編者按：在跨境電商的浪潮中，涌現(xiàn)出許多出色的企業(yè)與領(lǐng)軍人物。智能派科技正是其中的佼佼者，從創(chuàng)業(yè)初期的STEM套件銷售到如今的3D打印行業(yè)領(lǐng)跑者，始終秉持著探索與創(chuàng)新的精神。本欄目特別對(duì)話智能派科技副總經(jīng)理陳波，揭示其從零到一的創(chuàng)業(yè)故事與成功秘訣。

第一篇：乘風(fēng)破浪的創(chuàng)業(yè)者

在跨境電商領(lǐng)域，陳波與智能派科技的故事堪稱傳奇。從國(guó)企離職后，陳波與伙伴們一同投身于跨境電商的海洋中。面對(duì)海外市場(chǎng)的未知與挑戰(zhàn)，他們以敏銳的洞察力捕捉到了STEM教育的商機(jī)，并迅速在亞馬遜等平臺(tái)上取得了佳績(jī)。當(dāng)市場(chǎng)飽和時(shí)，他們并未滿足于現(xiàn)狀，而是勇敢地選擇了技術(shù)含量更高的3D打印機(jī)作為新的突破口。

第二篇：彎道超車的秘訣

智能派在3D打印領(lǐng)域的成功并非偶然。陳波表示，公司始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代，利用技術(shù)的不斷進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)鏈的支持，推出更高分辨率的3D打印機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，智能派堅(jiān)持通過(guò)官方自營(yíng)B2C平臺(tái)直接銷售產(chǎn)品，確保了產(chǎn)品的新鮮度與服務(wù)的及時(shí)性。公司快速的響應(yīng)市場(chǎng)與用戶需求能力、以及通過(guò)整合供應(yīng)鏈進(jìn)行成本控制的策略，都為公司在海外市場(chǎng)建立了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三篇：低價(jià)高質(zhì)的行業(yè)翹楚

智能派被外界譽(yù)為行業(yè)價(jià)格“殺手”，但陳波強(qiáng)調(diào)，低價(jià)并非簡(jiǎn)單壓縮成本，而是在保證性能的前提下實(shí)現(xiàn)成本的共同降低。這得益于公司從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈管理的全方位優(yōu)化。通過(guò)與上下游伙伴的緊密合作，智能派實(shí)現(xiàn)了從原材料選擇到生產(chǎn)工藝的每一個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，從而在確保產(chǎn)品質(zhì)量的降低了成本。公司還注重長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系與可持續(xù)發(fā)展，為持續(xù)推出高性價(jià)比的產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四篇：領(lǐng)跑者的遠(yuǎn)見(jiàn)與智慧

當(dāng)談及如何在全球市場(chǎng)中躋身TOP賣家時(shí)，陳波表示，公司的成功得益于多個(gè)因素的綜合作用。除了技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代外，公司還注重品牌的建設(shè)與傳播。ELEGOO這個(gè)名字蘊(yùn)含著無(wú)限的創(chuàng)意與可能，代表著公司通過(guò)電子技術(shù)連接無(wú)限創(chuàng)造力的愿景。公司還積極參與到行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展中，通過(guò)與上游供應(yīng)商的深度合作研發(fā)，不僅推動(dòng)了自身產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步，也加速了整個(gè)3D打印產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

智能派科技的崛起，是中國(guó)制造業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)步的一個(gè)縮影。面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，陳波表示，公司將繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代、品牌建設(shè)等核心戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)更加強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。對(duì)于跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，智能派的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑具有很大的借鑒意義。

（以上內(nèi)容為原創(chuàng)偽撰稿件，已避免直接引用原文。）如有其他需求或問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)提出修改意見(jiàn)或進(jìn)行具體了解的提問(wèn)。陳波談到公司目前提供的最低價(jià)產(chǎn)品的終端售價(jià)已低于一定水平，并且隨著電商平臺(tái)的上線，產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)逐漸降低。預(yù)計(jì)隨著行業(yè)發(fā)展，會(huì)推出更親民的3D打印機(jī)產(chǎn)品。公司始終秉持性能與性價(jià)比結(jié)合的產(chǎn)品宗旨。之所以選擇OrangeStorm Giga這款產(chǎn)品去做海外眾籌，是因?yàn)榛谟脩魧?duì)于大體積3D打印機(jī)的需求日益增長(zhǎng)，并且技術(shù)積累足以滿足這種需求。智能派通過(guò)研發(fā)，成功提升了產(chǎn)品的打印尺寸體積，從而滿足了用戶需求并擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度。

關(guān)于大眾市場(chǎng)對(duì)硬科技產(chǎn)品的認(rèn)知度不高的問(wèn)題，智能派通過(guò)兩方面策略來(lái)降低操作門檻和提升用戶體驗(yàn)。一是實(shí)現(xiàn)開(kāi)箱即打，降低操作難度；二是實(shí)現(xiàn)智能化操作，通過(guò)Wifi傳輸和觸控屏界面提升便捷性。針對(duì)3D打印的技術(shù)支持和售后問(wèn)題，智能派建立了前端客服與后端技術(shù)工程師相結(jié)合的售后體系，確保用戶問(wèn)題得到及時(shí)解決。

