近年來，海外市場移動端用戶持續(xù)增長，全球移動互聯(lián)網(wǎng)廣告亦呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢，在此背景下，海外流量市場經(jīng)歷了從搜索時代到社交時代，再躍進到內(nèi)容時代的變革?？缇畴娚藤u家迎來了內(nèi)容營銷的新機遇與挑戰(zhàn)。

面臨逐年攀升的營銷成本，賣家該如何打破僵局？除了國內(nèi)同行的競爭壓力外，歐美等大型企業(yè)的競爭也在分流跨境電商的用戶群體。盡管競爭激烈，跨境市場仍充滿機遇。據(jù)營銷專家王瑞介紹，海外受訪者普遍認為中國是他們的跨境購物首選之地，且中國的新興低價電商平臺在全球占據(jù)了一定的市場份額。價格優(yōu)勢成為中國賣家的一大亮點。

面對海外營銷成本上漲的困境，賣家如何在第一階段快速提高品牌認知？利用媒體資源進行品牌曝光是一種有效手段。篩選潛在用戶群體，借助大型媒體平臺的力量進行品牌推廣。例如，F(xiàn)acebook等平臺可以發(fā)揮雙向助力的作用。展示廣告和內(nèi)容營銷也至關(guān)重要。TopBuzz等海外內(nèi)容型廣告形式受到廣泛關(guān)注，賣家應(yīng)在新聞、資訊類平臺上進行內(nèi)容營銷，推廣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

進入第二階段，品牌需要與消費者進行深度互動，拉攏粉絲群體。王瑞指出，互動是傳遞品牌理念和價值觀的快速途徑。賣家應(yīng)通過媒體平臺與消費者進行互動，如Snapchat、Pinterest和Reddit等社交媒體平臺。這些平臺為賣家提供了與消費者深度交流的機會。

到了第三階段，大規(guī)模引流和促進用戶轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。賣家應(yīng)使用數(shù)據(jù)導(dǎo)向型的媒體，找到用戶進行二次推送。Google、Bing、NAVER、Yahoo、Yandex等搜索平臺以及程序化廣告平臺如Mobvista等，都是幫助跨境電商高效引流的工具。獨立APP和覆蓋用戶生活的報告也能助力賣家引流。程序化廣告的最大價值在于幫助賣家做聯(lián)合品控，只給用戶推送一次廣告并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。其精準定位、LBS定向鎖定場景周邊、受眾拓展、精準控制展示頻次、動態(tài)創(chuàng)意和自動優(yōu)化引擎等特點，為廣告主帶來了極大的價值。

跨境電商賣家在海外市場中面臨著諸多挑戰(zhàn)與機遇。通過合理的營銷策略和手段，結(jié)合媒體資源、內(nèi)容營銷、深度互動和精準引流，賣家可以在競爭激烈的市場中脫穎而出。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）