南極電商在電商領(lǐng)域的新動作引起了廣泛關(guān)注。近日，其在南極電商5月11日投資者關(guān)系活動上推出了一個名為“Fommos”的新平臺。據(jù)了解，這是一個跨境自營平臺，旨在整合服裝工廠、打造柔性供應(yīng)鏈，并依托數(shù)據(jù)中臺支撐。南極電商董事長張玉祥對此解釋道，F(xiàn)ommos品牌即遇見，預(yù)計7月左右上線跨境平臺。

對于初次接觸Fommos的人來說，可能會對其真正意圖感到困惑。從南極電商的交流會內(nèi)容來看，可以簡單勾勒出Fommos的輪廓：它是一個跨境自營平臺，具有重資產(chǎn)的運營模式，與南極電商在國內(nèi)的輕資產(chǎn)玩法完全不同。

南極電商在國內(nèi)的生意模式主要分為兩塊：一是基于“品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)”，整合供應(yīng)鏈上、中、下游資源，向產(chǎn)業(yè)鏈提供高效率的產(chǎn)業(yè)服務(wù)；二是“品牌授權(quán)業(yè)務(wù)”，公司向經(jīng)銷商發(fā)放店鋪授權(quán)書，經(jīng)銷商憑授權(quán)書到各大平臺進行開店。簡單來說，南極電商把“生產(chǎn)端”和“銷售端”都剝離出資產(chǎn)負債表，其商業(yè)模式核心在于輕資產(chǎn)運營，賺取供應(yīng)商（工廠）的吊牌費和經(jīng)銷商的店鋪授權(quán)費。

近期南極電商的營收和凈利潤增速均出現(xiàn)下滑趨勢。去年四季度開始，南極電商國內(nèi)的“貼牌生意”遇到了天花板。與此南極電商賴以生存的淘系電商平臺流量紅利也在日漸消退。面對內(nèi)憂外患的局面，南極電商急需一個極具想象空間的新故事作為未來業(yè)績的增長點。顯然，跨境電商成為了一個不錯的選擇。

從行業(yè)環(huán)境來看，作為標桿的SHEIN依然增長迅猛，快時尚賽道上的玩家眾多。南極電商選擇對標SHEIN，以獨立站的形態(tài)切入跨境出海，既是深思熟慮的結(jié)果，也是水到渠成的事情。一方面，南極電商對于沉淀私域流量的渴望由來已久，F(xiàn)ommos作為獨立平臺肩負重任；南極電商在國內(nèi)耕耘服裝行業(yè)多年，積累了大量的供應(yīng)商資源，具備為快時尚品類進行柔性改造的可能性。

Fommos要想真正意義上對標SHEIN，面臨的挑戰(zhàn)遠不止于供應(yīng)鏈和流量模式的構(gòu)建。在供應(yīng)鏈方面，雖然“小單快返”柔性供應(yīng)鏈的概念并不新鮮，但能做到極致的屈指可數(shù)。SHEIN在快時尚品類的生產(chǎn)周期極短，遇到追加訂單時，甚至能做到3至5天內(nèi)交貨。SHEIN和工廠深度捆綁的殺手锏是極短的賬期，甚至全額預(yù)付款，解決了傳統(tǒng)工廠最大的痛點——不穩(wěn)定的訂單來源和冗長的賬期。如果用財務(wù)視角去分析，供應(yīng)鏈雖然不在SHEIN的資產(chǎn)負債表內(nèi)，卻是名副其實的“核心資產(chǎn)”。

對于Fommos來說，其在供應(yīng)鏈整合和打磨上能否做到像SHEIN一樣“剛?cè)岵?，將考驗著南極電商與其背后的供應(yīng)商們。因為南極電商的工廠結(jié)構(gòu)中相當一部分是款式迭代較慢的服裝工廠，主打基礎(chǔ)款，而快時尚則是另一個完全不同的領(lǐng)域，季節(jié)性強、款式多樣是其重要特征。因此供應(yīng)鏈的重構(gòu)將是Fommos建立核心競爭力的第一步。同時其對供應(yīng)鏈的優(yōu)惠政策似乎不會比SHEIN少以滿足工廠的需求和期望。此外在流量模式的構(gòu)建上也需要深入研究和布局形成獨特的優(yōu)勢獲取更大的市場份額和品牌效應(yīng)最終形成自身獨特的競爭優(yōu)勢和市場地位

根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，截至2021年5月17日，SHEIN在54個國家的iOS購物應(yīng)用中下載量排名第一，同時在13個國家的安卓設(shè)備中也位列榜首，超越了亞馬遜。SimilarWeb的分析數(shù)據(jù)顯示，SHEIN今年5月的PC端流量中，有37%來自于其網(wǎng)站自有流量。

超越SHEIN的成績并非易事，F(xiàn)ommos需要借鑒并復(fù)制SHEIN的流量增長路徑。SHEIN的創(chuàng)始人許仰天憑借對SEO（搜索引擎優(yōu)化）的深入理解，在流量獲取方面有著獨到的策略。早期，SHEIN通過搜索引擎引流，隨后緊跟社交平臺的發(fā)展潮流，借助網(wǎng)紅帶貨剛起步時期的流量紅利，通過KOL在Facebook等主要社交平臺進行品牌推廣。這種基于獨立站的流量策略為SHEIN積累了大量的私域流量。

近期，南極電商正在為Fommos招聘海外KOL營銷經(jīng)理、谷歌廣告優(yōu)化師等人才。Fommos已在多個社交媒體平臺注冊品牌賬號，以展開多元化的營銷活動。根據(jù)風(fēng)口星跨境資深谷歌投放師的觀點，雖然SHEIN已經(jīng)擁有大量的自有流量，但獨立站的競爭日益激烈，營銷費用不斷上漲，南極電商需要尋找新的策略來打開局面。

從當前服裝出海的市場格局來看，南極電商的競爭對手正在積極儲備資本，獨立站品牌的發(fā)展也將進入加速期。資本更傾向于支持有產(chǎn)品力的品牌，特別是在封號潮的背景下，資本可能會放棄鋪貨模式的賣家，轉(zhuǎn)而尋找有強復(fù)購、提供亞馬遜所不能提供的獨立站品牌。

自SHEIN完成E輪融資以來，跨境電商行業(yè)開始受到廣泛關(guān)注，掀起了一波融資熱潮。啟信寶的數(shù)據(jù)顯示，與跨境電商相關(guān)的融資事件和金額都在持續(xù)增長。全球最大童裝品牌PatPat的融資情況也表明，資金正在不斷流入跨境電商行業(yè)。對于南極電商押注的快時尚品牌領(lǐng)域來說，眾多新興品牌正在涌現(xiàn)，他們通過數(shù)據(jù)洞察需求來指導(dǎo)經(jīng)營。

Fommos作為南極電商旗下的快時尚品牌，其野心不僅限于簡單的快時尚品牌運營，而是朝著平臺化方向發(fā)展。除了自營快時尚品類外，F(xiàn)ommos還將品類拓展到童裝、家裝家電等多個境外銷售平臺，并嘗試新的模式如“聯(lián)盟模式”。其Facebook頁面介紹稱，F(xiàn)ommos是一個B2C快時尚電子商務(wù)平臺，涵蓋多個類別的產(chǎn)品，致力于為目標市場客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

對于南極電商來說，快時尚只是一個切入口，他們可能會圍繞女裝品類，拓展到更多跨境品類，并基于國內(nèi)已被驗證的商業(yè)模式，更快搭建跨境平臺，與頭部品牌展開競爭。獨立站周刊的最新一期將深入探討那些潛在的水面下的獨立站隱形大賣。

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