在研發(fā)階段，智能派面臨成品良率不高的問(wèn)題，這通常與量產(chǎn)爬坡和良率控制有關(guān)。智能派的解決辦法是建立經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)和管理工作隊(duì)伍，優(yōu)化生產(chǎn)流程，持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。在銷售方面，智能派采取了品牌傳播先行一步的營(yíng)銷策略，并設(shè)立了專門的品牌部門負(fù)責(zé)品牌策略的制定和執(zhí)行。智能派還注重線下活動(dòng)的組織，以觸及更廣泛的潛在用戶群體。在產(chǎn)品選擇上，智能派選擇了技術(shù)難度更高、售價(jià)更高的光固化3D打印機(jī)作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。在營(yíng)銷策略上，智能派積極嘗試并利用亞馬遜平臺(tái)的新廣告產(chǎn)品獲取額外流量?jī)?yōu)勢(shì)。

消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)主要面向的海外客群包括教育科研、模玩手辦愛(ài)好者、服裝設(shè)計(jì)DIY愛(ài)好者和創(chuàng)客以及小型企業(yè)和初創(chuàng)公司等。未來(lái)智能派將致力于賦能中小型客戶提升批量量產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟(jì)活躍度，并持續(xù)與設(shè)計(jì)師和創(chuàng)客群體等強(qiáng)化合作關(guān)系。關(guān)于消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，陳波認(rèn)為智能化、用戶友好性、成本控制和環(huán)境可持續(xù)性將是主要方向。

針對(duì)公司各部門和渠道對(duì)內(nèi)部資源的爭(zhēng)奪情況，平衡這一問(wèn)題是至關(guān)重要的。為了確保公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，需要建立健全的決策機(jī)制和溝通渠道?？梢酝ㄟ^(guò)制定合理的預(yù)算和資源分配計(jì)劃來(lái)確保各部門的需求得到滿足。加強(qiáng)跨部門協(xié)作和溝通也是解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵，通過(guò)共同的目標(biāo)和愿景來(lái)推動(dòng)各部門之間的合作與共贏。建立績(jī)效評(píng)估體系來(lái)評(píng)估各部門對(duì)資源利用的效果和貢獻(xiàn)度也是非常重要的。這樣可以在資源分配時(shí)更加精準(zhǔn)地滿足各部門的實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用。陳波談智能派營(yíng)銷策略及未來(lái)展望

陳波表示，智能派的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)施統(tǒng)一管理，公司內(nèi)部有著明確的職責(zé)分工。這種方式確保了各部門和渠道的利益得到平衡，避免了因資源爭(zhēng)奪而導(dǎo)致的內(nèi)耗。為了更有效地推進(jìn)業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)會(huì)不定期舉行共享會(huì)議，分析各業(yè)務(wù)平臺(tái)的表現(xiàn)，并根據(jù)分析結(jié)果實(shí)時(shí)調(diào)整資源投入。例如，當(dāng)公司決定重點(diǎn)發(fā)展獨(dú)立站時(shí)，會(huì)在定價(jià)上給予優(yōu)勢(shì)以支持這一戰(zhàn)略方向。通過(guò)內(nèi)部協(xié)調(diào)，確保了各平臺(tái)和部門間的利益平衡，使公司能夠集中資源推動(dòng)整體業(yè)務(wù)發(fā)展。

在面對(duì)老板關(guān)于未來(lái)規(guī)劃的問(wèn)題時(shí)，陳波提到，長(zhǎng)期目標(biāo)除了現(xiàn)有的雕刻、FDM和光固化打印機(jī)業(yè)務(wù)，還包括研發(fā)其他產(chǎn)品，構(gòu)建ELEGOO的生態(tài)互聯(lián)，并推出影響大眾生活方式的產(chǎn)品，打造第二起居室，為消費(fèi)者提供輕松愉快的創(chuàng)作休閑空間。

至于短期目標(biāo)，智能派計(jì)劃將公司規(guī)模擴(kuò)大至千人，并推進(jìn)IPO，目標(biāo)在2025-2027年上市。公司業(yè)務(wù)部分的年復(fù)合增長(zhǎng)率不低于30%，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)40%-50%的增長(zhǎng)。

關(guān)于公司從一個(gè)小企業(yè)發(fā)展成為年銷售額超過(guò)10億的故事，陳波表示許多同行都深受啟發(fā)。對(duì)于跨境賣家，他建議在當(dāng)前全球環(huán)境下，盡管面臨挑戰(zhàn)，但仍有大量發(fā)展空間。特別是在北美和歐洲市場(chǎng)已經(jīng)取得良好成績(jī)的基礎(chǔ)上，探索如拉美和東南亞等新興市場(chǎng)具有巨大潛力。賣家應(yīng)保持信心，具備快速適應(yīng)新情況的能力，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)以實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

本文作者是陳林，擁有完整的著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益。任何個(gè)人或組織在未經(jīng)許可的情況下，不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。

（來(lái)源：陳木木）