Lazada策略抉擇：鋪貨還是精細化運營？
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最近許多賣家與我交流時表示對Lazada運營感到迷茫，對于是應該鋪貨還是精細化運營感到困惑。今天，我想分享一下我的心得體會，如果你也有同樣的疑問，那么請認真閱讀這篇文章。
回顧Lazada的發(fā)展歷程，2018年以前，鋪貨策略在Lazada上是非常有效的。當時平臺上的SKU較少，只要大量鋪貨，流量和訂單就會相應增加。自2018年后，Lazada被阿里完全收購，形勢發(fā)生了變化。讓我從平臺的政策和更新來給大家詳細解釋。
阿里收購Lazada后提高了入駐門檻，不是隨便就能注冊店鋪了（規(guī)范賣家市場）。對于新入駐的店鋪，GSP限制賣家單一大類目發(fā)布商品（從根本上限制賣家濫鋪貨）。Lazada今年三月份推出了生意參謀的店鋪搜索關(guān)鍵詞查看和下載功能（方便賣家優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)）。Lazada現(xiàn)在采取的是“招+養(yǎng)”模式，有針對性地引入賣家并進行培養(yǎng)，配備專屬小二對接（注重賣家成長）。平臺還推出了每個站點每個類目的熱搜關(guān)鍵詞，并提供了產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性（賣家可以通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)更精準地選品）。Lazada推出了新版Lazada大學并與店鋪后臺打通，注重賣家的線上直播培訓課程，幫助商家快速成長。
很明顯，Lazada已經(jīng)過了單純鋪貨出單的紅利期。現(xiàn)在需要的是符合買家搜索的精準商品。結(jié)論是：Lazada現(xiàn)在必須做精細化運營，打造精品店鋪！
明確了要做精品店鋪的思路后，接下來我們面臨的問題是：如何在Lazada進行精細化店鋪運營？下面是詳細的步驟：首先選定藍海細分類目或細分熱搜關(guān)鍵詞（確定方向）；通過熱賣產(chǎn)品統(tǒng)計出該關(guān)鍵詞或類目下的熱賣屬性詞及定價區(qū)間（確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及款式和定價）；找到該關(guān)鍵詞或類目下的標桿店鋪（學習其店鋪裝修風格、主圖風格并分析競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）；根據(jù)產(chǎn)品熱賣屬性詞去國內(nèi)貨源平臺篩選產(chǎn)品并精細化上傳產(chǎn)品（不少于50個）。做到以上幾點后，你的店鋪流量將在大約7天內(nèi)飆升。詳細的步驟將在我的下一篇文章中分享。
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