本期嘉賓介紹：阿甘，聚慧捷富創(chuàng)始人，擁有超過十年的跨境電商從業(yè)經(jīng)驗。他擅長運營少量SKU精品鏈接，通過多渠道平臺組合運營，包括自建站、SEO、SNS以及Amazon、eBay等所有能獲取流量的平臺。他曾經(jīng)創(chuàng)下每月600萬美金的業(yè)績紀錄，主要在Toys類目下。他對電商領(lǐng)域的經(jīng)營深有體會，正如電影《阿甘正傳》中的名言所說：“人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什么味道。”在跨境電商領(lǐng)域，阿甘同樣面臨著無數(shù)不可預(yù)知的挑戰(zhàn)。

阿甘對跨境電商的理解與眾不同。他強調(diào)利潤率的重要性高于訂單量，專注于客單價高、毛利率高的冷門產(chǎn)品。例如，他在08年在ebay銷售鞋子時，進貨價300元的產(chǎn)品能賣出1200-1400元的高價。這種策略使他在激烈的市場競爭中能夠保持穩(wěn)定的利潤。阿甘還經(jīng)常在線上教育時告訴新手賣家去尋找藍海類目產(chǎn)品，不必追求過高的訂單量，關(guān)鍵是要保持足夠的利潤率。在市場競爭中，產(chǎn)品的毛利率是至關(guān)重要的，過高的退款率、人工成本以及廣告投放等因素都可能影響到毛利率的控制。如果沒有足夠的利潤率，做跨境電商可能還不如去打工輕松。

阿甘的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順。雖然他曾有過成功的經(jīng)驗，但創(chuàng)業(yè)過程中的壓力是巨大的，許多公司在成長過程中因為老板的抗壓能力不足而失敗。他后悔過早地開始創(chuàng)業(yè)，因為年輕時的他并不懂得如何管理一個團隊，也踩過許多坑。他認為適合創(chuàng)業(yè)的人需要具備以下條件：有一定的經(jīng)驗、明確的創(chuàng)業(yè)目的以及強大的抗壓能力。創(chuàng)業(yè)過程中總會有起伏，但關(guān)鍵是要在摔倒后勇敢地站起來再戰(zhàn)。

阿甘的創(chuàng)業(yè)歷程充滿了曲折。他一開始是做日本市場的虛擬產(chǎn)品獨立站，后來因為游戲產(chǎn)品被平臺封殺而遭受巨大損失。那段時間，他承受了巨大的壓力，團隊管理和內(nèi)部協(xié)作問題也接踵而至。退出團隊后，他利用自己的技術(shù)優(yōu)勢開了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，幫助企業(yè)做海外自建站和海外搜索推廣。由于公司規(guī)模過大超出了他的控制范圍，他開始負債累累。那段時間，他的心理壓力很大，每天都很迷茫。但他并沒有放棄，通過調(diào)整業(yè)務(wù)方向和控制成本逐漸開始回血。最終，他通過跨境電商平臺ebay實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的復(fù)蘇。

目前，阿甘在跨境電商業(yè)界取得了顯著的成就。他與一家玩具工廠合作，利用工廠的產(chǎn)品優(yōu)勢和自己的運營經(jīng)驗迅速打開市場。他強調(diào)產(chǎn)品的重要性，認為好的產(chǎn)品才是成功的關(guān)鍵。目前他在福州繼續(xù)發(fā)展自己的電商事業(yè)，并作為雨課講師分享自己的經(jīng)驗。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心得體會將在下期《跨境富能量》中繼續(xù)揭曉，請繼續(xù)關(guān)注風口星網(wǎng)了解更多詳情。此外他還將在實戰(zhàn)特訓(xùn)營中分享他在亞馬遜運營方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗心得供參考借鑒這也是對新手賣家的一份重要幫助與支持對跨境富能量特訓(xùn)營期待已久！