東南亞數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，消費者對品牌商品的追求日益提升。在這一背景下，Shopee Mall以其豐富的商品選擇和獨家折扣成為熱門購物平臺。最近的一次消費者大促活動中，Shopee Mall的官方店鋪流量實現(xiàn)了翻倍增長，整體訂單量更是飆升到平日的五倍。

眾多中國品牌借此機會實現(xiàn)突破，時尚、電子、快消和生活等各大品類在東南亞市場開花結(jié)果。其中，Shopee平臺不僅通過流量加持推動全品類品牌銷售高峰，還不斷升級物流、營銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，助力國貨遠銷。

POSEE、Vention、Focallure和MovingPeach四個品牌攜手Shopee勇闖海外市場，并取得顯著成績。例如，POSEE在泰國市場女鞋跨境品牌銷量中獨占鰲頭，直播營銷每場觀眾超過十萬；Vention利用Shopee開啟出海征途，在大促期間日出超萬單；Focallure則成為彩妝出海賽道的領(lǐng)先品牌。

以POSEE為例，其成功部分歸因于選品策略和對市場趨勢的敏銳洞察。他們挑選當?shù)丶t人對產(chǎn)品進行評測，根據(jù)反饋推出最受歡迎的產(chǎn)品。結(jié)合Shopee直播和聯(lián)盟營銷等營銷工具，提高品牌知名度和銷量。與消費者的互動也是其成功的關(guān)鍵之一。

Vention則重視全鏈路服務(wù)，從營銷引流到物流海外倉，都借助Shopee的力量。他們利用Shopee Live進行直播，每周固定進行3場以上的直播，為店鋪持續(xù)引流。海外倉的極速送貨服務(wù)也備受重視，確保消費者能夠迅速收到購買的商品。

Focallure則深耕東南亞市場多年，憑借差異化運營策略成為彩妝出海賽道的領(lǐng)先品牌。他們深入了解當?shù)叵M者的需求，針對性地推出符合當?shù)叵M者喜好的產(chǎn)品。團隊深入當?shù)厥袌雠c目標消費群體進行交流，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

這些品牌的成功離不開對市場的深入了解、精準的定位、以及借助Shopee平臺的優(yōu)勢。未來，隨著東南亞數(shù)字經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，這些品牌有望繼續(xù)在海外市場取得更大的成功。Focallure通過差異化運營策略，即自行研發(fā)產(chǎn)品和生產(chǎn)，更好地滿足不同人群的需求。其跨境團隊由6個部門組成，包括運營、廣告投放、市場推廣、設(shè)計、開發(fā)和倉儲團隊，以及品牌自有研發(fā)室及工廠。在Shopee市場運營5年，F(xiàn)ocallure積累了成功經(jīng)驗，大促單量暴漲日銷售額超20萬美金。

對于跨境市場征戰(zhàn)多年的“老炮”Focallure來說，活動策劃和活動預(yù)熱是備戰(zhàn)大促的關(guān)鍵。Focallure還選擇了Shopee x Facebook廣告(CPAS)作為營銷工具，基于大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準投放驅(qū)動高效轉(zhuǎn)化。其投產(chǎn)比高達9。

Focallure認為東南亞市場消費者注重性價比，同時也看重產(chǎn)品的真?zhèn)渭爱a(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的要求。品牌可以抓住每月大促促銷期，將消費者引流至店鋪選購產(chǎn)品。Focallure在提供好產(chǎn)品的也會為消費者提供贈品以及良好的物流服務(wù)，開通了Shopee海外倉。

MovingPeach是另一個成功的案例，其專注于瑜伽服并在2021年11.11大促和今年315大促拿下新加坡市場戶外運動類目品牌銷量第一。MovingPeach通過精細化運營瑜伽服并抓住“健康時尚”等潮流趨勢，結(jié)合國內(nèi)外流行趨勢設(shè)計產(chǎn)品。

除了選品這一制勝法則外，MovingPeach也很重視站外引流，在運營推廣上拓寬流量池，關(guān)注海外消費者喜歡的Facebook、Instagram平臺和KOL宣傳。Moving Peach充分使用Shopee站外營銷工具聯(lián)盟營銷(AMS)，通過Shopee團隊代運營服務(wù)，連續(xù)投放了聯(lián)盟營銷活動，讓品牌信息及大促優(yōu)惠信息展示在第三方平臺及KOL的社交媒體中，斬獲超高投產(chǎn)比。

Shopee官方推出的AMS出單效果真的很好，通過聯(lián)盟營銷帶貨1天促成銷售額暴增16倍。Shopee還推出了聯(lián)盟營銷全面上線至中國賣家中心，推出首發(fā)激勵計劃：2022年6月底前，首次通過中國賣家中心啟用AMS，且前3個月花費超100美元，即獲100美元的Shopee站內(nèi)廣告金獎勵。同時開通自運營新功能，首批已開放給新加坡、泰國、越南、菲律賓等市場的商城跨境賣家。

Focallure和MovingPeach都是成功的跨境品牌案例。他們通過不同的策略和方法在跨境電商市場中脫穎而出。希望這些故事能激勵更多的品牌進入跨境電商市場并取得成功。