廣交會(huì)動(dòng)態(tài)聚焦巴拉圭采購(gòu)商,高起訂量引發(fā)質(zhì)疑,網(wǎng)購(gòu)熱門鞋服化妝品市場(chǎng)趨勢(shì)分析
在2017年春季廣交會(huì)的第三期展覽現(xiàn)場(chǎng),我有幸遇到了來(lái)自南美巴拉圭的采購(gòu)商Rolando Givnenez。他來(lái)到廣交會(huì)的目的是了解最新的市場(chǎng)趨勢(shì),并尋找合適的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
Rolando表示,在采購(gòu)過(guò)程中他發(fā)現(xiàn),越來(lái)越多的買家傾向于訂購(gòu)少量的產(chǎn)品。他指出,許多廣交會(huì)的供應(yīng)商要求的最低起訂量非常高,這給中小買家?guī)?lái)了困擾。例如,一些供應(yīng)商甚至要求5000的起訂量,對(duì)于不了解市場(chǎng)反應(yīng)的買家來(lái)說(shuō),這樣的做法似乎過(guò)于冒險(xiǎn)。Rolando說(shuō):“雖然廣交會(huì)上有很多外國(guó)批發(fā)商采購(gòu)大量貨物,但我從網(wǎng)上了解到,中小買家已成為一個(gè)不可忽視的趨勢(shì)。面對(duì)市場(chǎng)的不確定性,中小買家更傾向于選擇靈活的起訂量?!?/p>
Rolando也提到,許多廣交會(huì)的供應(yīng)商并不重視這些中小買家,他們更傾向于關(guān)注大買家。同樣,美國(guó)的采購(gòu)商Samuel也表示,小訂單很難找到愿意供貨的展商,展商更傾向于接受大訂單。低起訂量已成為Rolando在選擇供應(yīng)商時(shí)的重要考量因素之一。
盡管阿里巴巴國(guó)際站等B2B平臺(tái)提供了小批量的商品采購(gòu)服務(wù),但Rolando表示對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道持謹(jǐn)慎態(tài)度,更傾向于親自來(lái)到廣交會(huì)與供應(yīng)商進(jìn)行面對(duì)面交流。他表示:“盡管網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)方便,但我更喜歡廣交會(huì)的實(shí)際交流氛圍和親身體驗(yàn)?!盧olando還提到,他擁有一個(gè)出售書籍的網(wǎng)站,并計(jì)劃創(chuàng)建另一個(gè)網(wǎng)站來(lái)銷售辦公用品。然而他也透露,巴拉圭當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌?chǎng)尚未完全成熟。雖然消費(fèi)者喜歡在線購(gòu)物,但當(dāng)?shù)厝狈ο駚嗰R遜和eBay這樣的大型電商平臺(tái)。創(chuàng)建自己的電商網(wǎng)站的成本較高,支付和物流的問(wèn)題也是一大挑戰(zhàn)。巴拉圭的消費(fèi)者經(jīng)常選擇海淘購(gòu)買商品,特別是鞋服和化妝品等熱門產(chǎn)品。雖然海淘運(yùn)費(fèi)高昂,但消費(fèi)者仍樂(lè)于享受更多的選擇和便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。文/風(fēng)時(shí)代資訊 李海燕報(bào)道
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