今年，Shopee在市場(chǎng)開拓方面表現(xiàn)得異常活躍。2月，Shopee在墨西哥推出了購(gòu)物APP；6月，又在智利和哥倫比亞設(shè)立了網(wǎng)站。根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)顯示，Shopee在巴西購(gòu)物類App的下載量和用戶時(shí)長(zhǎng)在今年的二季度中穩(wěn)居第一，充分顯示了其在拉美市場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。但Shopee的雄心顯然不止于此。

8月30日，據(jù)路透社報(bào)道，Shopee開始在印度招募賣家參與其“Shopee India”平臺(tái)，并發(fā)布了相關(guān)的宣傳視頻和招聘廣告。宣傳視頻中提到，入駐的賣家將享受到免傭金、免運(yùn)費(fèi)以及短回款周期的優(yōu)惠政策。截至目前，Shopee印度站尚未正式上線。

為何Shopee頻繁布局新興市場(chǎng)？拉美市場(chǎng)為何成為其“第二故鄉(xiāng)”？Shopee進(jìn)軍印度的底氣何來(lái)，勝算又有幾成？

一、東南亞市場(chǎng)已不能滿足Shopee的擴(kuò)張需求

Shopee的母公司Sea（冬海集團(tuán)）被譽(yù)為“東南亞小騰訊”，其業(yè)務(wù)版圖涵蓋電商、支付等多個(gè)領(lǐng)域。今年二季度，冬海集團(tuán)的電商業(yè)務(wù)收入達(dá)到了11.55億美元，占總營(yíng)收的51%，同比增長(zhǎng)了161%，Shopee已成為冬海集團(tuán)最重要的增長(zhǎng)引擎。東南亞市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間逐漸飽和，Shopee需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、Shopee的“另類”選擇——拉丁美洲與印度

Shopee在選擇新興市場(chǎng)時(shí)，深知電商市場(chǎng)的發(fā)展需要一定的購(gòu)買力和低電商滲透率。在拉美市場(chǎng)，Shopee看中了其高增速和低滲透率的特點(diǎn)，以及購(gòu)買力的及格線。而印度市場(chǎng)雖然人口眾多，但人均GDP和購(gòu)買力也不容小覷。盡管印度的政策環(huán)境對(duì)跨境電商存在一定限制，但Shopee仍可能通過(guò)其獨(dú)特的營(yíng)銷策略和本地化打法，在印度市場(chǎng)取得突破。

三、Shopee的營(yíng)銷策略與聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)

在拉美市場(chǎng)的推廣中，Shopee除了傳統(tǒng)的補(bǔ)貼新賣家政策外，還聯(lián)動(dòng)了Garena旗下一款低配版吃雞手游《Free Fire》，通過(guò)向Shopee用戶提供游戲皮膚、道具等來(lái)拉動(dòng)新增長(zhǎng)，取得了顯著的效果。在印度市場(chǎng)，這款游戲同樣火爆，這為Shopee在印度的營(yíng)銷提供了新的可能性。

Shopee在新興市場(chǎng)的布局是其戰(zhàn)略發(fā)展的重要一環(huán)。無(wú)論是拉美市場(chǎng)還是印度市場(chǎng)，Shopee都深知其市場(chǎng)特點(diǎn)和用戶需求，通過(guò)其獨(dú)特的營(yíng)銷策略和本地化打法，力求在這些市場(chǎng)中取得突破。每個(gè)市場(chǎng)都存在其獨(dú)特的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，Shopee需要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)，以期在這些市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)其高增長(zhǎng)的愿景。

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