2022年的第二季度，TikTok電商業(yè)務(wù)正式開(kāi)放了越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)的跨境業(yè)務(wù)。對(duì)于已經(jīng)入駐的英國(guó)商家來(lái)說(shuō)，無(wú)需再次申請(qǐng)入駐，只需在平臺(tái)后臺(tái)進(jìn)行賬號(hào)升級(jí)，即可開(kāi)啟新市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。對(duì)于那些未曾涉足東南亞市場(chǎng)的商家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者群體顯得尤為重要。本文將針對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，并為賣家提供一系列的拓展策略及選品建議。

一、東南亞市場(chǎng)的綜合分析

S（優(yōu)勢(shì)）分析

1. 電商平臺(tái)逐步完善：東南亞地區(qū)電商平臺(tái)正在快速發(fā)展中，盡管已有國(guó)際大平臺(tái)如Amazon、eBay和AliExpress等，但Lazada和Shopee等本土電商平臺(tái)也備受關(guān)注。東南亞的電商滲透率雖然還較低，但行業(yè)有著較大的發(fā)展空間和較低的進(jìn)入壁壘。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力：中國(guó)的制造業(yè)實(shí)力和供應(yīng)能力全球領(lǐng)先，涵蓋了全面的工業(yè)分類。全球的跨境電商平臺(tái)大多依靠中國(guó)生產(chǎn)供應(yīng)貨品，中國(guó)廠家在成本控制、制造工藝和產(chǎn)能支持等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。

W（劣勢(shì)）分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，文化背景多樣，中高端商品在部分經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家可能面臨較大的市場(chǎng)開(kāi)拓難度。

2. 文化差異和市場(chǎng)壁壘：宗教、文化差異導(dǎo)致消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品認(rèn)知上存在差異，增加市場(chǎng)開(kāi)拓的難度。

O（機(jī)會(huì)）分析

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，尤其是后互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)政策支持跨境電商發(fā)展，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及“一帶一路”政策的推進(jìn)等，為東南亞市場(chǎng)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

T（威脅）分析

1. 基礎(chǔ)設(shè)施落后：東南亞部分地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍需加強(qiáng)，尤其是交通物流方面。

2. 政策變化：跨境電商涉及多國(guó)政策，易受不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日

針對(duì)東南亞各國(guó)的民族節(jié)日，做好營(yíng)銷規(guī)劃能夠更好地抓住商機(jī)。不同月份均有特定的節(jié)日或紀(jì)念日，如國(guó)慶日、花卉節(jié)、潑水節(jié)等。提前規(guī)劃營(yíng)銷策略和活動(dòng)，能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。

三、東南亞TikTok選品建議（以印尼為例）

考慮到東南亞人民的購(gòu)買力及消費(fèi)習(xí)慣，選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。推薦的產(chǎn)品類別包括3C產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品等。其中，在地區(qū)應(yīng)考慮女士的傳統(tǒng)蓋頭需求等當(dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)的產(chǎn)品選擇。小型家電、低客單價(jià)的日常用品以及易消耗品將是熱銷之選。針對(duì)當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)如炎熱的氣候，防曬用品將是全年熱銷的產(chǎn)品之一。

東南亞電商市場(chǎng)雖充滿挑戰(zhàn)但也充滿機(jī)遇。商家應(yīng)充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者需求，合理規(guī)劃選品及營(yíng)銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。隨著更多的信息和資源逐步開(kāi)放給賣家們進(jìn)行學(xué)習(xí)及適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，TikTok電商將助力商家在東南亞市場(chǎng)取得更好的業(yè)績(jī)。### 東南亞市場(chǎng)分析與入場(chǎng)建議

#### 食品市場(chǎng)

口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食在東南亞市場(chǎng)銷量不錯(cuò)。

#### 電商市場(chǎng)

2024年伊始，TikTok Shop成為業(yè)界焦點(diǎn)，尤其在美國(guó)市場(chǎng)，其天然流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引著眾多電商賣家。

對(duì)于電商賣家而言，現(xiàn)在是上車TikTok的好時(shí)機(jī)。

#### TikTok運(yùn)營(yíng)指南

了解TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)規(guī)則至關(guān)重要。

內(nèi)容規(guī)則要求所有上傳至平臺(tái)的內(nèi)容必須遵守規(guī)定。

時(shí)效規(guī)定強(qiáng)調(diào)履約、備貨和攬收的嚴(yán)格時(shí)間限制。

評(píng)價(jià)規(guī)則要求賣家通過(guò)平臺(tái)工具尋求買家反饋。

#### 實(shí)際操作指南

1. 申請(qǐng)美國(guó)本土小店后，編輯店鋪資料信息，綁定收款方式。

2. 使用4Seller ERP系統(tǒng)采集亞馬遜、eBay、Walmart等電商平臺(tái)產(chǎn)品。

3. 邀請(qǐng)達(dá)人帶貨，利用免費(fèi)流量、付費(fèi)投流和達(dá)人合作提升銷售。

4. 審核樣品請(qǐng)求，寄送樣品給達(dá)人制作內(nèi)容。

5. 采用“店群玩法”策略，通過(guò)運(yùn)營(yíng)多個(gè)店鋪打造爆款鏈接。

6. 加強(qiáng)日常客服管理，設(shè)置常見(jiàn)問(wèn)題知識(shí)庫(kù)和快捷回復(fù)。

7. 了解平臺(tái)傭金調(diào)整。

#### TikTok入駐準(zhǔn)備

擁有合法的身份信息或營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠛推脚_(tái)治理需求。

需要的材料包括本地人身份證/公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、本地手機(jī)號(hào)、本地郵箱和本地的銀行卡。

希望以上內(nèi)容對(duì)想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家有所幫助。更多信息，歡迎關(guān)注我們的主頁(yè)。