化。一位業(yè)內(nèi)人員說(shuō)到。

以在此次封號(hào)潮中遭遇重挫的亞馬遜大賣(mài)澤寶為例，近期在獨(dú)立站業(yè)務(wù)頻頻發(fā)力：在產(chǎn)品定價(jià)上大打折扣，季節(jié)性產(chǎn)品4、5折瘋狂輸出，用以回籠資金，為其跨境業(yè)務(wù)供血。

顯然，面對(duì)不斷收緊的平臺(tái)政策，獨(dú)立站已成為平臺(tái)賣(mài)家趨利避險(xiǎn)的“第三條腿”。畢竟在這場(chǎng)大風(fēng)暴中，獨(dú)立站賣(mài)家得以獨(dú)善其身。

近日，當(dāng)頭部大賣(mài)吉宏股份被問(wèn)及，亞馬遜封號(hào)超波及眾多賣(mài)家，其公司跨境業(yè)務(wù)事都受影響時(shí)？回復(fù)道，公司主要通過(guò)Facebook、Google等社交媒體引流，推動(dòng)商品進(jìn)行銷(xiāo)售，而非在亞馬遜上開(kāi)店，業(yè)務(wù)未受影響。

除此之外，那些早早布局獨(dú)立站DTC品牌出海戰(zhàn)績(jī)更是讓不少新賣(mài)家聞肉而來(lái)。跨境鞋服大賣(mài)子不語(yǔ)，近3年自營(yíng)站銷(xiāo)售GMV的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)680.0%；5年跨境大賣(mài)樂(lè)歌公司獨(dú)立站銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)580.64%，獨(dú)立站業(yè)務(wù)占比大概總體業(yè)務(wù)的40%。

不管是多平臺(tái)布局的需求，還是獨(dú)立站品牌出海的成功案例的吸引，抑或是國(guó)內(nèi)政策的助推。未來(lái)，伴隨著不斷完善的生態(tài)和逐漸降低的建站門(mén)檻，進(jìn)軍獨(dú)立站的賣(mài)家將預(yù)見(jiàn)地增加，與此也將有更多的國(guó)內(nèi)頭部平臺(tái)及電商賣(mài)家也將涌入這一賽道，分一杯羹。

據(jù)業(yè)內(nèi)消息透露，當(dāng)前阿里正默默招聘Shopify獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)相關(guān)人員；進(jìn)口電商供應(yīng)鏈起家的行云集團(tuán)也打算拓展海外獨(dú)立站，聲稱(chēng)要對(duì)標(biāo)營(yíng)收1400億元的獨(dú)立站明星企業(yè)Shopify。

月薪3萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)重金難求

在獨(dú)立站成為行業(yè)熱門(mén)話題的賣(mài)家也將面臨更加嚴(yán)苛的考驗(yàn)。供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)管理環(huán)節(jié)的處理，使得不少獨(dú)立站賣(mài)家對(duì)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)人才需求迫切。相關(guān)人員招聘成本的水漲船高，帶動(dòng)了行業(yè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)崗位薪資的一路暴漲。

一位跨境企業(yè)HR表示，目前公司正在逐步擴(kuò)大對(duì)獨(dú)立站的投入，急需獨(dú)立站建站、廣告優(yōu)化等各方面的人才。為了招聘到滿意的運(yùn)營(yíng)，這幾個(gè)月薪資標(biāo)準(zhǔn)也在不斷上提。

“前幾個(gè)月招聘基礎(chǔ)的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)開(kāi)4-6K薪資，還能招到人，現(xiàn)在將標(biāo)準(zhǔn)提高到5-8k，也未必能招到，各大企業(yè)搶人嚴(yán)重，有些具備工作經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)薪酬則要加到10K以上?！薄举Y金不足，運(yùn)營(yíng)無(wú)力，免費(fèi)試用馬幫ERP】

這也不難理解，畢竟在相同的工資水平，求職者更傾向于各方面比較有保障的“跨境大廠”。

風(fēng)口星菌在招聘軟件上看到，目前大賣(mài)集聚區(qū)深圳與獨(dú)立站相關(guān)運(yùn)營(yíng)崗位給出的薪資大部分集中在7-12K區(qū)間，且這部分薪資水平的招聘在運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上也沒(méi)有硬性要求，招聘需求上明晃晃寫(xiě)著“經(jīng)驗(yàn)不限”。對(duì)于崗位招聘也主要集中在渠道推廣、Shopify運(yùn)營(yíng)上。值得注意的是在一眾發(fā)布人才招聘需求的企業(yè)中不乏Anker、小魔科技等跨境頭部大賣(mài)。

從風(fēng)口星菌所在城市——廈門(mén)來(lái)看，當(dāng)前獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)崗位薪資水平相較其他行業(yè)已實(shí)現(xiàn)大幅領(lǐng)先，且有穩(wěn)步上升趨勢(shì)。部分具有工作經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)薪資更是達(dá)到18-35K（且16薪）的高薪水平，媲美深圳。讓不少身處跨境圈的同行